Почему игровые офферы в России и СНГ заходят лучше, чем казино?

Если открыть любой арбитражный чат, что первым делом попадается на глаза? Борьба с банами, покупка и фарминг аккаунтов, поиск трастовых платёжек, необходимость осторожничать с креативами, клоакинг и много другого «геморроя».

Однако можно лить без постоянной борьбы с реджектами и банами — вертикаль игровых офферов «меняет правила игры» в арбитраже. Актуальность вертикали особенно выросла в РФ и СНГ в последние несколько лет. 

Почему в РФ и СНГ востребованы игровые офферы?

Видеоигры — это азарт, драйв и новая реальность (пусть и виртуальная). Игрок получает даже более сильные эмоции, чем в казино. К тому же его успех зависит не столько от воли случая, сколько от умений и навыков. Поэтому он регулярно возвращается в игру, чтобы прокачать скиллы, а заодно и усовершенствовать персонажа и/или свой набор предметов.

Есть ещё один важный момент: многопользовательская игра — это почти что социальная сеть. Можно не только играть, но и общаться. И юзеры охотно включаются в игру, если в ней есть его друзья, родственники, знакомые или коллеги.

Поэтому индустрия видеоигр в РФ и СНГ растёт, причём очень высокими темпами. В то же время доступ к Steam, PS Games, Xbox и другим платформам в регионе ограничен. Даже если он и есть (как в случае с Казахстаном, Узбекистаном и т.п.), то цены на этих платформах кусаются и игроки хотят скидок.

Поэтому высок спрос на сервисы, где игроки из РФ и СНГ не только могут получить доступ к актуальным играм, но и получить скидку. Сервис №1 в этой нише Рунета — Kupikod, где представлено более 75 000 игр.

У Kupikod есть официальная партнёрка с офферами, на которых можно зарабатывать. У арбитражников, которые работают с гемблингом тут есть преимущество. Почему? Потому что если вы понимаете, как делать крео под казино, какие объявления лучше цепляют трафик и конвертят, в нише гейминга вы точно не пропадёте. Напротив, заработок на игровых продажах намного стабильнее и легче, чем на партнёрках казино.

Почему офферы для геймеров заходит широкой аудитории лучше гемблинга?

Рассмотрим в цифрах основные преимущества вертикали игровых офферов перед iGaming с точки зрения юзеров.

Банки не «заваливают» конверсии

В гемблинге до 10–15% лидов не проходит — банк блокирует платёж, пользователь теряет интерес. В вертикали игровых офферов ситуация противоположная:

• Работают МИР, Visa/MC локальных банков, Kaspi, Сбер, Click, Humo;
• Оплата проходит сразу или почти сразу.

Например, у партнерки Купикод процент отклонений по картам РФ/КЗ практически нулевой. А значит, арбитражник получает весь возможный объём лидов. Тем более, тут нет верификаций с паспортом и селфи, как в легальных казино и не требуется пополнение криптой как в нелегальных.

Проще проходить модерацию — проще привлекать аудиторию

В рекламе игр и игровых товаров можно действовать смелее, чем в казино, потому что многие креативы легко проходят модерацию. Соответственно, больше пользователей видят игровую рекламу (а также меньше рекламы казино), и это вызывает интерес к играм даже у тех, кто прежде ни разу не играл в них. Яркие картинки, необычные предметы, красивые персонажи вызывают у пользователя желание перейти по ссылке и посмотреть что там. Часть этих пользователей становятся игроками.

Для создания цепких и привлекательных крео арбитражники:

• Показывают реальный геймплей или эпичные моменты игры;
• Используют игровые бренды, лого Стима, Xbox, Playstation и т.п. Это не запрещено правилами оффера в отличие от казино;
• Сравнивают цены игрового товара без скидки и со скидкой. Вообще в game-креативах принято открыто указывать цены на игровые предметы.

Для рекламы доступа к играм используют и классические игровые подходы:

• Эмоции и восторг игрока от прохождения уровня, открытия лутбокса, апгрейда оружия или персонажа, выигрыша в PvP-матче;
• Для многопользовательских игр неплохо бы указывать количество игроков. Тут такая ситуация: чем больше пользователей играет в игру, тем она привлекательнее. Но с игровыми объектами всё наоборот: чем уникальнее объект (чем меньше игроков им владеют), тем сильнее игрок его хочет купить;
• Бонусы. Предлагая приобрести доступ к игре, сервису или объектам, стоит упомянуть бесплатные бонусы, если есть такая возможность. Неплохо бы указать, что время действия бонуса ограничено и игрок его может больше не найти.

К тому же в игровые креативы часто добавляют симпатичных девушек. Это помогает пробивать баннерную слепоту.

В gaming e-commerce такие подходы проходят модерацию, не вызывая бан аккаунта. Поэтому классический залив на игровой оффер выглядит так:

• Приобрели пару рекламных аккаунтов (один про запас) или открыли агентский кабинет. На это ушло не больше $10;
• Залились на $1000 и получили 25К переходов ру-трафика или 35К переходов из КЗ (цифры сильно усреднённые);
• Получили 1000-1200 лидов (средняя конверсия в игровой вертикали 3-5%);
• Как следствие получили вознаграждений на $1500-3500. Партнерка Kupikod платит за лид в среднем 6-7% от суммы игровой покупки — это примерно половина прибыли от неё. В среднем, 1 лид приносит $1,5-3.

В гемблинге, чтобы залиться на эту же тысячу долларов, вам придётся купить с десяток рекламных аккаунтов, оплатить антидетект, прокси и приобрести трастовые платёжки. А эти расходы сожрут изрядную долю вашего ROI.

Разнообразие аудитории

Кто целевая аудитория казино? Мужчины (по большей части) 25-50 лет. То есть, те, кто  может вносить минимальную сумму на депозит, причём регулярно.

Тех, кому могут быть интересны игры, значительно больше. А разработчики постоянно предлагают новые игровые продукты, что и обеспечивает рост игровой аудитории. К тому же в играх платящий сегмент значительно шире и разнообразнее, чем в казино:

• Подростки 16-18 лет. Платят немного и нечасто, но за счёт максимальной заинтересованности иногда дают хорошую конверсию;
• Юноши и девушки 20–30 лет. Склонны регулярно апгрейдить текущих персонажей и покупать новых, покупать скины и приобретать игровую валюту;
• Юзеры 30+ делают то же самое, но средний чек их покупок выше. Как правило, именно они покупают что-то дорогое и эксклюзивное.

Что примечательно, в гейминге доля женской аудитории значительно выше, чем в азартной вертикали. Некоторые игры так вообще собирают аудиторию преимущественно из девушек и женщин.

Есть массовые игры с огромной аудиторией, которая хорошо конвертит на ревшаре и постоянно покупает игровые объекты:

• CS:GO / Counter-Strike 2 — гигантский рынок оружия, скинов, кейсов, ножей;
• Dota 2 — внутриигровые предметы, компендиумы, боевые пропуска;
• PUBG Mobile — UC-валюта, скины, боевые пропуска;
• Fortnite — V-bucks, скины, эмоции;
• World of Tanks — премиум-аккаунты, танки, камуфляжи;
• GTA Online — внутриигровая валюта.

Есть хайповые игры с более узкой аудиторией, где можно поймать краткосрочную, но очень большую прибыль. Это, например, Palworld, The Finals, Stumble Guys и т.п. Они выстрелили в первые месяцы, но первичный хайп потом поубавился.

Так как сегментов ЦА в играх много, а пространство для тестов шире, можно охватить максимально широкую аудиторию и найти профитную поднишу. 

Игровой блогинг как источник трафика

Блогеров и особенно стримеров по игровой тематике всегда было много. С появлением партнёрок их становится ещё больше. Например, с партнёркой Купикод уже работает немало блогеров и вы можете стать одним из них. Игровой блогинг — это фактически метод привлечения УБТ на игровые офферы.

Благодаря блогерам, их роликам и стримам пользователи больше узнают об играх, начинают ими интересоваться и часть из них становится постоянными игроками.

В отличие от гейминга, «казиношные» видео и трансляции довольно жёстко регулируются YouTube, Twitch, TikTok и другими платформами, откуда можно получать «халявный» трафик. Тут если не полноценный, то как минимум теневой бан получить легко. А видео с играми, их обзоры, полезные советы на этих платформах без проблем достигают своей аудитории и получают тысячи просмотров.

То есть, нише гейминга не нужно покупать пачки аккаунтов и стараться набрать побольше просмотров, пока они живы. Наоборот, тут лучше сосредоточится на 1-3 акках, нарабатывать лояльную аудиторию, которую потом можно монетизировать на самых разных офферах.

Доверие

В последнее время в сфере онлайн-казино развелось много мошенников. Пользователи об этом знают и поэтому доверие к азартным платформам уменьшилось.

А Steam, игровым консолям доверяют практически все пользователи. Именно поэтому если в гемблинге стандартная конверсия из клика в перводеп — 1-2%, то в игровых офферах она составляет 3-5%, а зачастую и выше.

Заключение

Рынок игр для обычного пользователя, ищущего азарт, удобнее и выгоднее, чем гемблинг. Благодаря таким сервисам как Kupikod игрокам России и СНГ доступны скидки, бонусы и эксклюзивные игровые предметы, которые можно продвигать по-белому без риска банов через официальную партнерку платформы. Аффилиат опирается на то, что реально важно геймеру — экономия, эксклюзивность и актуальность. Соответственно, его рекламные кампании находят отклик у аудитории РФ (СНГ) и приносят стабильный профит.