В 2018 году Google запретил Android-разработчикам размещать в Google Play приложения с тематикой казино и азартных игр. После этого раз в несколько месяцев компания проводит чистки прилок и не дает создателям вернуть свои творения обратно в маркет. А в 2024 году политика Google заставляет девелоперов софта проходить верификацию: 20 тестировщиков на протяжении минимум двух недель будут проверять выложенные аппки.
Все это поднимает цену разработки и аренды приложений для вебмастеров.
Тем не менее количество Android-юзеров доходит почти до 70% от общего количества пользователей мобильных устройств. 
Поэтому вебмастеры обращаются к PWA-приложениям. Их нельзя забанить в Google Play, а также PWA не требуют модерации в сторе, а для разработки необязательно нужен программист, т.к. приложение можно создать с помощью сервиса-конструктора.
В сети появляется все больше кейсов, где применяют такую разновидность прил. Сегодня мы проанализируем один из таких заливов, а потом расскажем, как с профитом гнать трафик через этот формат и избежать глупых ошибок.
Суть кейса
Вебмастер заливал гемблинг-оффер через одно из приложений от PWA Group. Он выбирал дизайн из трех разных вариантов, но остановился на этом:
Байер впервые лил, используя этот формат. Его привлекло то, что PWA-приложения не банятся. Для тех, кто работает на билы и грейсы это огромный плюс.
Замысел был такой: протестировать PWA-прилы с возможностью оптимизации пикселя в регу, а потом создать look-a-like аудитории. Для этого он запустил две кампании с разными подходами, бюджет которых составлял от $70 до $100 на каждую.
Спустя 20 дней он получил такие цифры по конверсии:
-
click/inst — 5,71/1;
-
inst/reg — 1,73/1.
После этого арбитражник остановил кампании и увидел следующую картину — на пуш-рассылку из приложений подписалось 80-90% пользователей. При этом 35-40% пришло от интервальных пушей, а 15-20% — от пушей по действию. Итого примерно 60% регистраций были сделаны благодаря пушам.
Через 2 месяца на подписке осталось только 36 человек, которые продолжили вносить депозиты и играть. И при всем этом герой кейса сумел только окупить затраты и выйти в 0.
Как можно было исправить настройки кампании, чтобы выйти в плюс
Наша команда перечитала кейс несколько раз и нашла ряд тонкостей, которые вебмастер, скорее всего, упустил. Чтобы поднять ROI, избежать ошибок и получить максимальный профит с пуш-рассылок, арбитражнику стило бы:
Установить правильное время отправки уведомлений. В среднем фанаты онлайн-казино проводят за игрой от 5 часов в неделю. Заядлые игроки сидят и того больше. Но всех их объединяет одно и тоже — периоды игры. Чаще всего это после работы или на выходных. Поэтому вебмастер должен ориентироваться на вторую половину дня и праздники с учетом часовых поясов. Если пуш придет ночью или во время важного совещания, то в лучшем случае его проигнорируют, в худшем случае — юзер отпишется и перестанет играть. Рекл увидит, что Retention Rate падает, задаст кучу ненужных вопросов и может даже прекратить сотрудничество.
Впрочем, если вебмастер не может ориентироваться на какой-либо конкретный временной интервал, то стоит задуматься над применением тихого режима рассылки. Команда PWA Group предусмотрела эту функцию, чтобы пользователь получил пуш на экран, а телефон не издал ни звука, даже если стоит режим вибрации. 
Запустить отдельную кампанию на узкий таргет. Идея собрать look-a-like аудитории была очень крутой, но вебмастер ее не реализовал. Если делать классическое приложение, то программист может взять и $50, и $100 и $150 за доработку функций или смену дизайна. Ребята знают, какие суммы крутятся в мире гемблинга и беттинга, поэтому не стесняются завышать цены.
Вся прелесть PWA-приложений в том, что их можно целиком адаптировать под воронку для оффера и не разориться. Вебмастер может запустить отдельную кампанию для определенного сегмента и оптимизировать приложение под эту аудиторию за пару кликов. Например, в Канаде более 80% населения играет в азартные игры. Но чтобы получить профит, придется ориентироваться на мужчин от 30 до 36 лет.
Для этого мы сделали функцию выборочной отправки пушей лидам, которые:
-
зарегистрировались (или нет) на сайте оффера;
-
закрывали (или нет) уведомление;
-
получали (или нет) уведомления;
-
кликали (или нет) на пуш;
-
внесли (или нет) депозит.
Своевременно оптимизировать пуши. Средняя продолжительность жизни креатива — 2-3 дня. За это время одна часть юзеров подпишется на рассылку, другая кликнет по ней, но уйдет, а третья — просто проигнорирует. Чтобы не потерять драгоценные лиды, придется подбирать различные варианты и использовать только лучшие. Чтобы быстрее найти конвертящие объявления, менеджеры из PWA Group подготовили три совета:
-
Не обманывайте людей. Многие офферы не дают фриспины или бонус к депозиту за обычную регистрацию, но неопытные вебмастеры все равно пишут об этом в тексте пуша. Итог таких манипуляций — мислид или некачественный трафик. Лучше написать процент бонуса за депозит сегодня;
-
Не пишите длинные заголовки. Как правило, в казино играют с мобильных устройств. Поэтому заголовок нужно постараться уместить в рамки экрана телефона. Вряд ли кто-то будет поворачивать телефон горизонтально, чтобы прочитать сообщение. Из-за этого емкий, но информативный заголовок — именно то, что нужно;
-
Подбирайте интерактивные креативы. Люди играют в азартные игры под влиянием эмоций, поэтому задача вебмастера — затянуть лида. Для этого подойдут креативы с использованием историй счастливчиков или слотов, где чуть-чуть не хватает до джекпота.
Настраивать автоматическое удаление уведомления. Обычно юзеры не любят, когда в строке уведомлений десяток сообщений сразу. Имейте в виду, что, кроме пуш-рассылки, за внимание юзера борются маркетплейсы, социальные сети и банковские приложения. Поэтому мы рекомендуем устанавливать время повторного оповещения и ожидания клика. 
Итог
Рассылка пуш-уведомлений в PWA-приложениях — эффективный инструмент для вебмастера, если использовать его грамотно. Для этого необходимо изучить аудиторию, на которую пойдет рассылка. В какое время пользователь сидит в приложении, сколько длится один сеанс и какой язык установлен в качестве основного на его устройстве — все это напрямую влияет на будущую конверсию. Иногда рекламное объявление на локальном языке зайдет лучше, чем на международном. Но выяснить это можно только с помощью тестов.
С помощью этого инструмента байер сможет создать отдельную базу юзеров для последующего ретаргета. Благодаря этому, есть возможность привлечь горячих лидов по минимальной цене и сполна окупить свои вложения.
Если хотите прочитать больше разборов кейсов, научиться выгодно заливать PWA-прилы и работать с проверенными апками, то подписывайтесь на наш Telegram-канал.
