Гость заключительного подкаста, который записал основатель Gorgona Media Владимир Давыдов в рамках прошедшей конференции МАС — овнер арбитражной команды Masons Traffic Саша Клим. «Масоны» — одна из самых старых арбитражных команд в гембловой вертикали на территории СНГ, они имеют мощный UAC и большую экспертизу в разработке мобильных приложений и ASO-продвижении.
В рамках подкаста Партнеркина Саша и Владимир поговорили о том, как появилась команда спикера, сколько времени надо тимлиду, чтобы оценить арбитражника и о многом другом. Посмотреть видео можно на YouTube, а здесь — прочитать транскрибацию подкаста.
Как стартовала команда Masons Traffic
Саша начал свой путь в арбитраж в 2015 году как соло-арбитражник. Как он говорит, — в шутку, — в те времена понятие арбитража ассоциировалось с судом, а не с трафиком. Сама же команда Masons Traffic появилась через 4 года и изначально в ней было три партнера, одним из которых и был герой нашего материала.
В том же году в Masons Traffic появились байеры, заливавшие на UAC, который в плане доходности оказался даже лучше, чем FB*. По словам спикера, в те времена ROI достигал 70-80%.
«Пик моей команды и моего баинга — это 2020 и 2021 годы.» — вспоминает спикер.
Саша признается, что в эти годы реклы сами выходили на его команду, узнав откуда идет такой качественный траф, а капы уходили за день. Ему приходилось плотно общаться с афф-менеджерами, чтобы получить нужное количество кап хотя бы на неделю.
На пике у него в штате было 60 байеров: из них 10 были топовыми, еще 30-40 средними, а остальные лили в минус. Весь этот коллектив управлялся 3 тимлидами.
Возвращаясь к началу пути, Саша вспомнил, что свою арбитражную деятельность он начинал со спама во ВКонтакте на товарку, а уже в 2019 году перешел на хорошо знакомый всем арбитражникам Facebook*.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Как Саша перезагрузил Masons Traffic
Кризис в команде Саши начался сразу после февраля 2022 года и отказа Google сотрудничать с пользователями из РФ. По словам спикера, 80% трафа они лили на Россию и пропажа такого большого объема трафика и денег негативно сказалась на мотивации его и команды «масонов».
Восстановившись морально, через 2 месяца Саша снова вернулся в арбитраж. После ухода части байеров в другие команды, спикеру пришлось строить все заново и первое, что он сделал, это полностью перестроил всю операционку. На выходе это дало его команде ряд сервисов: разработка прил, аренда приложений, магазин аккаунтов и магазин агентских кабинетов.
Агентские кабинеты
Продолжая тему кабинетов, Владимир задал Саше вопрос о том, собирают ли те компании, которые дают в аренду агентские кабинеты, статистику по тому, что и как льют их клиенты? По мнению гостя, если и собирают, то минимально. Он, как владелец такого сервиса, признается: просматривая аналитику по своим клиентам, Саша почти не видит никаких новых и креативных подходов, которые можно было бы позаимствовать.
Следующий вопрос — отличается ли стоимость агентских кабинетов Facebook* для whitehat и blackhat у агентства? По словам спикера, отличия есть, но это не самое главное. Основная масса владельцев таких сервисов больше обращает внимание на процент бана и чем он больше, тем меньше шансов на то, что с такими арбитражниками будут работать в долгую. К слову, нормальный процент для агентского кабинета — это 8-10%.
При этом, еще надо учитывать и то, что у разных агентств разное качество кабинетов.
Как отличить хорошего байера от среднего?
В рамках подкаста Саша ответил на вопрос, сколько времени он закладывает на то, чтобы сделать вывод о байере. Исходя из своей экспертизы, он считает, что одного-двух месяцев хватит, на то, чтобы понять, есть ли у новичка потенциал. Саша оценивает байера в том числе и по креативности:
«Если человек не креативный, если он работает только с тем, что ему дают, то он заливала. Есть заливщики, а есть арбитраны. Арбитран должен быть творческим человеком, он должен понимать, где надо что-то поменять, с какой ноткой подойти, а где нужно креатив поменять. Он должен смотреть и понимать, что вот здесь нет зацепа на креативе. Человек должен понимать, каким должен быть креатив, чтобы оно зацепилось. Чуйка должна быть!»
Что касается возраста, то на пике существования Masons Traffic, средний возраст байеров у Саши был 20-30 лет и почти весь коллектив состоял из парней. А самый эффективный возраст в плане перформинга — это 25-27 лет, когда ребята не только приносят прибыль, но и соблюдают корпоративную культуру.
UAC
Так как команда Саши специализируется на UAC трафике, то Владимир не мог не задать вопрос про этот сорс. Он поинтересовался, почему спикер утверждает, что органику пушит UAC, если Владимиру известно, что UAC дает широту индексации, но не способствует поднятию прилки в поиске? Алекс ответил, что UAC все же поднимает прилки в выдаче и главное тут то, чтобы как можно больше заливать такого трафа на прилу и не стопать его, чтобы потом не посыпалась органика, которая с большой долей вероятности там появится после нескольких недель пролива.
*Запрещенная на территории РФ организация
