Перед публикацией мобильного приложения на маркете нужно подумать о его стратегии продвижения. Алгоритмы ранжирования в магазинах App Store и Google Play регулярно обновляются, поэтому для привлечения новой аудитории необходимо менять модель работы.
Расскажем о 13 способах повышения количества скачиваний. Поговорим об оптимизации софта под маркет, о продвижении через Google Ads, Apple Search Ads, Universal App Campaign, альтернативные источники и подведем итог.
Как оптимизировать приложение под маркет
ASO-оптимизация помогает сделать приложение более заметным в магазинах. Данный вид продвижения включает в себя: подбор правильных ключевых слов, метаданных и визуальных компонентов. Если у команды разработчиков есть знания и опыт работы с ASO-оптимизацией, то подобрать релевантные ключи для App Store и Google Play не составит труда.
Семантические ядро
Для составления семантического ядра необходимо:
- Собрать ключевые слова и фразы.
- Отсеять лишние слова, фразы и словосочетания.
Чем точнее подобраны ключевики, тем лучше приложение будет индексироваться в поисковых системах App Store и Google Play.
Собрали для вас подборки полезных сервисов для сбора семантического ядра и анализа SEO.
Разработка стратегии
Перед разработкой стратегии продвижения необходимо изучить целевую аудиторию и их потребности. Для этого нужно воспользоваться метрикой, подключенной к приложению.
На данном этапе стоит проанализировать конкурентов и посмотреть, какие модели продвижения используют они: на чем именно делают акцент, каким моментам уделяют больше внимания. Когда перед разработчиками есть вся необходимая информация (статистика, данные конкурентов), выстраивается собственная стратегия.
Если приложение уже находится на маркете, то анализируются его позиции в поиске.
Текстовая оптимизация
Текстовые элементы на странице приложения играют важную роль в продвижении. Количество скачиваний будет зависеть от того, насколько верно и точно (с точки зрения оптимизации) заполнены все поля. Необходимо придумать название, вставить ключевые фразы в краткое и расширенное описание.
Интегрировать ключевики нужно аккуратно, незаметно для читателя. Текст должен легко восприниматься и не быть перегруженным. Пример качественного описания из App Store:
Визуальная оптимизация
Графические элементы воспринимаются легче, чем текст. Картинкам и видео нужно уделить внимание. Необходимо проанализировать приложения конкурентов. Посмотреть, как они поработали над визуальным оформлением, какую геометрию и цветовую гамму использовали.
Скриншоты — яркие и интересные. Проморолики — информативные и короткие. Пример приложения, в котором все элементы удачно сочетаются: как по цветовой палитре, так и по содержанию.
С помощью этих сервисов вы сможете быстро смонтировать проморолик и сделать качественный визуал, не прибегая к услугам дизайнеров.
Работа с оценками и отзывами
После релиза приложения на маркете нужно поработать с оценками и отзывами пользователей. Посмотреть, какие комментарии они оставляют: за что хвалят софт, к чему придираются, сколько единиц составляет общий рейтинг. Чем он выше, тем больше юзеров будут скачивать программу разработчиков.
Для написания первых отзывов можно привлечь исполнителей на биржах рекламы, поставив им задание. Отзывы будут писать реальные люди со своих IP, и это будет максимально безопасно с точки зрения банов.
Поддержка
Регулярно отслеживать позиции приложения в поисковиках нужно и после его публикации в маркете. Каждый определенный промежуток времени стоит проводить тестирования. Смотреть результаты, оценивать эффективность стратегии. Если она не дает положительных результатов, необходимо скорректировать или изменить ключевые слова, подумать о способах продвижения через рекламу.
Чтобы отслеживать ситуацию, мониторить приложение, понадобятся сторонние сервисы аналитики приложений, собрали для вас самые лучшие.
Продвижение приложения через Google Ads
Платное продвижение приложения не подойдет для разработчиков с ограниченным бюджетом, однако такой метод привлечет больше пользователей. Возможно, в этом случае стоит пересмотреть финансовые затраты.
Сервис Google Ads создает рекламную кампанию в поисковой выдаче, в Gmail, на видеохостинге YouTube и на других сайтах-партнерах.
В рамках рекламной кампании Google существует три варианта оптимизации:
- Установка приложения. Списание средств происходит после нажатия кнопки «Установить». Система автоматически выставляет ставку (или можно сделать вручную).
- Совершение определенных действий. Сервис Google Ads выберет тех пользователей, которые с высоким процентом вероятности совершат необходимое действие для разработчиков. Сюда входит: регистрация, переход на сайт компании и так далее.
- Повышение ценности действий. Сложная для новичка стратегия оптимизации приложения. Рекомендуется найти грамотного специалиста, хорошо разбирающегося в данном вопросе. Лучше заплатить и получить больше скачиваний приложения, чем самостоятельно разбираться, тратить много времени и не получить положительных результатов.
Суть данного продвижения заключается в том, чтобы определить, сколько разработчик хочет получить за потраченную единицу. Допустим, на каждые потраченные 300 рублей можно получить 200 рублей от покупок в приложении.
Кстати, если вам нужны прогретые аккаунты разработчика Google по хорошей цене, рекомендуем посетить наш Магазин аккаунтов.
Продвижение через Apple Search Ads
Продвижение через Apple Search Ads работает по принципу аукциона: чем выше ставка, тем больше шансов оказаться на топовых местах. Как выглядит рекламное объявление в App Store:
Сервис предлагает две стратегии продвижения:
- Basic Search Ads. Оплата идет только за установку приложения. Разработчикам не нужно самостоятельно вписывать ключевые слова и подбирать аудиторию. Сервис в автоматическим режиме все сделает самостоятельно.
- Advanced Search Ads. Оплата происходит за взаимодействие с рекламой. Можно установить ключевые слова, подобрать аудиторию и ставки.
Основной акцент необходимо сделать на названии, описании, ключевых словах и скриншотам. Именно от проработки этих элементов будет зависеть, какое объявление появится на первой строчке.
Для целевой аудитории необходимо настроить таргетинг по демографическим и территориальным признакам.
Продвижение мобильных приложений в Facebook
Перед стартом продвижения мобильного приложения в Facebook необходимо выбрать отдельный тип рекламной кампании, предназначенный для увеличения количества установок или целевых действий в софте.
Рекламные объявления состоят из двух элементов: графические баннеры и видеокреативы. Особенности настройки:
- Необходимо зарегистрировать приложение на сайте Facebook for developers.
- Установить Software development kit. Набор средств для разработки помогает отслеживать события в приложении и передает информацию для анализа.
Во время настройки рекламной кампании нужно определиться с дальнейшей стратегией. Можно сделать акцент на повышении установок приложения или больше внимания уделить увеличению действий внутри приложения.
На последнем этапе необходимо настроить ГЕО-данные: пол, возраст, территорию, интересы и другие параметры. Рекламная кампания начнет свою работу после публикации.
Продвижение в Universal App Campaign
Привлечь большой трафик приложения можно через сервис Universal App Campaign. Площадка предназначена для продвижения Android-софта в поисковой сети и площадках-партнера Google.
Основное преимущество Universal App Campaign состоит в том, что платформа включает в себя большой набор мест размещения: Google Поиск, Google Play, YouTube и другие известные плейсменты.
При использовании Universal App Campaign разработчики могут использовать три варианта баннеров:
- HTML5. Анимационные баннеры выглядит интереснее и креативнее, чем статические медийные объявления. Они привлекут больше внимания со стороны пользователей.
- Графические. Баннеры со статистическими изображениями генерируют множество комбинаций под разные размеры объявлений и повышают охват аудитории.
- Видеокреативы. Один из самых эффективных способов привлечь аудиторию, однако данный формат баннера работает в ограниченном количестве мест размещения.
Не стоит заострять внимание на одном способе. В работе лучше использовать все три варианта и «бить» по аудитории со всех сторон. Вышеперечисленные виды объявлений доказали эффективность на практике. Для разных приложений подходят свои баннеры, поэтому необходимо экспериментировать и опираться на стоимость целевого действия.
Альтернативные способы продвижения
Для старта минимальной маркетинговой кампании необходимо создать аккаунты приложения в социальных сетях: пополнять блог статьями и постами, следить за показателями прочтения. Важно изучить, какими альтернативными способами продвижения пользуются конкуренты.
Социальные сети и мессенджеры
Через социальные сети можно привлечь большое количество трафика. Прорекламировать приложение рекомендуется на любой популярной площадке: ВКонтакте, Facebook, Instagram*, TikTok, YouTube. Не стоит забывать и о мессенджерах: WhatsApp, Telegram, Viber.
Кстати, ВКонтакте пользователи могут запустить рекламную кампанию под приложение. Как выглядит личный кабинет:
Выделяют три цели продвижения:
- Установка. Когда о приложении практически никто не знает.
- Трафик. Небольшое число пользователей пользуется софтом, но у него по-прежнему небольшой трафик.
- Конверсия. У приложения большой охват и необходимо выполнить целевое действие.
Команде разработчиков стоит внимательно подойти к каждому пункту. Особый акцент необходимо сделать на визуале: подумать о графике и картинках. Пользователи социальных сетей сначала обращают внимание на внешний вид и только потом читают текст.
Пресс-релизы и обзоры
Нестандартный способ продвижения, но в определенных ситуациях может быть эффективным. Необходимо найти популярный ресурс по тематике приложения.
Например, у владельца приложение про здоровое питание. Нужно обратиться на самые известные ресурсы и подробно рассказать про софт. Если авторы сайта сочтут его интересным, то напишут про приложение новость или сделают обзор.
Сотрудничество с блогерами
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Известные медийные личности могут помочь в продвижении приложения. Нужно подумать, у какого блогера целевая аудитория совпадает с аудиторией разработчика. Как только владелец софта определился с медиа-персоной, необходимо связаться с ним: стоит запросить статистику и данные о подписчиках.
Например, разработчик выпустил игру. Можно предложить блогеру пройти ее, чтобы в дальнейшем он записал обзор, оставил подробный комментарий, отметил сильные и слабые стороны софта. Важно показать особенности и фишки, а также ответить на вопрос: «Чем данное приложение отличается от разработок конкурентов?»
Вариантов много. Чем больше фолловеров у блогера, тем больше вероятность увеличить количество скачиваний.
Если разработчик обращается к YouTube-блогеру, то в поисковой строке нужно ввести «мобильные приложения», «обзоры мобильных приложений», «обзоры приложений Андроид и iOS». Появятся сотни каналов, занимающихся обзорами софта.
В будущем стоит задуматься о создании собственного видеоконтента. Это даст возможность вставлять ролик в публикации. Затем видео можно постить в социальных сетях, на сайте приложения и рассылать вместе с пресс-релизом и другими материалами.
Собственный сайт для продвижения
Создание собственного сайта повысит узнаваемость приложения. Команда разработчиков может выпустить серию публикаций разного характера. В них стоит рассказать об этапах разработки, сообщать о последних обновлениях и делиться новостями.
Необходимо сделать рубрику «Вопросы и ответы». Если разработчики выпустили игру, то на сайте можно создать форум, где пользователи будут делиться своим опытом.
Почтовая рассылка
Специалисты по email маркетингу знают: почтовые рассылки — это хороший способ продвинуть приложение. В электронных письмах можно делиться прошедшими обновлениями или придумать полноценный контент-маркетинг. Вот подборка сервисов для настройки Email-рассылки. Многие сервисы имеют бесплатный тестовый период, во время которого можно проверить и оценить их работу.
Рекомендуется предлагать пользователям подарки и бонусы. Например, если у разработчиков игровое приложение, то можно придумать следующее: «Каждый пользователь за прохождение 10 уровней получит артефакт».
Личный блог
В Яндексе можно раскрутить и монетизировать блог. Приложение про фитнес? Можно рассказывать про тренировки: способы накачать пресс в домашних условиях или как использовать бутылки с водой вместо гантелей. Владелец софта может рассказывать о чем угодно, главное подавать материал интересно и креативно.
Стримы
В эпоху онлайн-индустрии количество стримеров увеличилось. Платформа Twitch разрывается от количества людей, ведущих прямую трансляцию.
Если позволяют средства, можно связаться с известным блогером и предложить ему совместное сотрудничество. Пусть стример поиграет в игру и поделится впечатлениями.
Реклама в офлайне
Данный канал распространения подойдет только для проектов с максимально широкой аудиторией. Основные причины:
- Невозможно проанализировать, сколько пользователей скачают приложения благодаря рекламе в офлайне.
- Узкоспециализированные приложения «прогорят». Например, софт, предназначенный для владельцев кошек, и приложение про спортивные новости будут иметь разный охват.
Для реализации такого продвижения потребуется приличный бюджет. Крупные компании могут позволить себе подобные эксперименты с привлечением аудитории, однако никто не гарантирует повышение количества скачиваний приложений.
Пример хорошей рекламы в офлайне: на скриншоте показан промо-объект Uber Eats на вокзале в Мельбурне.
Покупка отзывов для приложения
Отзывы пользователей влияют на восприятие качества товара или услуги. По статистике, клиенты в основном оставляют негативные комментарии, если их что-то не устраивает. Положительных отзывов намного меньше, так как юзер просто пользуется продуктом и не находит времени, чтобы поблагодарить за хороший товар.
Покупка отзывов решает несколько полезных задач:
- повышает лояльность пользователей по отношению к продукту;
- увеличивает количество скачиваний приложения;
- поисковые алгоритмы Google Play и App Store продвигают приложение и выводят его на верхние позиции в рейтинге.
Заказывать отзывы нужно в проверенных сервисах. Сайт «Магазин отзывов» предлагает воспользоваться своими услугами. Компания давно на рынке и успешно реализует подобные проекты.
Отзыв должен быть максимально достоверным. Пользователю необходимо подробно описать все этапы: скачивание, установку, сильные стороны приложения, какие моменты разработчику нужно улучшить, отметить геймплей и звуковое сопровождение (если это игра). Чем больше нюансов выделит юзер, тем меньше вероятность получить бан. Поисковые системы умеют распознавать накрученные комментарии и могут применить жесткие санкции.
Как проанализировать эффективность продвижения
Инструменты продвижения могут работать по-разному. Необходимо анализировать стратегии и корректировать их работу в случае недостаточной эффективности. Различные сервисы сбора данных облегчат задачу разработчикам.
Стоит воспользоваться AppMetrica или Google Analytics for Apps — эти платформы отслеживают количество установок, удалений и показывают другие параметры. В личном кабинете можно посмотреть детальную статистику. Обычно анализируют следующие показатели:
- частота и количество скачиваний приложения;
- стоимость одной установки;
- сравнение затрат на рекламную кампанию и прибыли от приложения.
Продвижение приложения — тяжелый процесс. Если по статистике видно, что софт работает в «ноль», то это уже можно назвать успехом. Значит, команда разработчиков выбрала правильный вектор развития. Необходимо доработать приложение и усилить слабые места.
Подключенные метрики анализируют приложение по следующим параметрам:
- как часто программа запускается одним пользователем;
- сколько времени пользователь проводит в приложении.
Лучший вариант развития событий: юзер запускает софт несколько раз в день и проводит в нем много времени.
Худший сценарий: пользовать редко запускает приложения и заходит в него на несколько секунд. В таком случае разработчикам стоит скорректировать модель продвижения.
Кейс: продвижение мобильного приложения (3 775 установок по 21 рублю)
Исходные данные: мобильное приложение для создания Stories
Канал: Instagram*
Автор кейса отметил, что в Инстаграме находится целевая аудитория, поэтому в качестве канала продвижения была выбрана эта социальная сеть. Было выделено три группы целевой аудитории:
- SMM-специалисты. Эта группа людей профессионально работает со Stories.
- Обычные пользователи. Под категорией «обычные пользователи» подразумевается аудитория, которая ведет личный аккаунт в Инстаграме, но не занимается профессиональным продвижением профиля.
- Широкая аудитория. В данную категорию входят все девушки. Расчет строился на алгоритме оптимизации Facebook.
Автор кейса подчеркнул, что проще всего было работать с группой SMM-специалистов, так как в социальной сети представлены подходящие интересы. С группой «обычных пользователей» ситуация оказалась немного сложнее: интереса связанного с историями не было.
По Instagram* был только общий интерес и аудитория про бумеранги:
Заказчик предоставил следующую базу:
- установки приложения — 6 700 штук;
- пользовательская аудитория на 160 тысяч человек — база стороннего Instagram*-сервиса. Ранее здесь была запущена реклама.
Первой группе базы данных рекламу не показывали, а со второй возникли вопросы. Не было информации, что из себя представляет аудитория.
Что использовалось в качестве креативов: 6 видео формата stories. Через некоторое время автор кейса добавил еще несколько обычных креативов для ленты инстаграма.
Предельная ставка за установку приложения составила 100 рублей.
Результаты первой недели: 914 установок по ~18 рублей.
Наилучшие результаты были у группы SMM. Начальный этап стратегии показал, что модель продвижения работает эффективно, поэтому автор кейса на следующем шаге подключил ленту. Результаты второй недели:
В ленте автор также сделал акцент на двух группах: SMM и «обычные пользователи».
На третьей неделе автор добавил широкую аудиторию. Статистика показала, что данные не успели нормально открутиться, поэтому за этот период времени было всего два скачивания.
Затем автор поделился общей статистикой. Данные за первые три недели:
Результаты последней недели работы рекламной кампании:
Все группы работали хорошо, за исключением широкой аудитории. Охват по девушкам не запустился в полную силу.
По итогам работы удалось сделать 3 775 установок приложения по 21,62 рублю. Разработчики приложения оказались довольны результатами. Тест получился удачным, и они продолжили доделывать софт, чтобы лучше подготовиться к следующей рекламной кампании.
Автор кейса поделился краткими итогами и дал полезные советы по продвижению:
- Больше работать с креативами. Конверсии по широкой аудитории получились наиболее дорогими, однако качественных креативов не хватило. При более кропотливой работе результаты могли получиться еще лучше.
- Выгорание аудитории неизбежно. Во время работы одна из аудиторий «выгорит». Это нормальный процесс, нужно дать ей отдохнуть и сделать акцент на показах другой аудитории.
- Несколько форматов — залог успеха. Как показывает практика, подключение ленты для рекламы приложения работает эффективно. Все зависит от специфики приложения: в каких-то случаях такой подход может не сработать, но поэкспериментировать стоит.
- Поиск нестандартной аудитории. В самом конце рекламной кампании автор кейса запускал креативы по аудитории девушек с интересом «мобильные приложения». Статистические значимые выводы сделать не удалось, так как она не успела открутиться. При продвижении любого приложения нужно мыслить нестандартно и ломать «четвертую стену».
- Тематика играет важную роль. Чем шире и популярнее тематика, тем более низкой цены можно добиться.
Через Software Development Kit можно внедрить учет оплат в приложении или хотя бы показатели вовлеченности. У этого метода есть один существенный недостаток: для набор данных команде разработчиков потребуется намного больше установок.
В приведенном выше кейсе количество установок было незначительным. В компаниях, заливающих трафик в огромных объемах, такой показатель будет намного больше.
Вывод
Перед публикацией приложения в магазине необходимо оптимизировать его под маркет. Нужно собрать семантическое ядро, разработать стратегию продвижения, провести текстовую и визуальную оптимизации. После релиза стоит активно работать с оценками и отзывами пользователей, своевременно отвечать на вопросы и решать проблемные задачи.
Продвигать приложение можно через Google Ads, Apple Search Ads, Universal App Campaign и параллельно использовать альтернативные источники: социальные сети, мессенджеры, пресс-релизы, обзоры, сотрудничество с блогерами и так далее.
Умеете продвигать мобильные приложения и готовы предложить свои услуги? Разместите резюме. Заказчики точно свяжутся с вами!
Вы продвигаете свои мобильные приложения через вышеперечисленные способы?
5 голосов
*запрещенная в РФ организация
