В сети появился интересный кейс арбитражника, который лил гемблинг на Индию через PWA-приложения. Рекламодатель не выделил прилу для работы, поэтому байер собрал PWA в конструкторе PWA Group, вышел на ROI 50% и заработал $1 410.
Давайте разберем этот кейс и выявим, что можно в нем доработать, чтоб увеличить достигнутое автором ROI:
Индия считается перспективной для гемблинга страной по трем причинам:
В стране достаточно стабильная конверсия PWA-приложений из-за того, что они без проблем запускаются на старых устройствах, а также низкая цена регистраций — около $2–3. Другие подробности кейса:
Арбитражник использовал уникальный дизайн, купленный у креативщика, а потом поставил его в конструкторе PWA Group. Благодаря этому получилось сэкономить деньги на разработке аппки и время на ее подготовку к заливу.
Автор также отметил, что уникальный дизайн помогает зацепить больше аудитории, если он согласован с креативом.
В качестве креативов были использованы статичные изображения с элементами локализации под Индию.
Настройки таргета были следующими: МЦА, 25–60 лет. На ЖЦА и молодежь в возрасте от 18 до 24 лет арбитражник решил не лить из-за низкой конверсии и платежеспособности этих сегментов.
Арбитражник решил ориентироваться на мобильные устройства и планшеты на базе Android с 9-й версией операционной системы и выше.
Реклама размещалась в ленте Facebook и Instagram, но расширенные плейсменты были отключены из-за невысокого качества аудитории в этом регионе.
Лучше всего себя зарекомендовал сетап 1-1-1 с бюджетом от $20 до $30, который постепенно масштабировался.
Приложения ставились на доменах «.com» за $5–7, поскольку им больше доверяет Facebook. Обычно баны начинают прилетать, когда байер поднимает расходы до $500–600.
Что нужно предпринять, чтоб получить еще больше профита? Для начала хватило бы применить два способа.
Автор написал, что создавал статичные креативы при помощи Figma, а исходные изображения искал в Pinterest по запросу «aviator». Арбитражник также самостоятельно добавил элементы локализации, например, выигрыши в рупиях.
Но статичные картинки редко цепляют пользователей. Поэтому необходимо тестировать видео-креативы, особенно актуальные для крашей. Небольшая анимация покажет, насколько сильно может взлететь коэффициент выигрыша и возбудить еще больший азарт. Анимационные креосы можно также локализовать: добавить популярную в ГЕО музыку, изображения местных жителей с эмоциями, речь и текст на хинди.
Для большего вовлечения вместе с динамичными креосами опытные аффилиаты используют анимационный дизайн. Чтобы не разориться на работе дизайнера и креативщика, выгоднее брать «живое» оформление PWA-прилы в конструкторе PWA Group. В каталоге более 80 шаблонов как статичных, так и анимационных дизайнов, которые можно использовать бесплатно. Также байеры могут менять их за один клик в процессе РК для более эффективного расходования бюджета во время тестов.
В кейсе арбитражник нацелил кампанию на МЦА от 25 до 60 лет, исключив женщин и молодежь 18–24 года. Но можно было протестировать и другие настройки таргета, зависящие от KPI рекла. Классический вариант — мужчины, 22–54 года, автоплейсменты без Audience Network, Android версии 10+.
О KPI трафика в материале не было сказано, а потому можно рассмотреть два портрета ЦА:
Если не брать во внимание молодых парней и девушек без денег, то приходится ориентироваться на 30–60 лет. Статистика показывает, что это наиболее многочисленный сегмент аудитории.
Автор упомянул в кейсе две проблемы, которые актуальны для многих развивающихся стран:
Некоторые менеджеры обещают долеты и высокий ретеншен, но на практике этого не происходит. Поэтому перед стартом РК нужно обсудить с менеджером партнерки все рабочие платежки в ГЕО — поддерживает ли их оффер и поискать информацию самостоятельно.
Для эффективной работы с Tier-3 ГЕО есть несколько рекомендаций. Какие-то из них байер выполнил частично, а про другие упоминать не стал. Поэтому дальше будут описаны основные детали, на которые нужно обратить внимание.
Локализация приложения. Арбитражник настроил некоторые локальные элементы связки, например, рупии на креативах. Желательно, чтобы национальные индийские символы и текст на хинди было на креосе, на ленде с прилой и в самом PWA. Благодаря этому у пользователя не будет возникать чувство, что его обманули.
Если локализовать только креосы, забывая про все остальное, то объявление действительно будет собирать высокий CTR. Но конверсия в регистрации и депозиты будет минимальна.
Отзывы юзеров. По данным исследований, порядка 79% пользователей проверяют отзывы перед скачиванием аппки. Люди из бедных регионов видят в казино возможность разбогатеть, а потому правдоподобные отзывы помогут увеличить inst2reg и reg2dep. Это также положительным образом скажется на ROI.
Сделать правдоподобный отзыв нетрудно. Для этого достаточно загрузить аватар с человеком, похожим на местных жителей ГЕО, прописать такое же имя и текст на локальном языке. В тексте самого комментария нужно указать название оффера и ключевые преимущества продукта, например, быстрый вывод средств, большие выигрыши и т. д.
Создать пуш-рассылку. Юзеры из Tier-3 могут забыть про казино по объективной причине, например, отвлечься на работу и отложить телефон. Например, в Индии более 70% населения заняты в сельскохозяйственном и ремесленном труде. Такая ситуация в большинстве бедных регионов. Поэтому пуш-рассылка поможет юзерам в момент перерыва вспомнить о казино и зайти снова покрутить слоты. Для этого нужно подготовить 2–3 пачки из 8–10 уведомлений, а потом тестировать их.
Локализовать прилу, придумывать для нее отзывы и настраивать пуш-рассылку вручную достаточно тяжело. Даже если оплатить услуги программиста, то оформить качественный перевод на нативный для юзера язык самостоятельно не получится. Чтобы сэкономить время и деньги, достаточно собирать прилу вручную в конструкторе. В сервисе PWA Group арбитражник может сам сделать нужное количество копий PWA и сразу перевести их на нужный язык, сгенерировать необходимое количество отзывов и создать цепочку пушей. Например, байер может сам задать категории юзеров в зависимости от активности в приле и направить каждому сегменту игроков персонализированную рассылку.
Все эти функции бесплатны, а создание готовой для залива аппки займет не более 10 минут.
Опыт автора кейса показывает, что выйти на ROI 50% достаточно нетрудно, даже при таком количестве возможных доработок кампании.
PWA подходят идеально для работы с Tier-3: прилы без задержек работают даже на старых устройствах при медленном интернете. При этом не стоит забывать про ограниченное количество платежек и банков, которые работают с казино на территории ГЕО.
Чтобы дополнительно увеличить ROI и обходить конкурентов, необходимо быстро адаптировать кампанию и ее элементы под запросы ЦА. Опытные байеры давно делают это при помощи конструкторов приложений. Сервис PWA Group позволяет с нуля создать PWA без знания программирования, выставить дизайн, указать все необходимые детали, сгенерировать пуш-рассылку и перевести весь текст аппки на нужный язык. Благодаря этому получить минимум ROI 50% будет не так сложно.
