Итоговые метрики заливов практически полностью зависят от креативов. При одинаковом: таргетинге, приложении и оффере, конверсия будет зависеть только от двух переменных:
- Удачи. Facebook* может подсунуть любую аудиторию;
- Креатива.
Конечно же, именно тесты — залог профитности и стабильности связки. Никогда на 100% нельзя сказать, что один креатив будет давать инсталл за 2 копейки, а другой точно провалится. Однако определять потенциально хороший креатив — критически важный навык для любого арбитражника.
Над этим скиллом и поработаем, разобрав несколько креативов на примерах.
Гео и приложение
Для аналитики креативов важно понимать ГЕО и на какое приложение идет трафик. В этой статье остановимся на Польше, так как это одна из самых популярных стран для залива гемблы.
А вот так выглядит приложение, с которого мы через спай вытащили примеры креативов для разбора:
Очень плохая картинка
Начнем с картинки. Считается, что картинки конвертят хуже видео. Часто это правда, но не всегда. Многие заливают десятки картинок и находят пару штук с хорошим конвертом. Так как задизайнить видео дорого, а картинку можно сделать бесплатно своими руками — смысл в такой стратегии определенно есть.
Казалось бы, 1 картинка. Но сколько же тут косяков:
- Нет гембловой графики. Да, аудитория поймет о чем речь по тексту. Но для хорошей конверсии нужно определенное настроение;
- Упор на бонус. В креатив очень уместно вставлять условия бонуса. Но это не должен быть главный триггер, а скорее дополнительная решающая мотивация, когда игрок прогрет эмоциями. В нашем случае, типичный пример мотива. За такой трафик не подымут ставку и не откроют нормальную капу;
- Внизу к мотиву еще добавилась капелька мисслида. Показаны лого приложений, а пользователь переходит к вообще другой приле. Из-за таких мелочей падает конверсия из клика в инсталл.
Простота на грани банальности
Заливать на креативы с базовым элементарным набором триггеров — вполне себе рабочая стратегия.
Первый экран:
Видим хороший набор:
- Колесо, гембловый элемент;
- Флаг страны;
- Местная валюта.
Проблема в том, что в центре египетский персонаж, при этом трафик заливается на ирландское приложение. Это не критично, но часто такие мелочи решают.
Колесо крутится и останавливается на призовом секторе:
Дальше эмоции с указанием геометки, местного крупного города:
По такому же принципу еще два круга:
В этом креативе все 3 круга «вращается колесо — выигрыш — эмоция» динамичны. Это хорошо, потому что, если затянуть — пользователю станет скучно и он проскроллит ниже.
Дальше палец тянется к кнопке вывода денег:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
И полетели пуши с логотипом местного популярного банка о зачислении денег:
Здесь есть распространенная, но не критичная ошибка. Пуши с оформлением под iOS, хотя креатив создан под аудиторию, которая пользуется смартфонами на Android.
В конце призыв скачать приложение с крутящимся на фоне колесом:
Призыв можно было бы сделать чуть более агрессивным. Но хорошо, что он есть. Часто об этой части креатива забывают, хотя она необходима.
Креатив из 2019
Такая конфигурация элементов была популярна в 2019-2020 годах. Сейчас такие креативы встречаются довольно редко, но это не значит, что подход нерабочий. Как известно, хорошо забытое старое может удивлять результатами.
Да и справедливости ради стоит сказать, что разницу между подходами уловить смогут не все. Существенной революции за последние пару лет не было. Это как Apple Watch 3 и Apple Watch 7. Кардинальных различий нет. И то, и другое — смарт-часы, которые выполняют приблизительно одинаковый набор функций. Но каждый, кто знаком с миром техники, с одного взгляда поймет, какой гаджет современный, а какой отдают младшим братьям доносить.
Первый экран:
- Сверху смартфон (явно на платформе Android), на котором выведен слот;
- Слева внизу стримерша, которая выдаст эмоции;
- Справа внизу интерфейс местного банка (верхняя плашка экрана с ОС Android, но какой-то очень старой версии).
На слоте занос, стримерша кричит, цифры в банкинге растут:
И так довольно долго:
Потом прилетает пуш, который оформлен под iOS:
В конце на фоне флага страны выводятся условия бонуса, слот с заносом и плашка Google Play Market:
Неплохо, но плашка не считается призывом к действию, который стоило бы добавить.
В целом, видео простое, не перегруженное и без грубых ошибок. Вполне может давать хорошую конверсию, если сам подход работает.
Современно, но скупо
Креатив выполнен очень современно. Попадает в тренды. И даже нет ничего лишнего, что тоже хорошо. Но остается ощущение, что чего-то не хватает…
Первый экран:
Вверху баланс в местной валюте, внизу флаг страны. Рука вращает колесо, в котором не каждый сектор призовой. Это важно, так как когда выигрыш есть всегда — теряется азарт, а это главная эмоция, на которую можно подцепить целевую аудиторию.
Выигрыш. На экране местная купюра. Это как раз главный тренд гемблинговых креативов 2022 года:
Колесо снова вращается и снова выигрыш:
И третий раз то же самое:
Этот единственный сюжет занимает 20 секунд. Это очень много.
Далее рука тянется к кнопке вывода денег:
Пуш из банка. Снова с оформлением под iOS, но так в 99% креативов:
А дальше прикольное оформление. Выскакивает смартфон (почему-то очень похожий на iPhone), на котором открывается банковское приложение:
Прилетают транзакции и растет баланс:
Тут уже явно видно по верхней панели, что это iPhone. Не критичный момент, но лучше использовать девайсы, к которым привыкла аудитория.
В конце полноценный призыв к действию и вращающееся колесо с призами на фоне:
В этом креативе стоило бы сократить первую часть. Возможно, разбавить ее другой игрой. Можно было бы добавить эмоций. В целом, это очень неплохой, но суховатый пример.
Что может пригодиться при заливе
Некоторые вертикали и ниши запрещается рекламировать на определенных платформах, из-за чего потенциальные источники трафика теряются. И если иногда это не сильно ощутимо, то порой источник является действительно мощным, и использовать его хочется. В таких случаях можно попробовать клоакинг — он позволит временно скрыть от модераторов и ботов целевой оффер. Зато сами целевые пользователи смогут его видеть. Для этого нужно создавать две отдельные страницы, и на одну переводить целевую аудиторию, а на другую — нежелательную.
Для использования данного метода чаще всего требуются дополнительные инструменты, которые позволят фильтровать трафик и определять тот, что нежелателен. Но есть и более эффективные решения — они помогают генерировать белые страницы для ботов и модераторов, а также быстро блокировать им доступ к целевой. Рассмотрим наиболее популярные инструменты из подобных.
Топ-3 сервиса для арбитража 2024
Adspect.ai — данный инструмент помогает и новичка, и профессионалам легко использовать клоакинг для продвижения офферов. С его помощью можно сегментировать всю аудиторию и отсеивать нежелательную — в дальнейшем она попадает на сгенерированные вайты. При этом если пользователь работает с платформой впервые, он может получить скидку в 20%, если укажет промокод XTRA20 при покупке.
Cloack It — полезное решение, которое дает возможность на основе указанных и установленных параметров создавать черные списки. Впоследствии система легче обнаруживает нежелательный трафик и блокирует ему доступ.
Traffic Armor — работает по такой же логике, что и предыдущий. Можно создавать черные списки и по ним фильтровать аудитории, при этом количество параметров можно увеличивать, если появляются новые данные о нежелательных пользователях.
Вывод
Использовать спай-сервис нужно именно по такому назначению, как в этой статье: для аналитики. Воровать креативы плохо. Можно смело забить на мораль, ведь дело не в ней.
Забирая креатив со спая, все равно нельзя быть уверенным, что он хорошо конвертит или хотя бы конвертил в прошлом. А возможно, крео уже выжжено. Качество видео или картинки после спая ужасное. Есть также большая вероятность, что акки будут быстрее баниться из-за того, что это крео было залито на сотни кабинетов, которые ушли на policy. А вот анализировать, вдохновляться и создавать свои крутые креативы — это правильно. Чего всем и желаем.
*запрещенная в РФ соцсеть
