Пролог
Пока другие топят отжатыми кейсами, мы даём универсальную базу
Привет, я Александр Чекулаев и это мой блог о том, как надо нагибать facebook. В прошлой статье я спалил фишку с автоматическим аппрувом объявлений в таргете, а в этой собираюсь немного потрещать о ценообразовании о креативах. Да, хотел сначала написать о том, как фб тратит наши денежки и как можно сэкономить, но на эту тему за последнюю неделю и так вышла пара статей на форуме, поэтому я решил, что надо выдать что-нибудь новенькое и зайти с другого бока.
Годнота
Сегодня разберём базовые составляющие хорошего креатива и посмотрим как делать не надо.
Тезисы, которые вы должны запомнить:
- Креатив должен продавать красиво;
- Креатив это комбинация картинки и подписи к ней;
- Высокий CTR не гарантия высокого заработка;
- Продажа "в лоб" не гарантия продаж;
Поясняю по пунктам.
1. Красиво продающий креатив лёгок и нативен
Пример выше - реклама в историях Instagram (пустая ниша - раз), которая содержит достаточно интриги (два), чтобы по ней перейти + имеет отличное оформление, которое оправдывает ожидания после клика (это три). Ведет на канал в Telegram (простота модерации - четыре), посвященный "схемам обмана казино" (мотивация к депам - пять; допродажи при регулярном постинге - шесть).
Шесть (6!) явных плюсов данной, не побоюсь этого слова, связки. Естественно, такой креатив продаёт (это конечная цель креатива, запомните) и делает это красиво.
Далее.
Важный пункт, про который многие забывают.
2. Креатив это комбинация текста и картинки
Другими словами, он должен соответствовать ожиданиям - раз, и не вызывать диссонанса - два. Простой пример.
@
КУПИЛ КИТАЙСКИЕ ЧАСЫ ЗА 100 РУБЛЕЙ
@
СТАЛ УСПЕШНЫМ
@
УВАЖЕНИЕ +
Разрыв шаблона очевиден, отсюда минус в конверте. Или, допустим, такой вариант
> Приют для животных
> Спрей, который блокирует камеры
Мелочь, а неприятно. И всё потому, что веб-мастер поленился создать новую страницу, т.к. эта типа уже "трастовая".
Ну а тут вообще без комментариев.
В общем, не надо так. Помните о главной цели креатива (продать) и с этой мыслью делайте подписи к картинкам или видео.
3. Высокий CTR и дешёвые клики не гарантируют вам слив "в плюс"
Еще один пример неудачной, на мой взгляд, рекламы:
И несмотря на то, что я руками и ногами "за" подобный подход, в данном случае, уверен, большая часть кликов ушла в интерес, а не в продажи, что нарушает первый закон креатива.
Идеальное крео такого формата есть очень точный баланс между игрой "на грани" и продажами. Всё в пикче должно сводиться к сэйлу, но при этом лёгкость визуала является обязательной чертой. Как только вы достигнете понимания этого баланса, то сможете продать что и кому угодно по 10-копеечным кликам. А понимание приходит с опытом, так что... вперёд покорять ФБ :)
Хотя стоп, я еще не закончил.
4. Продажа "в лоб" не гарантирует продажу
Этот тезис является отчасти обратным третьему пункту.
Пример: Можно написать на картинке "Продам гараж, 100 000 рублей" и ждать, сливая нецелевые клики по 100 рублей.
А можно сделать тоже самое, но при этом добавить точный таргетинг на автовладельцев по городу, а на картинке использовать несколько плюшек.
Смысл один, а подход разный.
Рецепт идеального креатива
Сперва возьмём укропу, потом кошачью жопу
Идеальное крео - воздушное, но с долей шока\жести\интриги\юмора (нужное подчеркнуть). При этом, лёгкость заключается не в изображении, а в посыле, который читается подсознательно. И именно этот посыл делает продажу.
Задача картинки в креативе - зацепить внимание и задать посыл.
Задача текста - дополнить общую картину креатива и призвать (не явно) к совершению действия.
И если ваш креатив продаёт, поздравляю. Он - идеальный.
Ну а у меня всё. С вами был Чекулаев. Увидимся на форуме.
p.s. Кстати, года два назад я давал Партнёркину интервью о ВКонтакте и креативах в частности, можете почитать.
Спасибо за пост!
Еще здесь нашел тоже нормально объясняют https://nashiba.pro/kreat... + там видео можно попросить еще по креативам. Попросил и дали без проблем, показывают какделать креативы и стоки еще дают где брать заготови, короче тоже полезно