Классические каналы привлечения в iGaming маркетинг становятся заезженными и дорогими, стоимость лида растет, а конкуренция усиливается. На этом фоне все больше операторов и партнерских сетей начинают смотреть в сторону influence маркетинга.
Дарья Самохина, Influencer Marketing Team Lead в Alfaleads Influence, рассказала о том, почему бренды переходят на сотрудничество с инфлюенсерами, какие ошибки чаще всего совершают на старте и что нужно делать, чтобы кампании приносили реальные депозиты.
За последние два года рынок сильно сместился в сторону форматов, которые дают живое взаимодействие с аудиторией.
При этом influence в iGaming существует уже давно, но раньше воспринимался как «медийная история без гарантий». Сегодня это уже не так: выросло доверие к стримерам, появились инфлюенсеры, которые умеют работать именно с перфоманс-направлением.
Рост конверсии через стримеров в азартных играх стал возможен
Современная аудитория хочет видеть не просто контент, а личность за ним. Людям важно знать, как вносятся деньги на iGaming-платформу, какое качество слотов и игр на ней, не зависают ли они, как часто капают выигрыши.
Им хочется видеть, что вывод денег происходит быстро, а верификацию пройти реально. Инфлюенсеры как раз и могут все это наглядно показать на своих стримах.
Глобально influence работает везде, вопрос только в формате. На Tier-1 и Tier-2 отлично работают стриминговые платформы: местная аудитория привыкла к долгим форматам, любит киберспорт, азартные механики и интерактив вроде wager race/leaderboard, lucky wheel, разные розыгрыши. Например, в Венгрии стримы глубоко укоренены почти во всех вертикалях.
В Tier-3 меньше стабильного доступа к ПК и высокоскоростному интернету, поэтому там заходят мобильные и короткие форматы.
Еще мы активно работаем с инфлюенсерами, которые базируются на Мальте, благодаря чему можем безопасно запускать стримы на зарегулированные рынки. Это наше сильное УТП, потому что самостоятельно найти инфлюенсера, который юридически может работать, и при этом подходит по аудитории и стилю — задача непростая.
Ответ сильно зависит от ГЕО. Толерантность к креативам тоже разнится: в Tier-1 предпочитают более аккуратные подачи, в Tier-3 — рискованные.
У нас есть примеры успешных кампаний iGaming с инфлюенсерами из Индии, там прямо любят кринж.
Недавний кейс: инфлюенсер сделал липсинк под джингл нашего клиента. Ролик получился действительно смешной и нелепый, но сработал идеально, потому что попал в культурный контекст аудитории.
В целом сотрудничество с блогерами в сфере ставок и казино можно превращать в эффективные партнерства, если правильно использовать форматы, ориентированные на вашу ЦА. Для рекламных кампаний подойдут киберспортивные стримы, игровые и авторские каналы с мужской аудиторией 25–45.
Хорошо себя показывают авторы с экшен-контентом: техника, авто, оружие и outdoor. Adult-модели в Tier-1 тоже дают хорошие результаты, если не нарушают правила площадок и активно взаимодействуют с аудиторией.
Наилучший формат для перформанса — длинные стримы, где можно продемонстрировать продукт естественно. А для медийки — охватные короткие размещения (TikTok, Reels), нативные стикеры в массовой закупке и выход на крупных блогеров.
Influence — это brandformance-формат, сочетающий и перформанс и медийку, позволяющий качественно работать с retention, удерживать старую аудиторию и привлекать новую. Даже после того как стример перестает делать интеграции, его подписчики продолжают играть.
Если говорить о performance-кампаниях, где считаются депозиты по реферальным ссылкам, стримы — лучший вариант, но максимальный эффект достигается при паковом флоу:
При комплексном подходе аудитория воспринимает промо естественно и лояльно.
Своими силами очень сложно: нехватка релевантных инфлюенсеров, занятые слоты, сложный характер у крупных авторов.
Сюда же добавлю незнания цен рынка – можно купить инфлюенсера за 10k, который на самом деле стоит 1k. Очень много времени тратится просто на поиск
Вдобавок есть риски вроде блокировки канала из-за отсутствия локальной лицензии у оператора. Поэтому бренды приходят в агентства — это экономит время, деньги и нервы, привносит в процесс экспертизу, инсайты и опыт.
Мы работаем с трекерами, анализируем engagement, статистику и внутренние метрики. Запрашиваем данные по охватам и реальному ER, делимся этими данными с клиентом. Блогеры с накруткой идут в black-лист.
За время работы у нас ни одна кампания не была остановлена из-за фрода — это следствие тщательного отбора и контроля
ИИ-инфлюенсеры. Мы тоже двигаемся в сторону создания модели, которая сможет работать в стриминговом формате и будет избавлена от человеческого фактора. У ИИ-моделей есть плюсы, но есть и главный минус — доверие: аудитория пока лучше реагирует на живого человека.
Развивающиеся рынки: Индия, Пакистан, Бангладеш, Египет, часть Африки.
Tier-1 сильно зарегулирован, вход туда дорогой и сложный. Tier-3 гораздо гибче, и именно там ожидается основной рост.
Рынок iGaming стремительно меняется и тенденции influence маркетинга в iGaming 2025 таковы, что именно инфлюенсеры становятся каналом, который сочетает доверие, эмоции, перформанс и долгосрочный бренд-эффект.
Если вы планируете заходить в influence или масштабировать кампании, лучше делать это с командой, которая знает рынок изнутри — пишите Ивану Медведеву, Head of Alfaleads Influence. Команда предложит индивидуальное решение именно для вашего бренда или канала.
