Ситуация: вы решили отправиться в отпуск. И вбиваете в строке браузера: aviasales.ru, потому что у них смешной SMM-щик, да и компания на слуху. И покупаете билеты — заодно и на конференцию можно сгонять.
Но некоторые юзеры точно не помнят, как называется сайт Авиасейлс. Согласитесь, вариаций масса, особенно если неправильно запомнить название, плохо знать английский или просто ошибиться при написании. Так и получается, например, aviaseils.ru. А ведь если вы перейдете по ссылке, то все сработает. И что это такое?
Aviaseils заредиректил нас на Aviasales. Загадка: кто получит деньги, если мы купим билет?
Это и есть Type-in трафик: люди посещают сайты, вводя их адрес в строку браузера. Они точно знают, куда хотят попасть, и не используют поисковые системы или ссылки из других источников. Это может быть как ввод точного адреса, так и копирование его из закладок или «домашней» страницы.
Конечно, на таком трафике можно, — и даже нужно, — зарабатывать.
Эксперт этой статьи — Павел Гросс-Днепров, доменный инвестор и интернет-предприниматель, а также владелец Telegram-канала «Домены, секреты, инсайды» — обязательно почитайте этот блог. В статье Павел поделится своим опытом, знаниями и нюансами работы в области type-in трафика: расскажет о рисках и проблемах с правообладателями товарных знаков, анализе эффективности домена и ответит на наш вопрос — что такое Aviaseils и как оно работает.
Изначально я занимался продажей доменов и готовых сайтов. Но примерно в 2010 году решил поэкспериментировать с трафиком одного тайпо-домена Wildberries. Я направил его через Admitad на Wildberries и неожиданно получил первые существенные продажи, хотя трафик на домене был порядка 5-10 посетителей в сутки. Тогда я и начал активно регистрировать тайпо-домены с трафиком.
В основном я регистрировал свободные домены, которых было немало, так как тема еще не обрела широкую известность. Но нередки были и истории, когда я выкупал перспективные домены у других домейнеров. Самый дорогой домен мне обошелся в 300 тысяч рублей — в 2020 году.
Скажу так: сейчас доходы от партнерок превышают доход от продажи доменов и сайтов. Но самое главное — доход здесь стабильный. Поэтому основные усилия направляю именно в это направление. Сейчас я активен в направлениях — финансы, товары и авиабилеты.
По состоянию на сегодняшний день, конечно, можно зайти в нишу, но это будет намного сложнее, чем десять лет назад. И на это есть ряд причин:
По итогу: если вы не набрали нужное количество доменов и компетенций в этой нише, то сейчас вам будет очень сложно начать. Но при большом желании вы все еще можете найти достаточно доменов для старта среди свободных. Многие хорошие домены, кстати, каждый день выпадают в свободные.Так что для первичного накопления опыта и трафика условия есть.
Когда вы поймете, как это работает, — какие домены имеют трафик и сколько они могут приносить дохода, — можно перейти к выкупу перспективных доменов на аукционах и у домейнеров. Уровень дохода будет зависеть от уровня вашей вовлеченности, как умственной, так и финансовой. Доход здесь не ограничен. Например, по данным Infoline, в 2023 году объем онлайн-продаж материальных товаров составил 8,26 трлн рублей. Это без учета услуг.
Но «попотеть» на пути к заветному доходу, все равно придется. Как, впрочем, и в любой другой нише.
Риски всегда есть — чаще всего, компании с трафиком и товарным знаком ими и апеллируют. Но у меня есть домены, которые достаточно защищены от посягательств — например, общеупотребимые слова и фразы. Еще у меня есть много доменов, зарегистрированных раньше товарного знака.
Да, есть такие компании, которые зачем-то регистрируют домены в экзотических или нетематических доменных зонах, хотя работают в России. Например, компания регистрирует домен в зоне «com», «net» или того хуже — в «io» или «pro». Раскручивает свой бренд. Но против факта, что в России титульной является зона «RU» не попрешь, — люди все равно по привычке к названию добавляют приставку «ru».
Цена такой ошибки очень велика — приходится выкупать домен «ru» за огромные деньги или мириться с тем, что большая часть трафика перетекает на другой сайт.
Я обычно стараюсь избегать прямых конфронтаций с владельцами товарных знаков: всегда можно найти приемлемое для всех решение. Ведь поход в суд — лишние и ненужные издержки на адвокатов, время. И зачастую эти издержки выше стоимости домена.
Вот сравнительно недавний случай: appfollow.io решили забрать у меня домен appfollow.com через суд. В итоге Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВИПО), куда обратились с требованием забрать домен, отказала им. Апелляции там нет, а это значит, — никаких законных способов отобрать домен не осталось.
Люди просто потеряли время и большие деньги на пошлины и юристов и ничего не получили.
Но это единичные случаи, когда эмоции возобладают над логикой. Обычно бизнес мыслит рационально и очень договороспособен.
Самый очевидный инструмент — Яндекс Вордстат. Им обычно и пользуются при поиске тайпо-доменов. Но там представлен просто анализ цифр, который далеко не всегда работает. Часто домен, имеющий, например, частотность в вордстате всего 10 запросов в месяц, может генерировать большие продажи.
Еще большее значение имеет качество трафика. Например, может случиться так, что очень тематический домен в финансовой теме с 10 посетителями в день будет приносить вам сотни долларов в месяц, а домен игровой тематики с тысячным трафиком будет генерить копейки.
Поэтому в 80% случаев решение о покупке или регистрации домена я принимаю на основании своего опыта и интуиции.
Вся аналитика у меня сводится к результату, то есть к размеру дохода. Я просто сравниваю монетизацию. Но это не значит, что домен должен сразу приносить серьезный доход. Зачастую приходится в него хорошо вкладываться, делать сайт.
Многие домены выстреливают только через 2-3 года, но окупают все вложенные деньги. Другие приносят только убытки. Это такой же онлайн-бизнес с рисками, как и все остальные.
Какие-то процессы, конечно, можно автоматизировать: это, например, генерация меток, редиректы, создание парковочных страниц, простых сайтов. Какие-то работы я отдаю на аутсорс — создание сайтов, написание текстов.
В остальном автоматизировать процесс очень сложно. Любой домен — уникальная история. Приходится постоянно оценивать каждый с точки зрения перспектив и рисков. Важно «вручную» принимать решение об использовании каждого домена и перспективах покупки.
Я знаю многих людей, которые относятся к тайпо-трафику как к пассивному доходу. Но у них нет роста. Я же постоянно вкладываюсь в это направление, поскольку тема быстро развивается и меняется. Надо постоянно грести, чтобы не потерять то, что имеешь и расти.
Также я не зацикливаюсь на одном только тайпо-трафике. Много ресурсов вкладываю в создание сайтов, которые потом монетизирую или продаю. Диверсификацию никто не отменял, — любые изменения рынка могут создать серьезный кассовый разрыв, если вы работаете только в одной нише.
Реально ли взять кривые домены под бренд, редиректить юзера с вашего url на реальный сайт бренда и получать процент за то, что он что-то купит на странице? Например, мы попробовали ввести aviaseils.ru и оттуда попали на официальный сайт. Или ошибаемся?
Павел: Раньше — да, сейчас — не всегда. Многие бренды своеобразно решили бороться с тайпо-трафиком, — они просто запретили его направлять на свои сайты. Admitad теперь не принимает тайпо-трафик. Сейчас этот трафик идет к более гибким конкурентам. Да, монетизация ниже, но она все еще достаточно высокая.
Многие компании, в частности, Авиасейлс, пошли по другому пути, — вместо того, чтобы с чем-то бороться, решили это возглавить. Авиасейлс решил, что проще делиться частью дохода, чем терять клиентов.
Довольно разумное, как по мне, решение, — они не теряют трафик, им не надо искать все возможные тайподомены и регистрировать или блокировать их. Специально обученные люди за вознаграждение сами все найдут и настроят. Сами создадут сайты и настроят редиректы. Не забываем, что цель любого бизнеса — получение дохода.
Тайпо-трафик всегда был, есть и будет. Это пустота, которая неизбежно будет заполняться, так же как и ларьки с шаурмой и кофейни неизбежно растут возле нового ТЦ. Сейчас крупные компании, которые совсем недавно отрицали существование такого трафика, начали понимать его ценность. Пройдет еще время, и они поймут важность его монетизации и адекватной работы с ним.
По словам Павла, влиться в type-in трафик сейчас нелегко, но попробовать никто не запрещает: как и всегда, для хорошего заработка нужна большая экспертиза, опыт и сноровка. При этом ниша «прикольных» доменов практически вечная — спасибо компаниям, которые не догадались зарегистрировать домен в зоне «ru».
