По данным исследований, за последние шесть месяцев стремление потребителей к поиску выгоды выросло на 10%. При этом порядка 50% российских геймеров лишились возможности покупать игры в зарубежных магазинах, а также проводить внутриигровые платежи.
Предпосылок к изменению ситуации нет, поэтому в дело вступает базовый инстинкт стремления к халяве и спрос на офферы Gaming e-comm стабильно растет. Сегодня расскажем, как и где продвигать игровые офферы через бонусы и промокоды на аудиторию геймеров и не прогореть.
Бонусы и промокоды — это то, чем можно завлечь аудиторию на оффер. Обычно это кодовое слово, которое дает геймеру какие-либо привилегии после регистрации. По данным опросов, наиболее предпочтительным способом экономии у россиян считается покупка товаров по акции, а промокоды как раз могут обеспечить пользователям необходимую скидку или преимущество.
Но такой формат привлечения аудитории выгоден не только для платформы, но и для арбитражника: промокод с закрепленным за ним бонусом заманивает геймеров и закрепляет их за аффилиатом. Кроме того, промокоды не считаются ссылкой, так как их нужно вводить в текстовое поле при регистрации. Поэтому внимания со стороны антифрода, который триггерится на ссылки, будет меньше.
Потенциальные источники трафика зависят от фантазии арбитражника, потому что встретить партнерские линки можно даже на ответах Mail.ru. Кратко разберем основные сорсы, где можно собрать русскоязычную аудиторию геймеров.
SEO — это классическая оптимизация страницы под поисковые запросы пользователей. В сети можно полно найти сайтов с промокодами и скидками, поэтому достаточно просто встроить на них свой промокод с детальным описанием. Трастовость сайта и набранный до этого ссылочный вес помогут арбитражнику зацепить целевую аудиторию и заработать на этом.
Подход здесь достаточно примитивный: сначала открываем Яндекс.Вордстат и вбиваем туда бренд оффера. В зависимости от того, что чаще всего геймеры ищут совместно с этим брендом, на то и нужно ориентировать страницу с промокодом.
Кроме этого, можно делать и свои сайты. Для этого часто используют EMD-домены, которые копируют название бренда, или дорвеи, где в адресной строке вмещен популярный ключ.
Другой подход, для которого пока мало кейсов, — использование AEO. Если SEO ориентировано на продвижение сайта в поисковой выдаче, то AEO подразумевает попадание в выборку ботов искусственного интеллекта. Пользователи все чаще доверяют поиск ИИ, поскольку не приходится перебирать десятки сайтов, сравнивать предложения и вычислять наиболее выгодное.
Но ИИ дает только обобщенный ответ, часто без самих промокодов. Когда человек переходит по ссылке, указанной в источнике, его ждет классический обзор подходящих офферов. Лид переходит по реферальной ссылке и получает приятный бонус: промокод уже активирован, а все преимущества уже почти в кармане. Осталось только зарегистрироваться или провести оплату.
При использовании такого подхода нужно учесть, что та же Алиса не станет брать в выдачу сайты со скам-проектами. По этой причине нужно выбирать рекламодателя, который присутствует на рынке не один год и имеет определенное комьюнити. Платформу Kupikod рекомендуют более 1 500 блогеров, а по условиям партнерской программы арбитражники могут зарабатывать до 50% от принесенной партнерами суммы. Средний CR партнерки Kupikod составляет 44,2%, а потому почти каждый второй игрок может принести аффилиату доход. На руку также играет и популярность бренда в сети, поэтому шанс зацепить органический трафик и заработать на нем выше.
Абсолютным лидером среди соцсетей в РУ и СНГ сегменте можно считать VK. За последние три месяца по количеству посещений он обходит даже Telegram.
В основном арбитражники продвигают ссылки через комментарии в группах, либо рекламу в самих группах. Практика показывает, что первый вариант наиболее предпочтителен. В реферальную ссылку уже вшивается промокод, поэтому даже если человек заходит просто поинтересоваться, то активированная скидка снижает шансы потерять лида.
Закуп постов через группы чреват тем, что администратор может привести пачку ботов. VK — это своя экосистема, в которой нужно вариться постоянно. В противном случае легко слить бюджет. Поэтому лить через комментарии проще: в интернете есть отдельные сервисы, которые ищут публикации и тексты внутри соц. сети по ключевым словам, благодаря чему можно предлагать оффер почти горячей ЦА.
Это еще один источник горячей целевой аудитории, потому что на вопросниках пользователи прямо описывают свою боль. Арбитражник может воспользоваться этим и предложить решение в виде продвигаемого сайта.
В РУ сегменте популярны ответы Mail.ru, iRecommend, Отзовик и другие аналогичные платформы. Мониторить запросы людей можно также через специальные сервисы, либо через поисковики внутри страниц.
Twitch можно считать золотой жилой для всего, что связано с нишей Gaming e-comm. Основное комьюнити видеохостинга приходит посмотреть, как люди играют в игры.
Обычно промокод размещается на экране трансляции в заметном месте, например, в правом нижнем углу. Как правило, юзеры смотрят трансляцию и параллельно комментируют ее, а текстовое окно для написания комментария находится как раз в том месте. Поэтому не заметить рекламную интеграцию будет тяжело.
Кроме того, можно предлагать свой промокод в комментариях под чужими трансляциями. Но сразу предупредим, что этот способ не очень эффективен: начинающие стримеры отслеживают чат самостоятельно, а профессионалы доверяют это боту или отдельному модератору. Поэтому вся несогласованная реклама будет быстро удаляться, а профиль попадет в бан.
Это еще одна перспективная платформа для залива трафика на игровые офферы. Не зря в РФ YouTube считают одним из основателей жанра летсплея. Это ролики, где автор клипа проходит какую-то игру. Поэтому все связанное с прохождением, обзором и даже покупкой игры потенциально ищется на YouTube. Воронку можно выстроить как через горизонтальное видео, так и через вертикальное. Например, для первого варианта собираем ключи, адаптируем заголовок и текст видео под SEO. Тогда юзеры найдут его по ключевому запросу, а байер сэкономит на тестах.
С формата Shorts преимущественно заливается УБТ. Аффилиат создает клип, где записывает взаимодействие c оффером, а в заголовке пишет примерно следующие слова: бонус, скидка, промокод, акция и т.д.
Видеохостинг хорош тем, что позволяет привлекать целевую аудиторию не только для покупки игр, но и для пополнения счетов Steam, а также игровой валюты. Этот процесс проще показать, а спрос на него больше: внутриигровые магазины редко предлагают покупать предметы по выгодным ценам, либо не разрешают использовать карту МИР. Таким образом в TikTok можно охватить более широкий сегмент ЦА и экспериментировать с разными офферами.
Аффилиат может записать короткое видео, где наглядно покажет весь процесс пополнения: от создания профиля до проверки баланса. Здесь огромное значение имеет функционал личного кабинета. Если игрок увидит, что для заказа нужно подать паспортные данные, прописку, электронную почту и девичью фамилию матери, то ни о какой конверсии речь не пойдет. Поэтому нужно искать не только удобную для лидов платформу, но и проверить условия ее партнерской программы. В официальной партнерке Kupikod арбитражники зарабатывают до 5–7% от потраченных рефералами денег на пополнение Steam, а сама покупка совершается за три клика. Поэтому геймер может быстро закрыть свою потребность и пополнить кошелек аффилиата звонкой монетой.
Для примера, в России порядка 3,3 млн геймеров, а за 2024 год они потратили на игры более 170 млрд рублей. Вдумайтесь, какая это огромная аудитория и какие обороты в нише.
Отдельная категория — это видео с мемами, шутками или лайфхаками. Они также собирают ЦА геймеров, но конверсия ниже, так как реклама часто упоминается не нативно, а в лоб.
Один из простых способов увеличить CR — привязать креативы к определенным игровым событиям. Например, выходу новых персонажей или скинов.
Но подход актуален недолго: на рынке быстро появляются спекулянты, которые продают свежие игровые предметы ниже рыночной цены за счет абуза, фарма или кражи у других игроков. Поэтому нужно всегда держать руку на пульсе и заказывать новые креативы.
Основной принцип продвижения промокодов и бонусов — нативность. Чем интереснее и полезнее они для геймера, тем выше конверсия. Практика показывает, что проще всего заливать Gaming e-comm офферы с таким подходом через следующие сорсы:
На всех этих платформах есть геймерское комьюнити, которое можно зацепить. До начала кампании желательно проанализировать локальные акции в играх, чтобы понимать актуальные для ЦА предложения.
Чтобы эффективно рекламировать игровые офферы, в каталоге партнерки должны быть разные услуги. Затачивать РК только под ключи или только под пополнение кошелька — гарантированный путь к невысокому ROI. Партнерская программа Kupikod выдает арбитражникам промокод, по которому рефералы могут покупать внутриигровую валюту, пополнять Steam и приобретать ключи. С каждой покупки арбитражнику прилетает процент комиссии, поэтому один лид может окупить вложения в несколько раз, многократно увеличив общий ROI кампании.
