На первый взгляд, все гемблинг-партнерки сегодня — как братья-близнецы. Заходишь на сайт любой ПП, а там знакомая картина: «топовые ставки», «эксклюзивные офферы», «выплаты 24/7», «магазин бонусных товаров», «принимаем трафик из любых источников» и т.д. Каждый менеджер в Telegram клянется, что именно у них лучшие условия, детальная статка, выплаты по запросу день в день. Но когда дело доходит до реальной работы и профита, разница оказывается колоссальной. И кроется эта разница не в дизайне лендингов, приветственных бонусах для вебов или других обещаниях со стороны ПП, а в самой бизнес-модели партнерки. Сегодня предлагаем без маркетинговой мишуры разобрать, кто есть кто на рынке и где на самом деле может оседать часть денег вебов.
Чтобы понять, с кем вы работаете, нужно видеть не обложку, а суть. Условно рынок можно разделить на несколько основных типов, каждый со своими плюсами и минусами.
Это самый распространенный тип. Классическая партнерка-реселлер — это большой агрегатор, который собирает офферы от десятков, а то и сотен рекламодателей. Для арбитражника это удобно: в одном месте можно найти предложения под любое гео и трафик-сорс. Но есть нюанс. Основной бизнес такой ПП — это заработок на комиссии, которую они берут с каждого вашего FTD. Ваш менеджер в такой классической партнерке — это, прежде всего, продавец, задача которого — максимизировать прибыль нетворка. Он может даже не знать всех технических деталей продукта (зачастую так и есть), а коммуникация с прямым рекламодателем проводится в несколько этапов через различных специалистов ПП. Это посредник, и за это посредничество вебы платят частью своей прибыли.
Это официальная аффилиат-программа одного конкретного казино или букмекерской конторы (или небольшой группы их брендов). Главный плюс для аффов здесь заключается в том, что они работают без посредников, а значит, потенциально получают более высокие ставки и доступ к уникальным промо. Менеджеры здесь глубоко понимают продукт, но в технических вопросах часто разбираются лишь поверхностно и редко могут помочь вебу с этими нюансами работы.
Из минусов также стоит отметить и то, что афф привязан к одному-двум офферам. Если они не конвертят с его трафика, он ничего не заработает. Кроме того, такие партнерки могут внезапно закрыться или изменить условия — тогда веб рискует потерять игроков и деньги, которые он инвестировал в раскрутку их бренда.
Это небольшие партнерки, работающие в формате «только по приглашениям» или «закрытый клуб для своих». Обычно они специализируются на конкретной вертикали (например, только high-risk казино), типе трафика или гео. Попасть туда с улицы или из чата почти невозможно, нужны рекомендации и подтвержденные объемы. Преимущества очевидны: эксклюзивные офферы, которых нет в паблике, доверительные отношения и высочайший уровень саппорта. Но это вариант для топ-команд, а не для соло-арбитражников или небольших баинговых отделов.
Также стоит отметить, что каким бы приватным ни был бутик-нетворк, у топовых сетей есть свой медиабаинг, который первым тестирует эти «частные» White Label офферы перед тем, как пустить их в закрытый доступ. Если продукт огонь, внутренний медиабаинг отливает его сам, выжимает крутые ROI, затем оффер передают вебам или командам с репутацией и большими объемами лидов. И только когда оффер «чуть-чуть отжат», его пускают в паблик или ресейлят в другие ПП. Если же у партнерки нет своего медиабаинга, они предлагают новые офферы на тест вебам с репутацией, обычно с жирными пейаутами. Но даже в таких случаях они все равно берут свою комсу.
Это относительно новая модель на рынке, пионером которой стала JirAff. Ее суть — партнерка отказывается от роли посредника, зарабатывающего на комиссиях, и становится сервисной компанией. Аффы платят фиксированную сумму за подписку, а взамен получают прямой доступ к широкому пулу проверенных рекламодателей с их реальными ставками. Вместо того чтобы делить прибыль с партнеркой (речь о максимальном тарифе), веб платит за инфраструктуру, техническую поддержку и гарантии. Словом это принципиально другая бизнес-модель, где приоритетом становится не мгновенный заработок на трафике партнеров, а долгосрочное удержание их как клиентов. Оценить разницу в ставках с традиционными ПП можно, ознакомившись с подборками офферов в Telegram-канале JirAff.
Ввиду того, что для многих аффов такая модель сотрудничества может вызывать сомнения, в JirAff есть 30 дней триал-периода.
Ключевое отличие всех перечисленных моделей — в мотивации менеджера и самой партнерской программы. В классической ПП цель — максимизировать маржу нетворка. Это создает конфликт интересов, хотя 99% рынка покорно принимают этот формат и активно им пользуются. В официальной партнерке от рекла с моно-продуктом главная цель — продвинуть свой продукт, получая с этого профит на долгой дистанции. Цель приватных нетворков — сохранить эксклюзивные отношения, потому что весь их бизнес держится на репутации и нескольких топ-партнерах. Большая часть этих партнеров — крупные команды с мощной инфраструктурой. В модели по подписке, как у JirAff, главная цель — дать вебу настолько качественный сервис, чтобы он продлевал свою ежемесячную подписку. То есть фишка этой модели заключается в том, что кроме, саппорта, регулярных и своевременных выплат, о которых заявляют 99% всех классических партнерок на рынке, партнерка по подписке дает доступ к офферам с реальными ставками от реклов, а также максимально прозрачную статистику вплоть до данных по ретеншену и LTV от прямого рекла в формате скринкаста.
Менеджер здесь становится для аффа союзником, потому что его KPI зависит от удовлетворения веба работой с партнеркой, а не от процента, который она заработает на нем сегодня.
Представим, что веб нашел рабочую связку. Тесты позади, ROI положительный, и афф готов скейлить бюджеты.
В классической ПП, где с каждой конверсии вычитается комиссия, маржа веба хоть и может быть большой, но на этапе масштабирования все равно может ощущаться нехватка бюджета в моменте. Каждый доллар, вложенный в масштабирование, приносит такой же процент прибыли. Словом веб действует осторожно, потому что есть опасения одномоментного выгорания связки, а с меньшей маржой риск уйти в минус значительно выше.
Если рассматривать модель, которую предлагает JirAff, то ситуация тут другая. Маржа с каждой конверсии существенно выше. Первые же FTD приносят значительно больше «чистых» денег, которые можно сразу реинвестировать. У веба появляется «подушка безопасности» для более агрессивного масштабирования. Даже если при увеличении объемов CR немного просядет, вы, скорее всего, останетесь в плюсе. Эта дополнительная свобода и есть практическая разница: она позволяет рисковать там, где другие пасуют, и забирать больший кусок рынка.
Выбор партнерской программы — это не выбор лучших офферов, а выбор бизнес-модели, с которой вы будете работать. Готовы ли вы делиться прибылью с классическим посредником, рисковать, полагаясь на один бренд, или инвестировать в сервисную модель, которая дает прозрачность и свободу — решать вам. Но именно понимание того, кто и на чем зарабатывает в вашей цепочке — ключевой путь к построению стабильного и прогнозируемого бизнеса в арбитраже трафика.
