Льете на нутру, но конверт не впечатляет? Одной из причин может быть неверно выбранная модель оплаты за товар. Герой нашего материала, CEO аффилиат-команды Gorgona Media Владимир Давыдов уже много лет льет на нутру и знает, где и какая модель оплаты за товар сейчас лучше всего конвертит.
В этом материале мы собрали самое интересное из его выступления на недавно прошедшей конфе BroConf 4.
Существующие модели оплаты
Нутровая вертикаль по формату оплаты за товар делится на три категории: Cash on delivery (COD), Straight Sale (SS) и Trial.
Два последних формата популярны в Tier-1 странах, а вот COD лучше работает в Tier-3 странах, где жители еще не так хорошо знакомы с оплатой картой через интернет.
Если же говорить про подвертикали, то через SS и Trial чаще всего продают средства для повышения мужской потенции, от диабета или гипертонии и для похудения.
Справка Партнеркина:
- Cash on delivery (COD) — это модель оплаты, в которой покупатель платит деньги после получения товара. Посути, это хорошо знакомый нам наложенный платеж;
- Straight Sale (SS) — это прямая продажа товара покупателю на ленде, когда он вводит данные карты в форме и оплачивает полную стоимость заказа.
Как выбрать гео?
Если вы решили лить на SS, Владимир советует не начинать свой путь в нутре с США:
«В США не надо идти. Если вы раньше не лили SS и у вас нет крутой экспертизы, не лезьте в США. Сейчас, когда на рынке шторм, забудьте про США».
Впрочем, он тут же оговорился, что, получив достаточную экспертизу, можно начинать заливы и на Америку хотя бы потому, что на США можно отливать много спенда и связка будет крутиться достаточно долго.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Новичкам спикер советует начинать с Новой Зеландии и Австралии, где выплаты партнерам не сильно меньше, а заливать куда проще.
К слову, в среднем за продажу нутры по модели SS партнерки платят от $135. А в упомянутых ранее «триалках» только $30-35.
Где искать подходы?
Итак, вы решили залить нутру и хотите найти какой-нибудь рабочий подход. Самым очевидным решением будет зайти в spy-сервисы и найти там креатив под нутру, но Владимир считает, что в спаях качество креативов низкое, и такие подходы могут не работать при заливе на SS.
Спикер утверждает, что Gorgona Media использует в своих подходах не тизерки и селебрити, а товарный подход, который также можно увидеть в креативах крупных брендов схожей тематики с теми офферами, на которые они льют.
Как найти такие бренды? Владимир советует использовать ChatGPT:
«Даете в ChatGPT похожий запрос, получаете список компаний, который потом ищете в spy-сервисах или библиотеке. На выходе получаете кучу товарных подходов».
По опыту заливов спикер говорит, что на таких подходах получается вполне вменяемый CPM.
Промо
Если вы работаете с Tier-1 странами, то надо понимать, что ваша потенциальная аудитория не настолько наивна, как в других странах, и имеет свои потребительские привычки.
Первое правило успешного промо — это отказ от использования длинных сторитейлов. Лучше написать что-то наподобие: «Компания ХХХ совместно с Министерством здравоохранения США рекомендует средство YYY для похудения». Сюда же можно добавить фото какой-то знаменитости с утверждением, что эта селеба попробовала средство и получила положительный результат.
Далее это все раскручивается с подкреплением реальными фактами и ссылками на реальных врачей. Причем и то, и другое должно гуглиться, чтобы потенциальный покупатель мог легко найти в поиске и врача, и озвученный факт:
«Ваш покупатель хочет видеть фактуру, хочет видеть реальную полу-научную статью, а не магический флер».
Поэтому чем реальнее будет материал в вашей статье на преленде, тем больше шансов на итоговую конверсию.
Как получить фото или видео оффера?
Как быть, если существующие креосы под оффер вас не устраивают, и вы хотите сделать свои, в которых будет виден товар? В этом случае спикер советует попросить у рекла pdf-файл с дизайном этикетки, купить подходящую баночку где-то на маркетплейсе, распечатать и наклеить этикетку, а в качестве таблеток могут выступать витамины, например. Все, товар для креосов готов!
Качественные метрики
При заливе на SS все измеряется метрикой ЕРС, и, по словам спикера, основной причиной проседания этого показателя будут отлеты платежек у реклов из-за жалоб покупателей на лишние списания.
Вот как выглядит типичная просадка EPC из-за отлета платежки:
«Просто у вас все было норм с заливами, у вас адсет льет два-три дня нормально. Перезапускаете адсет, он снова льет два-три дня норм, а потом ваш ЕРС скатывается в три раза — и ничего. Перезапуск — не работает, перезапуск — не работает. Скорее всего, у рекла просто умерла платежка».
Чтобы таких проблем не было, спикер советует иметь в сплите несколько разных реклов с разными мерчантами.
Как сделать нормальный СРМ в нутре?
Команда Gorgona Media на практике использует такой подход в креативах для получения нормального CPM: синий фон, полупрозрачный текст и фото банки. По словам спикера, это дает результат.
В завершении своего выступления, Владимир отметил, что в случае залива на SS для получения оптимального CPM вам потребуется постоянно перебирать разные креативы с постоянной заменой цветов или положения отдельных элементов.
