Сегодня мы пообщались с Денисом Лагутенко, владельцем более 20 проектов в арбитражной и околоарбитражной сфере, организатором KINZA 360.
Денис рассказал, на чем сейчас сосредоточен фокус развития холдинга и какие у него планы на 2023 год. Поговорили об организации KINZA 360, трендах в аффилейт и предстоящих мероприятиях от ADSbase.
Привет, Денис! Давай начнем с формальной части интервью. Расскажи, кем является Денис Лагутенко в 2023 году.
Я все также глубоко в affiliate-нише, все основные проекты строю вокруг именно этой сферы. Прям с нуля сейчас мало что запускаю, в основном инвестирую/покупаю доли бизнесов. В общей сложности у меня в портфеле сейчас больше 20 разных проектов, от арбитражных сервисов до команд.
Сам активно развиваю медийку, мне это нравится. Считайте, что это мое хобби — новостные арбитражные сайты, конференции. Плюс в мае прошлого года запустил свой личный YouTube-канал «Лидер», развиваю его и выделяю 3-4 часа в неделю на запись материала. В скором будущем планирую открыть агентство на базе всех этих ресурсов.
Кто ЦА YouTube-канала «Лидер»? И как ты пришел к созданию такого контента.
Было время, когда я активно развивал Instagram*, но эта сеть для меня больше про лайфстайл. Наступил момент, когда появилось желание делиться именно экспертизой в бизнесе и арбитраже, и Youtube для такого формата подходит намного лучше. Моя целевая аудитория — те, кто стремится зарабатывать в интернете, в частности, с помощью арбитража трафика, осознанно подходят к своим целям и хотят быть лидерами в собственной жизни.
Где сейчас проживаешь?
Я переехал в США в 21 году.
Насколько сильно ты погружен в операционку ADSbase? И сможет ли холдинг развиваться, если ты уйдешь в отпуск на месяц?
Прошлой осенью к моей роли владельца холдинга прибавилась роль CEO, поэтому в операционку я погружен достаточно глубоко, но однозначно не занимаюсь микроменеджментом. В нашей команде работают специалисты, которые могут и не боятся принимать решения, поэтому могу позволить себе отпуск, не переживая за проект. Дней 30 точно:)
На твой взгляд, нужен ли офис онлайн-бизнесу? Немного перефразируя, может ли вся команда быть на удаленке и при этом стабильно развиваться?
И ковид, и релокации способствовали тому, чтобы приучить всех к удаленке. Мы адаптировались под такой режим, и я смело могу сказать, что не потерять эффективность на удаленке — реально. Нужны только технические средства контроля и коммуникации, ну, и ответственность самих людей. Asana-Trello-Notion-Zoom-Google workspace — хорошая связка, чтобы закрыть все потребности.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Прошедший 2022 год привнес множество изменений в привычное развитие бизнеса, наверняка это коснулось и ADSbase. Какие глобальные перемены были в холдинге?
Самое глобальное и большое изменение — мы окончательно стали международным холдингом и полностью ушли из РФ. Это решение назревало давно, в стратегии развития на 2022 год еще до февральских событий значились ивенты за рубежом. Мы закрыли офис в Питере и на данный момент рассматриваем разные варианты для релокации команды.
Плюс произошли масштабные, по меркам компании, изменения в составе команды, поменялся принцип ее построения и распределение ролей. Сейчас я искренне считаю, что каждый на своем месте, здесь нет лишних людей, у нас схожие ценности и взгляды.
Сколько сейчас сотрудников в твоей команде?
Над проектами ADSbase работает около 30 человек.
Как отразился прошедший год на медиаресурсах?
Сейчас у нас несколько новостных арбитражных проектов и практически все показали рост как по финансовым показателям, так и по численности аудитории. Даже по количеству выпускаемых материалов. В конце года мы сделали аналитику и подсчитали, что в совокупности на ProTraffic, AffTimes и СРА Monstro вышло более 1 500 статей. В проекты пришли новые команды и дали сильный буст. Для медиек это был определенно плодотворный год.
KINZA Awards. Когда следующая премия и будет ли?
Обязательно будет и стартует уже в марте. Мы расширили список номинаций, теперь их будет 16. Среди них есть как традиционные «Лучшая арбитражная команда», «Лучшая партнерская программа», так и те, которых на предыдущей премии не было: «Лучшая программа лояльности для вебмастеров», «Лучший бренд» и другие. Мы хотим провести церемонию награждения KINZA Awards на афтепати форума KINZA в Алматы. Максимально празднично, с овациями и под светом софитов. Премия лично для меня очень важный проект. Это еще один наш способ дать компаниям заявить о себе и обратить внимание на свои успехи. Разумеется, заявка будет совершенно бесплатной.
Раз зашла речь о конференции, почему решили следующую делать в Казахстане?
Мы рассматривали Грузию, Армению и Казахстан. Анализировали статистику по релокации, арбитражное комьюнити, уровень развития интернет-маркетинга и CPA-маркетинга, в частности. Также обращали внимание на разные event-параметры, например, подходящие площадки, возможности перелетов, стоимость застройки. Казахстан удовлетворил все наши ожидания. И чем глубже мы погружаемся в подготовку, тем больше убеждаемся, что сделали правильный выбор. Очень перспективный регион. Мы часто называем Алматы новой столицей арбитражного комьюнити, и мы действительно так думаем. Ажиотаж вокруг майского форума KINZA это подтверждает: нам часто пишут люди из CPA-тусовки Казахстана, предлагают свою помощь и идеи, уже идут продажи билетов. По сути, это будет первая большая affiliate-конференция в стране.
Как сейчас проходит подготовка к форуму?
В полном разгаре. СНГ все же не хватает больших и значимых ивентов в нише арбитража. Впервые за всю историю форума у нас солд-аут по стендам за 4 месяца до мероприятия, это очень крутой показатель. 50 стендов разлетелись как горячие пирожки чуть больше, чем за месяц. Сейчас мы предлагаем партнерам разные уникальные спонсорства и коллаборации, поскольку выставочная зона уже заполнена. Будет жарко! Со спикерами не спешим и отбираем очень тщательно. Их будет всего 15, но каждый на вес золота.
Помимо всего прочего, у нас появилась новая категория билетов на сайте — Charity. Такой билет приравнивается к базовой категории, все средства с их продажи этих билетов мы отдаем в детские фонды.
Что еще ждет участников конференции в Алматы, кроме дымных кальянов и афтерпати?
С каждым форумом KINZA мы стараемся придумать что-то новое и интересное. Казахстан сам по себе — очень щедрая и радушная страна, мы хотим и через само мероприятие передать этот вайб, учесть некоторые традиции и обычаи. Всех карт раскрывать не буду, но, думаю, у нас получится самая гостеприимная KINZA.
Афтерпати с кальянами, конечно же, будет, и будет бомба! Мы сейчас активно ищем место в Алматы, которое позволит сделать такое шоу, как мы хотим. Главной фишкой станет церемония награждения KINZA Awards, я уже говорил про нее. Хочется, чтобы это была не просто афтерпати, а вечер, который реально все запомнят и будут вспоминать, как один из самых фееричных в 2023-м.
Как в целом можно охарактеризовать прошедший год в плане ивентов? Что планировали, и что в итоге получилось?
Для всех ивент-команд год прошел в состоянии турбулентности: массу мероприятий переносили и отменяли во всем мире, мы все были тому свидетелями. Буквально за месяц до KINZA Dubai в октябре несколько ивентов передвинули свои даты. Правила игры в течение года тоже менялись со скоростью света. Это касается и цен на услуги подрядчиков, и элементарно на возможности перемещения участников ивентов. Финансовые возможности изменились как у покупателей билетов, так и у многих партнеров. Я уже не говорю о политических моментах.
Учитывая все это, я горжусь, что мы провели все ивенты, которые планировали, и сделали очень сложный шаг — вышли в бурж. Признаться, это было намного сложнее, чем мы думали. Мы начали с митапов в Бразилии и на Кипре, а позже провели и форум KINZA в Дубае. Он проходил 26-27 октября.
Какие ивенты запланированы на 2023 год? И на какой формат будет упор: офлайн или онлайн? Почему?
В 2023 году мы традиционно проведем два форума KINZA. Рассматриваем и анализируем разные локации. Также мы возобновили конференции от ProTraffic. 9 февраля прошла ProTraffic Nutra Days — онлайн-ивент, посвященный нутре и товарке. 21 марта состоится ProTraffic Gambling Days — тоже онлайн-конференция, но по гемблингу и беттингу. То есть пока что в наших планах четыре ивента.
Потенциал есть и у офлайн-формата, и, разумеется, у онлайн. Живой большой офлайн-форум — это же всегда настоящее событие, своего рода праздник. Это эффективный нетворкинг, эмоциональный заряд, возможность тет-а-тет пообщаться с теми, о ком читаешь на Партнеркине. Конференции же в онлайн-формате — это в первую очередь про удобство и доступность. Участие зачастую бесплатное, ты можешь слушать крутого спикера, одновременно знакомиться в чате и при этом находиться в любом конце Земли. Учитывая мировую обстановку, и те и другие ивенты будут востребованы.
Чем занимаешься в свободное от работы время (хобби)?
Дети, книги, лодка, гольф, теннис — в общем, скучные майамcкие пенсионерские будни. Ну а если серьезно, сейчас мой YouTube-канал — это как хобби. Готовлюсь и снимаю выпуски, сам пишу сценарии к ним, мне это по кайфу! Даже расслабляет.
Если оглянуться назад, изменился ли вектор развития холдинга, поменялись ли ценности?
Вектор постоянно меняется, и это нормально, как раз наличие динамики делает нас сильнее. Быть консервативными, закостенелыми, негибкими — проигрышная стратегия. Но при этом наши ценности не поменялись. Основная ценность любого проекта — это люди, так всегда было, так есть и сейчас.
Какие в целом планы на 2023 год? Может, запуск новых проектов, направлений?
Я назвал свой план на этот год «ПЛАН ККР» — качество, контроль, рост. В первую очередь повышаем качество своей работы, усиливаем контроль через оцифровку всех процессов и стремимся к росту показателей. Почти всегда в разработке есть новые проекты, но пока что анонсировать их рано.
Какие тренды на 2023 год ты видишь в affiliate?
В последние несколько лет многие бренды в affiliate-маркетинге были сосредоточены на создании собственных экосистем, и мы тому пример. Эта стратегия показывает свою эффективность. Но в 2023 году я вижу еще один большой тренд — это партнерства между брендами, разные коллаборации. Если аудитории схожи, но нет пересечения интересов, это может быть очень продуктивно для обеих сторон. Помимо этого, инфлюенс-маркетинг и видео маркетинг займет доминирующие позиции.
Спасибо за интервью! Можешь пожелать что-нибудь нашим читателям.
Мирного неба над головой и здоровья близким!
*запрещенная в РФ организация
