Если вы только учитесь заливать трафик и не планируете карьеру соло-арбитражника, то поиск команды — это то, с чем вы рано или поздно столкнетесь. В этом материале мы расскажем, как написать привлекательное резюме, пройти первого «босса» в лице HR и не натолкнуться на скам со стороны работодателя.
А помогут нам в этом овнер CPA сети Pampadu Ярослав Зикун и СЕО рекрутингового агентства WorkAFF Софья Константинова.
А еще больше свежих вакансий, кейсов по найму и обсуждений ситуации на рынке арбитража — в нашем Telegram‑канале по арбитражу трафика. Заходите, там регулярно публикуем полезный контент для медиабаеров и команд.
В начале подкаста Ярослав спросил у гостьи о том, кого сейчас чаще всего ищут владельцы медиабаинговых команд. Как ни странно, в топе по популярности не рядовые медиабайеры, а head of mediabuying в гембловые команды.
Обратная сторона такой популярности — это маленькое предложение на рынке, связанное с недостатком опыта и отсутствием базовых для этой позиции софт-скилов: менеджмент и организационные способности.
Причина тут в огромной популярности этой вертикали, и, по словам Софьи, эту позицию ищут даже те компании, которые в данный момент не работают в гембловой вертикали, но хотят в нее перейти и ищут опытного хэда на это направление.
Если вы ищете работу в арбитраже или хотите сменить команду, загляните в раздел вакансий на Партнеркине — там регулярно появляются предложения от медиабаинговых команд, включая позиции в гембловой вертикали. А для тех, кто уже нацелен на гемблу, стоит изучить проверенные партнерские программы этого направления в нашем каталоге.
По мнению спикера, главная причина кадрового голода в арбитражной среде — это сложность входа. Несмотря на то, что за прошедшие годы серьезно выросли арбитражные медиа, и про этот способ заработка узнало очень много людей, тем не менее, не появилось понятной модели входа в него.
Пока весь вход в медиабаинг — это обучение крупными холдингами новичков, которые зачастую и остаются у них работать.
Впрочем, дело тут не только в самом рынке, но и в соискателях:
«На текущий момент общий кадровый голод вызван тем, что юные сотрудники, которые только-только начинают свою карьеру, не готовы переходить на джуновские позиции. Они хотят сразу иметь высокий уровень дохода, интересные задачи, широкие компетенции и быстро расти до руководящих должностей, принимать какие-то важные решения».
Софья говорит, что нынешние молодые сотрудники уже не готовы работать «за еду» по 12 часов в день. С другой стороны, компании куда выгоднее нанять опытного senior media buyer, который сразу начнет приносить прибыль, чем обучать новичка, который через время может уйти к конкурентам.
Кроме этого, потенциальный кандидат должен обладать еще и целым рядом навыков:
«Если мы говорим про медиабаинг, это определенный тип людей с определенным складом ума и определенными навыками и качествами, которыми они должны обладать. Как классными софт-скиллами (аналитические навыки, умение работать самостоятельно и организовывать свою работу), так и большим количеством хард-скиллов (знание инструментов, знание рынка, знание вертикали, с которой вы работаете и ресурсов, с которыми вы работаете)».
Чтобы быстрее освоить необходимые hard skills и разобраться в инструментах арбитражника, рекомендуем изучить подборку трекеров на Партнеркине. С их помощью можно научиться грамотно анализировать трафик и кампании еще на этапе обучения, что особенно важно при отсутствии наставника в команде. А для понимания рынка и изучения конкурентных связок стоит обратить внимание на spy‑сервисы из нашего каталога. Они покажут, какие офферы и креативы сейчас работают в выбранной вертикали, и помогут сократить время на тесты в самом начале карьеры.
Так как же лучше всего войти в рынок арбитража? Со слов Софьи, простой и понятный путь для новичка — это идти помощником байера или фармером.
Если повезет, то можно занять позицию junior buyer, и вот тогда компания может заняться обучением такого человека. Минус такого подхода — вакансий фармеров и помощников на рынке откровенно немного.
Чтобы найти такие вакансии, спикер дает две простые рекомендации:
Также не забывайте про нетворкинг на профильных мероприятиях — в разделе Конференции на Партнеркине можно найти ближайшие ивенты по арбитражу, где новичкам проще познакомиться с командами лично.
Итак, вы овнер или C-level медиабаинговой компании и столкнулись с кадровым голодом или понимаете, что рано или поздно с ним столкнетесь. Что делать?
София прямо говорит, что нужно работать над развитием своего HR бренда. Эта тема сама по себе довольно объемная, но если вкратце, то спикер советует сделать три вещи:
Частично справиться с кадровым голодом в своей команде можно не привлекая людей со стороны, а работая с уже существующим коллективом. Спикер показала три момента, которые могут сократить текучку кадров:
Справка Партнеркина: OKR, или Objectives and Key Results (Цели и ключевые результаты) — это методология постановки и достижения целей, которая включает в себя определение амбициозной цели (Objective) и набор измеримых ключевых результатов (Key Results), которые покажут прогресс в достижении этой цели.
Резюме — это первое, что видит и на что обращает внимание HR-специалист, оценивая соискателя. По данным исследования HH.ru, более половины кандидатов врут в своем резюме, приукрашивая или «забывая» некоторые моменты. В полной мере это касается и арбитражной сферы. Как понять, соврали ли вам в резюме или написали правду?
Софья советует, как минимум, задавать уточняющие вопросы, если в процессе собеседования видно, что кандидат «плавает» в теме.
Другое дело, если перед вами человек, который умеет врать. Тут для собеседования можно было бы подключить полиграфолога, но далеко не факт, что кандидаты на топовые должности захотят его проходить.
Да и сама спикер говорит, что использование полиграфа — это признак недоверия и кандидат это будет понимать. Та, что же делать и как оценить кандидата?
По словам спикера, в WorkAFF они делают так:
Чтобы успешно пройти собеседование на позицию медиабайера, важно заранее освоить ключевые инструменты рынка — например, антидетект‑браузеры, которые используются для работы с множественными аккаунтами, в нашей подборке найдете проверенные решения. Также стоит обратить внимание на сервисы аналитики рекламы — умение работать с ними и интерпретировать данные часто становится решающим фактором при оценке hard skills кандидата.
Продолжая тему резюме, Ярослав заметил, что есть базовые рекомендации о том, как правильно его составлять: не использовать шаблонные фразы, называть вакансию и указывать контакты.
Работает ли это в арбитраже? По словам Софьи — да, это все работает, но есть и другие моменты, на которые она обращает внимание:
Впрочем, врут не только соискатели, но и работодатели. Следующий вопрос от Ярослава касался того, как кандидату не нарваться на скам со стороны будущего работодателя.
«Если вас просят внести депозит или деньги за обучение — это всегда скам и мошенничество. Никогда ни одна честная компания не попросит у вас деньги».
По словам Софьи, не может сложиться такая ситуация, когда вы, как соискатель, должны платить за что-то деньги потенциальному работодателю.
Кроме откровенного скама, на этапе устройства на работу, можно наткнуться на компанию, которая просто не платит зарплату своим сотрудникам.
Чтобы не пополнить ряды жертв таких мошенников, спикер советует, как минимум, изучить отзывы о ней на сервисах вроде того же HeadHunter или напрямую спросить в профильных арбитражных чатах (если речь о найме в арбитражную команду).
Ваш менеджер 
YouTube 
