30 мая 2021 6885

Как получать клиентов благодаря правильным ключам — на примере Поиска и РСЯ

Яндекс — крупнейший агрегатор СНГ трафика. Десятки миллионов пользователей ежедневно пользуются его услугами, в том числе для поиска и покупки товаров. Именно поэтому практически все оффлайн-бизнесы активно изучают интернет-маркетинг, в частности Яндекс.Директ, и постоянно увеличивают бюджеты на маркетинг. 

Однако важная часть бизнеса — оптимизация расходов. В статье поговорим о том, как с помощью грамотных ключевых запросов снижать траты на лиды и получать больше покупателей, а также разберем основные различия в работе поисковой выдачи и РСЯ. 


Как работают кампании в Поиске и РСЯ

Основное различие при показе рекламы — востребованность в покупке. Рекламная Сеть Яндекса выдает объявления на разных сайтах и в разных видах — независимо от содержания веб-страницы. Она анализирует, чем интересовался пользователь в последнее время, и показывает рекламу в Дзене, приложениях и на всех сайтах, подключенных к системе, независимо от тематики.

Две рекламы велосипедов подряд в Дзене (статьи между ними вырезаны).

Покупка велосипеда чаще всего — не первая необходимость. Обычно люди выбирают его ближе к лету: несколько недель, а то и месяцев изучают предложения разных магазинов и только потом делают выбор. РСЯ помогает в этом, постоянно предлагая новых и новых продавцов. 

Другое дело — когда пользователю нужно что-то прямо сейчас, как, например, здесь. 

Если сломался дизель генератор или резко выпала командировка и нужна машина/жилье, человек не будет днями изучать предложения и искать выгоду — он воспользуется первым попавшимся объявлением.

В Поиске показывается то, что нужно клиенту в короткий срок — он не станет сильно экономить, вчитываться — ведь предложения чаще всего одинаковые и конкурируют лишь ценой, а в условиях ограниченного времени она не так актуальна. 

Рекламодатели это понимают и всеми силами (точнее, ключами) пытаются влезть на верхушку поисковой выдачи. Первой показывают рекламу, за которую Яндекс берет деньги. Нижестоящие сайты попадают на первую страницу бесплатно — сеть анализирует их посещаемость, вовлеченность, ключевые вхождения страниц — и на основе данных формирует топ.

  Поиск РСЯ
Решение проблемы предлагается  в данный момент в долгосрочной перспективе
Где показывается реклама выдача браузера все места
Конкуренция сложно попасть в топ объявление гарантированно покажут
Контекст показ только если клиент заинтересован показ в любое время
Стоимость клика выше ниже

Цена за клик стабильно растёт в связи с популярностью сервисов Яндекс. Однако в РСЯ она чуть ниже, поскольку вероятность конверсии с клика меньше. Посещая сайт из Поиска, клиент в 90% случаев готов купить услугу. РСЯ же просто заявляет ему: «‎У нас есть товар, который вам нужен, вы можете купить его, когда надумаете и сравните нас со всеми остальными»‎. Лучше не доводить клиента до сравнений с вашими конкурентами, а привлечь к себе всеми доступными способами, но факт есть факт — первая роль у РСЯ — подогрев, а у Поиска — готовый лид.

Нужны качественные акк для социальных сетей и рекламных платформ? Переходите в наш раздел Аккаунты.


Как ведет себя покупатель 

Мы уже выяснили, что клиент «‎горячий»‎, когда товар или услуга нужны ему срочно — здесь можно обойтись без супер модных креативов, не играть на пониженной цене — ведь в спешке она играет мало значения. 

К таким срочным услугам относятся аренда квартиры, машины, инструмента, покупка сломавшегося оборудования, техники, решение только что появившихся проблем. То же с доставкой еды — чаще всего пиццу/суши хотят заказать сейчас, а не через неделю, — это не крупная покупка, она не требует глубокого анализа по цене и выгоде.

РСЯ больше подогревает — получив сигнал об интересах, начинает советовать представителей ниши. Клиент выбирает из большого списка, причём не сразу — он хочет ознакомиться с как можно большим числом магазинов, найти более выгодную цену, получить удобную доставку т.д. 

В то время, как Поиск дает бизнесу готовых «‎тёплых»‎ клиентов, РСЯ создает имя вашему бренду. Поэтому во втором случае клиенту важны такие показатели, как красивый сайт/лендинг, рекламный баннер, упоминание скидки в Тайтле. При этом он может не кликать на баннер сразу, а зайти на ваш сайт через час/день с помощью адресной строки.


Правила подбора ключей для Поиска

Главная цель рекламодателя — занять топ выдачи. Сделать это можно с помощью ключей. Важно: нельзя просто вбить подходящие фразы в Title и Description, а также наполнить ими контент вашей страницы. ИИ оценивает показатели заспамленности, количество ключевых упоминаний и разбавленность их информативным текстом. 

Даже зная товар (Айфон) и гео (Москва) нужно сделать несколько ключей — б/у и новый, оригинал и копия — так как на все виды есть спрос.

При анализе запросов помните — клиент уже готов покупать. Ваша задача — убедить кликнуть по ссылке. Для этого не нужны ключи по типу «‎Iphone 6 VS 7 — какой выбрать?»‎, не нужна страница с отзывами — здесь покупатель еще колеблется, изучает. Вам же нужен тот, кто с большой долей вероятности совершит покупку, поэтому ключи нужны продающие: Iphone 7 купить в Москве, Iphone 7 купить со скидкой Москва и т.д. Исключая ключи, в которых клиент еще не уверен, купит он или нет, вы экономите свои бюджеты и получаете наиболее горячую аудиторию.

В рекламном объявлении для Поиска должны быть горячие слова: куплю/купить, продам, срочно, скидка, бесплатная доставка, короткий срок (службы доставки указывают точное время) — все то, что заставит не читать выдачу ниже и кликнуть на вашу ссылку.

Чем больше слов вписано, тем точнее окажется запрос и попадание ваших ключевиков в цель. Пропишите «‎Iphone 7 plus»‎‎ — и в выдаче будете конкурировать не только с магазинами, но и с отзовиками, обзорниками. «‎Iphone 7 plus купить»‎ — и половина конкуренции удалена.

В подборе ключей вам вероятнее всего пригодится надежный сервис по сбору семантики. На нашем сайте есть подробный обзор сервиса Moab.pro.

Если же самостоятельно подобрать ключи вы не можете, то лучше воспользоваться помощью специалистов. Найти их можно в наших разделах с резюме и фрилансерами.


Правила подбора ключей для РСЯ

Цель рекламодателя — сообщить, что его компания может решить проблему клиента, независимо от времени — хоть сейчас, хоть через месяц. Ключевых вхождений здесь больше — часть можно взять из поиска, ведь конечная цель РСЯ, как и Поиска, — продажа. Здесь уже можно включать такие вхождения, как сравнение товаров, отзывы, характеристики, разновидности моделей. 

Не забудьте исключить слова, одинаковые по написанию но отличающиеся по значению (омонимы) — многие запросы пользователя могут совпадать с названиями песен, фильмов, игр.

РСЯ должна охватить как можно больше людей, поэтому в ключи можно добавлять фразы, близкие по теме запроса. Уделите время подбору всех ключей и подходящих слов — это значительно снизит расходы и ударит по наиболее целевой аудитории.

Регулярно анализируйте отчёты по площадкам, изучайте статистику, отключайте неэффективные площадки. Например, если вы продвигаете юридические услуги, система РСЯ сочтёт сайты и форумы юристов релевантными площадками и будет показывать ваше объявление там: но юристы вряд ли будут обращаться к вам за юридическими услугами, так как сами их оказывают. 

Для РСЯ оптимально использовать средне- и высокочастотные запросы, чтобы расширить количество рекламных площадок — в отличие от Поиска (где подойдут низкочастотные). Используйте короткие фразы: 2-3 слова. 


Другие способы увеличения монетизации сайта и трафика

Помимо того, чтобы использовать продвижение собственных баннеров с рекламой сайта при помощи правильного подбора ключей, можно использовать и другие варианты. Самые простые способы — это ориентация на свою целевую аудиторию, использование релевантных изображений, предложение скидки или добавление призыва к действию. По сути, все эти методы являются базовыми, которые важно знать каждому перед запуском рекламных баннеров.

Но бывают и такие ситуации, когда нужно рекламировать сайта, которые рекламная сеть может посчитать неподходящими — это страницы, на которых предлагаются товары и услуги серой и черной вертикали. Именно для таких ситуаций может стать решением клоакинг.

На изображении показан основной принцип использования метода — это создание двух отдельных страниц, одна из которых сделана для поисковых роботов и модераторов, а другая — для целевых клиентов. Различие между этими страницами в том, что одна будет соответствовать всем требованиям рекламной сети, а вторая — предлагать необходимые услуги или товары. Отметим, что способ считается запрещенным, и за его применение банит. Поэтому его стоит использовать, когда есть уверенность в том, что он окупится.

Клоачить полностью самостоятельно сложно, так как анализировать нужно анализировать трафик и понимать, каких пользователей нужно перенаправлять. Поэтому часто используют CPA-трекеры и отдельные инструменты для клоакинга — рассмотрим несколько.

Adspect.io — данный инструмент сочетает в себе возможности CPA-трекера и функционал антиботов, что дает ему возможность сразу обнаруживать и анализировать пользователей по нужным характеристикам и перенаправлять на сгенерированный вайт-пейдж. С его помощью можно использовать в качестве источника трафика не только РСЯ, Bing или Gemini, но и Facebook Ads, TikTok Ads и ряд других источников. Система тщательно анализирует трафик и взаимодействия с объявлениями, что также дает возможность их улучшать при неподходящих показателях. Если пользователь регистрируется на сервисе впервые, предоставляется скидка в 20% по промокоду XTRA20.

Cloaking.House — данный инструмент создан для того, чтобы обнаруживать спаи, боты, модераторов и конкурентов по указанным характеристикам. Его создавали арбитражники, чтобы помочь своим коллегам, поэтому фильтрация достаточно подробная — например, по прокси, стране, устройству, типу ОС и так далее. Можно создавать свои черные листы, чтобы применять их и для других кампаний.

Peerclick — возможности этого инструмента схожи, так как он позволяет отслеживать посетителей по разным источникам трафика и указанным характеристикам. Также приводятся данные по объявлениям, которые можно анализировать с целью улучшения в будущем. 

 


Вывод

Таким образом, сервисы Яндекса  позволяют рекламодателям получать лиды несколькими формами — мгновенно, с помощью Поиска, и отложено, с помощью баннеров РСЯ. Рекламные кампании отличаются настройками ключевых слов, поэтому семантический анализ поисковых запросов — ключевая часть добычи клиентов из РСЯ и Поиска. Стоимость кликов ежегодно растет, значит, и покупательная способность повышается.

Нужна высокооплачиваемая работа? Переходите в наш раздел Вакансии. Здесь только актуальные и проверенные предложения от топовых работодателей.

Пользуетесь рекламными сервисами от Яндекса?
4 голоса

 

Как вам статья?
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Лучшие промокоды
Партнерки
Welcome Partners
Конвертируйте свой трафик в нише онлайн-казино
TRAFORCE
Дейтинговая СPA-сеть
Leadshub
Gambling и Betting CPA-сеть
Сервисы
Dolphin{anty}
Лучший антидетект браузер
PARTNERKIN
20%
iRent.Market
Aренда iOS-приложений с уникальной технологией
PARTNERKIN
20%
AdPlexity
Мониторинг мобильной, десктоп и нативной рекламы
partnerkin_m
25%