В 2022 году никого не удивить знакомством в онлайн-сервисах. Лаборатория Касперского провела масштабное исследование, которое показало, что 41% пользователей дейтинг-приложений используют их, чтобы найти новых друзей или вторую половинку, 24% — чтобы «хорошо провести время с интересным человеком».
В приложении Badoo уже зарегистрировано свыше 600 миллионов пользователей (больше, чем население США, России и Мексики вместе взятых), которые ежедневно совершают по 1,8 миллиардов свайпов. А Tinder в 2021 году обошел сайт «Одноклассники» по размеру трат, совершаемых пользователями. Это ли не повод задуматься в 2022 году, когда люди все чаще предпочитают онлайн-общение живому, над разработкой своего приложения для знакомств?
Приложение для знакомств или дейтинг-приложения — это специальные сервисы, объединяющие людей с определенными интересами. Отличаются от других социальных сетей тем, что люди более расположены к общению.
Если в Instagram* или Facebook* люди редко взаимно добавляются в «друзья» с незнакомцами, то в Tinder пользователи наоборот редко контактируют с теми, кого знают лично в реальной жизни. Разные пользователи преследуют разные цели, регистрируясь в подобных сервисах: кто-то хочет найти любовь на всю жизнь, разочаровавшись в своем окружении, а кто-то — общение на один вечер.
Основной функционал таких приложений заключается в возможности просматривать фотографии и профили, оценивать их, созваниваться и вести переписку.
Чтобы дело было успешным и приносило реальный доход, необходимо подойти со всей ответственностью и серьезностью. Анализ рынка и приложений конкурентов — первое, чем стоит заняться. Пытаться создать прямого опасного конкурента Tinder или Badoo — рисковое дело, если учитывать весь объем трат этих платформ на маркетинг и поддержку своих приложений.
Необходимо понять, чего им не хватает и сделать на этом акцент. Например, новость о возможном релизе дейтинг-приложения «WannaDrink» облетела многие сообщества еще в 2017 году. Сейчас уже не понять, была ли это удачная шутка или у кого-то действительно была такая задумка. Но факт налицо, что именно такая идея вдохновила многих пользователей бота сообщества «Леонардо Дайвинчик» знакомиться для поиска «собутыльников», добавив популярности самому сообществу.
Это лишь иллюстрация того, что уникальная идея подбора аудитории на переполненном рынке, может помочь новичку «выстрелить». Все это возможно благодаря анализу.
Можно поделить дейтинг-сервисы на 4 категории, отличающихся алгоритмами подбора людей:
По геолокации. Именно этот принцип подбора сделал популярным Tinder: пользователь определяет радиус поиска партнера, а алгоритмы отображают анкеты людей, которые находятся в заданной геолокации. Благодаря этому неактуальные анкеты отфильтровываются, а нужные выходят на первый план. Tinder никогда не покажет анкеты людей, с которыми невозможно было бы встретиться в реальности, что повышает его полезность;
По совместимости. Если непосредственная встреча лишь в отдаленной перспективе или ее в планах нет вообще, то можно воспользоваться, к примеру, сервисом eHarmony. Он подберет анкеты для общения с людьми, чьи интересы, хобби, взгляды на жизнь совпадают с пользовательскими. При регистрации нужно лишь заполнить свои данные и выбрать характеристики потенциального партнера. Меломаны могут воспользоваться Tastebuds.fm, который подберет человека, с которым совпадают музыкальные предпочтения.
По традиции. Например, OkCupid больше похож на классический каталог. В нем пользователь просматривает профили, читает информацию о человеке, связываясь с теми, чья анкета ему понравилась. Приложение для смартфонов ничем не отличается от веб-версии, поэтому начав вечером с компьютера, можно продолжить утром со смартфона в дороге.
По аудитории. Такие сервисы нацелены на определенную группу пользователей. Самым известным российским примером является Pure, чье описание абсолютно исчерпывающе и не вызывает вопросов о целевой аудитории: «это для тех, кто ищет приключений после наступления темноты».
Чтобы создать успешный сервис, необходимо пользоваться несколькими алгоритмами, чтобы у пользователя был максимально возможный выбор. Огромным плюсом будет, если подойти к реализации алгоритмов творчески. Например, французы из Happn научились использовать геолокацию следующим образом: приложение определяет места и заведения, которые часто посещает пользователь, предлагая ему анкеты людей, которые регулярно посещают те же места. Этим они «убили сразу двух зайцев», привязав геолокацию к интересам.
После определения аудитории и предпочтительного алгоритма, нужно понять, без каких функций не сможет обойтись современное дейтинг-приложение.
Это лишь основные функции, которые должны присутствовать. Возможно внедрение других, но не стоит забывать, что не стоит перегружать приложение. Все гениальное — просто.
Tinder является эталоном в области монетизации дейтинг-сервисов. За 2021 год Tinder обошел сайт «Одноклассники» с их агрессивной монетизацией (своя валюта «ОК», платные открытки и оценки фотографий других пользователей) по количеству трат пользователей из России, а общие расходы на приложение по миру — 4 миллиарда долларов.
Сервису удается зарабатывать с помощью следующих инструментов:
После определения примерного маркетингового курса и выбора способа монетизации, можно приступить к созданию приложения.
Можно попробовать создать приложение самому. Но для этого придется закончить не одни курсы по программированию, потому как разработка приложений для Android и iOS различается. Если в планах сперва создание дейтинг-сайта, то можно воспользоваться специальным конструктором сайтов для знакомств.
Для создания приложения «Как Tinder» будет необходима команда разработчиков. Не важно, будет ли то собранная своими силами или на аутсорсе. В любом случае понадобятся:
С такой командой производство займет от 1 000 до 2 500 часов — это зависит от амбициозности проекта и количества функций. Найти участников такой команды можно с помощью нашего раздела, в котором представлены только топовые специалисты, готовые взяться за проект любой сложности. Стоить такое приложение будет от 55 000 до 110 000 долларов.
При покупке готового приложения под заказ стоимость и сроки могут отличаться. Специалисты из Purrweb, к примеру, обещают выполнить заказ за 5 месяцев. Стоить он будет от 80 000 до 100 000 долларов. Но в команде будет работать дизайнер, который создаст приятный интерфейс, ориентируясь на запросы клиента, и сервис будет сразу адаптирован под Android и iOS.
Можно искать команду вручную, пользуясь соответствующими интернет-ресурсами по поиску разработчиков-фрилансеров. На портале Weblancer представлено огромное количество готовых к новым проектам специалистов.
Там же можно ознакомиться с их портфолио и опытом работы в данной сфере. Судить только по стоимости услуг — ошибка. Многие повышают стоимость своих услуг зная, что заказчик зачастую не разбирается в программировании и разработке. Такие разработчики относятся к заказчику как к денежному мешку. Фрилансер со средним ценником часто может выполнить работу не хуже. Особо внимание всегда надо обращать на портфолио. И даже если в нем нет опыта работы над приложениями для знакомств, то это не значит, что программист не сможет над ним эффективно работать.
Собрав таким способом средних по стоимости программистов, можно создать приложение не хуже Tinder или Badoo.
Если нет желания подбирать вручную персонал, который может еще и «не сработаться», то можно найти готовые команды. В этом может помочь Dunice — сервис по подбору команд для разработки приложений. Компания работает со стартапами, малым и средним бизнесом, международными корпорациями — подбирает команды для любых целей. В этом случае опасность нарушения сроков сдачи проекта и кранчей сводится к минимуму.
Как понять, что подобранная для сотрудничества компания сможет выполнить то, за что ей заплатили? Нужно обращать внимания на следующее:
Только при уверенности всеми пунктами можно приступать к работе.
Вывод
Даже с учетом рекордных прибылей, Tinder и Badoo не удовлетворяют спрос на сервисы для знакомств. Существующие платформы с каждым новым годом все больше изживают себя. Tinder, со всеми его финансовыми показателями, имеет огромное количество негативных отзывов: мошенничество внутри приложения, обилие платных функций, невозможность найти реального партнера. По мнению Андрея Бронецкого, гендиректора приложения для знакомств «Мамба», опасности монополизма Tinder в этой сфере нет, а основная часть аудитории все равно сосредоточена в нишевых сервисах, которые расцвели за последние годы. Аудитория всегда будет тянуться к чему-то новому. Когда-то Tinder перевернул рынок своим удобством пользования и алгоритмами.
Но не за горами создание «убийцы» самого Tinder — кто знает, каким будет это приложение.
*запрещенная в РФ организация
