Адам Энфрой — вебмастер с относительно небольшим опытом. Свой блог он начал вести в начале 2019 года и с тех пор он заработал больше $1 миллиона. Что интересно, несмотря на пандемию, самым успешным для него оказался 2020 год, когда его блог принес более $800 000.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
Почему в то время как в рунете сайты становятся все менее выгодным бизнесом, в бурже новички могут зарабатывать такие деньги, даже не изобретая ничего инновационного? Разумеется, кроме разницы в платежеспособности, есть и многие другие причины. Эти причины на своем примере показывает Адам.
Итак, кто он такой и как ему с первого раза удалось запустить успешный сайт, приносящий сейчас $80 000 в месяц?
Ничего не предвещало успешный бизнес в интернете
Адам родился в 1987 году в штате Мичиган, где и прошло его детство. Ему пришлось испытать множество унижений в младших классах из-за участия в кружках для одаренных. Однако к подростковому периоду активные занятия спортом помогли ему избавиться от комплексов. В университетские годы его желание «не отрываться от коллектива» привела к тому, что он не пропускал вечеринки в ущерб учебе. За это он и был отчислен из вуза на 6-месячный испытательный срок. Адам с позором вернулся в родительский дом.
Во время вынужденного академического отпуска Адам заинтересовался интернет-маркетингом. Начал искать информацию, изучать и практиковать. После вуза, в возрасте 25 лет, он начал зарабатывать первые деньги консультантом по интернет-маркетингу. Однако ему хотелось найти полноценную работу по этому направлению и переехать из своего родного, но такого холодного Мичигана.
Так, в 2018 году Адам, наконец, переехал в Остин (Техас) и начал работать аффилейт-менеджером в BigCommerce, компании, предлагающей SaaS-платформу для электронной коммерции. Он занимался привлечением блогеров и вебмастеров к сотрудничеству по продвижению услуг компании.
Через некоторое время он стал главой отдела маркетинга с годовым бюджетом более $10 миллионов. Однако свалившаяся ответственность и большой объем работы ввергли Адама в стресс, который в ближайшее время обещал превратиться в большой снежный ком — BigCommerce начал процесс подготовки к IPO.
А что если создать свой блог?
В конце 2018 года Адам решил направить все свободное от работы время на создание и развитие своего сайта. Так как он вплотную работал с SaaS-сервисами, Адам решил писать подробные обзоры на них. При этом обзоры должны были представлять собой не просто описания, а полный расклад того, как конкретный инструмент поможет увеличить продажи.
В январе 2019 года он запустил сайт adamenfroy.com на WordPress. Так как у него была основная работа, Адаму нужен был короткий и эффективный путь развития блога, который бы позволил получать доход с него в течение первых 6 месяцев. Иначе он не мог долго разрываться между работой и новым проектом. Поэтому он решил сосредоточить усилия не на написании статей, а на продвижении и монетизации сайта.
Вот какие шаги он предпринял:
За первые 6 месяцев Адам купил 3 000 ссылок, что помогло вырасти DR до 66 и привлечь 44 000 пользователей в месяц.
Через 9 месяцев, в сентябре 2019 года, блог начал приносить $35 000 — на порядок больше, чем основная работа Адама. В феврале 2020 года доход сайта перевалил за $45 000, а в мае того же года он достиг уже $80 000.
Адам ушел с работы и начал путешествовать по Европе, Азии и Австралии и публиковать свои впечатления на своей странице в Instagram.
За 2019 год adamenfroy.com принес доход в $203 000. Адам рассчитывал в 2020 году заработать $400 000, но реальность превзошла все его оптимистичные ожидания. В январе 2021 года он подвел итоги ушедшего года и выяснилось, что вебмастер заработал $812 718. Адам признается, что его начальная зарплата на наемной работе составляла $42 000 и теперь он эти деньги зарабатывает за пару недель.
Вебмастер выпустил отчет за 2020 год, чтобы показать прогресс своего проекта. Если вкратце, то Адам считает 2020 год на редкость удачным для себя годом, потому что:
Как развивался сайт в 2020 году
Если в январе и феврале доход составлял $35 000, то к ноябрю он вырос до $80 000.
Большую часть годового дохода, $601 698, принесли 124 партнерские программы (список будет полезен для тех, кто только начинает свой путь в бурже).
Оставшаяся часть пришлась на рекламные сети и прямые продажи собственных продуктов и услуг. Так, Mediavine, к которому Адам присоединился в июле 2020 года, заплатил за 5 месяцев почти $70 000. При этом доход с 1 000 уников составил $28, что даже для буржа является неплохим показателем.
Под собственными продуктами в данном случае подразумеваются курсы — Адам учит людей зарабатывать на блогах. На этом поприще он за год заработал $24 500. Консультации по SEO принесли еще $115 800.
Расходы
За весь год расходы Адама составили $97 537. Они были распределены по трем основным статьям: ПО, административные расходы и штат сотрудников на удаленке. В первые два попали хостинг, программы, подписки на сервисы, а также бухгалтерия — Адам начинал как индивидуальный предприниматель, но позже он перешел на юридическое лицо (LLC).
Что касается штата, то Адам нанял 2 авторов для статей, 2 авторов для гостевых постов, 1 специалиста по аутричу и 1 эксперта для создания курсов.
Прибыль
За вычетом расходов чистая прибыль сайта за год составила $715 181.
Что заставляет задуматься, особенно на фоне падения доходов в рунете, так это то, что такую впечатляющую сумму принесли 4,8 миллионов визитов. В среднем, это 13 000 визитов в день — не такой уж огромный объем трафика.
Такие показатели, очевидно, обусловлены несколькими факторами: платежеспособной аудиторией, партнерками коммерческих продуктов и сверхэффективной монетизацией.
Особенности соотношения трафик/доход
После тщательного анализа Адам пришел к выводу, что доход его сайта не всегда зависит от объема трафика и по этой причине CPM — величина крайне изменчивая. Так, в сентябре и октябре наблюдался максимальный рост трафика на сайте. Однако из-за того, что рост трафика обеспечивался за счет высокочастотных информационных ключей, CPM, напротив, упал.
Доказывая эту закономерность, в декабре из-за обновления основного алгоритма Google трафик снизился на 100 000 уников (-13,7%), но доход вырос на 4,65%. Доход с партнерских программ подскочил вообще на 7,3% (с $59 800 до $64 200).
К слову, сайт начал быстро восстанавливаться после обновления алгоритма — за конец декабря и весь февраль трафик вырос на 18%.
Объем контента
За 2020 год adamenfroy.com пополнился 87 новыми статьями. На других популярных сайтах команда Адама опубликовала 70 гостевых постов. О вебмастере и его сайте написали Forbes, Entrepreneur и Business Insider. Также были записаны курсы для обучения запуску собственного блога.
Вебмастер-меценат
Адам в 31 год ушел с наемной работы. В 32 года он заработал $1 миллион на своем сайте и о нем начали писать ведущие издания. В 33 года он начал спонсировать стипендиальную программу в своем родном Мичиганском университете, чтобы поддерживать талантливых студентов.
Как признается Адам, у него теперь появилась вера, что в следующие 30-40 лет ему не надо будет работать с 9 утра до 6 вечера.
Итог
Из этой истории можно сделать несколько выводов:
Следите за годным контентом в наших Телеграм-каналах: e-commerce, гемблинг, адалт и дейтинг, беттинг, финансы и классический манимейкинг. А помочь с созданием качественного проекта могут опытные мастера, найти которых можно просмотрев раздел с резюме.
