Представьте, что игрок заходит на ваш продукт и возвращается снова и снова: год, два, семь лет. А нише онлайн-лотерей даже и представлять не нужно, ведь это – голый факт. Назревает вопрос, почему у самой неизученной ниши в iGaming самый долгий цикл жизни игрока? Чтобы разобраться, команда Alanbase пригласила на интервью CBDO LPARTNERS, Alex и узнала:
Внутри материала:
Немного о LPARTNERS (ранее Lottery Partner):
Alanbase: Alex, привет! Давай начнем с краткого знакомства. Расскажи немного о вашей компании для тех, кто ещё не знаком.
Alex: Привет! Мы работаем в нише онлайн-лотерей с 2014 года. Запускались без опыта, всё делали с нуля — не использовали готовые платформы, сами создавали продукт. По рекламе: сначала искали сайты, где размещались конкуренты, выходили на них. Это позволило быстро занять нишу. Сейчас конкурентов на рынке очень мало, меньше десятка крупных игроков. Остальные закрылись — не выдержали конкуренции, поскольку ниша специфическая, и далеко не все умеют в ней работать.
Alanbase: Расскажите подробнее о вашей бизнес-модели, что именно вы делаете?
Alex: Мы выступаем как агенты. Даем людям возможность участвовать в официальных государственных лотереях других стран: США, Европы, Австралии и т.д. Мы покупаем реальные билеты, если пользователь выигрывает, он может получить билет и приз.
Alanbase: Какие рынки для вас ключевые?
Alex: Основные — СНГ, Индия, Таиланд, Малайзия и Вьетнам. Мы избегаем tier-1 рынков, вроде США и Западной Европы. Там пользователи и сами могут купить билет, и в нашем продукте нет смысла.
Alanbase: Лотереи ассоциируются с более возрастной аудиторией. Как удается завоевывать их доверие?
Alex: Основная аудитория 35+, они нам и доверяют больше всего. Это люди, знакомые с государственными лотереями у себя в стране. Им проще объяснить, что мы лишь посредники, а розыгрыши — официальные. Плюс у нас много отзывов, высокая оценка сервиса — это тоже играет роль в трастовости.
Из-за этих факторов мы никогда не сталкивались с массовым недоверием, скорее наоборот, с долгосрочным интересом к продукту. Более того, сейчас возраст игрока на нашей платформе снижается.
Alanbase: Какие лотереи самые популярные?
Alex: Есть два фактора, влияющих на популярность.
Первый фактор – размер джекпота. Чем он больше, тем выше продажи. Особенно это работает с американскими лотереями, где суммы могут достигать миллиарда долларов. Вторые по популярности европейские супер-розыгрыши. Они проводятся реже, но стартуют с крупными суммами, например, 100 млн евро.
Второй фактор – сравнительно высокая вероятность выигрыша. Есть игроки, которые выбирают лотереи с меньшей игровой матрицей.
Alanbase: А работает ли в нише визуализация вероятности, пробовали ли вы такой подход в промо?
Alex: Нет, и не планируем, т.к. вероятность выигрыша джекпота — 1 к 600 млн, не думаю, что это продающие цифры. Хотя на менее масштабных лотереях вероятность выше, это всё равно остаётся игрой на удачу.
Alanbase: Вы упомянули, что аудитория омолаживается. За счёт чего?
Alex: Несколько лет назад мы начали добавлять на сайт слоты. Молодежи интересны быстрые, азартные форматы. Некоторые приходят именно ради казино, но потом остаются играть лотереи. Сейчас средний возраст новых пользователей 27–28 лет. Мы видим чёткое расширение возрастного диапазона.
Alanbase: Наша команда много писала о крипте в рынке iGaming, и интересно рассмотреть онлайн-лотереи в этом контексте, т.к. информации в сети о вас мало. Как насчет оплаты криптой в вашей нише, используется ли она?
Alanbase: Какие источники трафика для вас в топе?
Alex: Основной объем на SEO, органический трафик дает самую качественную и лояльную аудиторию. PPC, SMS и push-уведомления работают хуже. Зато e-mail-рассылки отлично себя показывают, у нас высокий Open Rate, люди приучены к стабильному расписанию розыгрышей.
Alanbase: Какой процент в общем объеме трафика у вас приходится на мобильный?
Alex: У нас 60–70% трафика с мобильных устройств. Это ниже, чем в казино, где около 80%, но всё равно прилично.
Alanbase: Что работает лучше всего из промо?
Alex: Лучший оффер — это не акция, а новость о гигантском джекпоте. В такие моменты никаких промо вообще не надо, продажи идут сами.
Alanbase: Как часто игроки заходят и покупают билеты?
Alex: Ядро аудитории играет стабильно каждую неделю, иногда по несколько раз. Они тратят по 15–20 долларов регулярно, а не разово. Это основа бизнеса — постоянство и вовлеченность. Однозначно, это очень устойчивая модель для бизнеса, в том числе для партнерского трафика.
Alanbase: С таким ретеншеном возникает вопрос – что же так хорошо работает? Как вы завлекаете игроков и какая у вас программа лояльности?
Alex: В лотереях бонусы ограничены, мы платим за реальные билеты, поэтому не можем делать очень щедрые акции. Но у нас есть система мульти-розыгрышей, системных билетов (покупка нескольких комбинаций), абонементы и персональные промокоды. Все скидки ограничены до 10–15%. Также работает программа лояльности и бонусы, в зависимости от активности.
Alanbase: Поговорим о партнерке. Сколько у вас партнеров и как вы с ними работаете?
Alex: У нас 3 000+ партнеров. Большинство из них стабильно работают с нами годами. Мы предлагаем прозрачную модель: партнер получает процент от суммы продажи. Так как время жизни игрока на сайте очень долгое, RevShare нашим партнерам приходит даже через 3 года и больше. Это самая стабильная ниша в iGaming, и мы всегда находимся в поиске новых партнеров, так что если вы читаете этот материал, пишите нам!
У партнера нет рисков и отрицательного баланса быть не может в контексте лотерей. Но не забываем, что у нас есть также и казино-продукты, на которых мы также всегда рады видеть новых партнеров.
Alanbase: Какую поддержку партнерам вы даете?
Alex: Большую. Есть баннеры на 20 языках, тематические лендинги, виджеты (в том числе с выбором номеров билетов прямо на стороннем сайте). Мы всегда на связи и помогаем партнерам. У нас есть лотерейное API, благодаря которому партнер может не только получать информацию по играм, но и сделать полноценный сервис по продаже билетов на своей стороне.
Важно, что мы не берём партнёров без опыта. Если у человека нет трафика, мы не тратим на него ресурсы, практика показала, что 95% таких партнеров так и не запускаются.
Alanbase: Какие кейсы в партнерке вы считаете успешными?
Alex: Те, где партнер стабильно зарабатывает годами. Это пассивная модель: разместил материал, и он приносит доход 2–3 года подряд. Главное — трафик живой и долгоживущий.
Alanbase: Что бы вы посоветовали тем, кто только смотрит в сторону лотерей?
Alex: Обратить внимание. Это не самая хайповая ниша, но одна из самых стабильных. Доход не будет сумасшедшим, как у арбитражников в казино, но он будет — долго, надежно, стабильно. Отличный выбор для тех, кто хочет пассивный доход.
Alanbase: И напоследок: какие перспективы у рынка в 2025 году?
Alex: Рынок останется стабильным. Будет расти интерес к гибридным моделям — лотереи + казино. Основной продукт не меняется, но интерес к дополнительным форматам точно будет увеличиваться. Ну и, конечно, всё больше локализации и ожидаем увеличение оплат криптой.
Alanbase: Было очень интересно. Спасибо за интервью, Alex!
Если вы хотите создать партнерку, вам нужно выбрать хорошую платформу, которая поможет вам улучшить показатели. Такой платформой может стать Alanbase, ведь у нас в 1 окне управление: партнерами, офферами аналитикой и выплатами.
Чтобы посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты.
А если вы хотите сначала посмотреть на нас, откройте видео ниже:
