02 ноября 2017 5 9169

Какими должны быть креативы в Facebook (с примерами)?

Пролог

 Пока другие топят отжатыми кейсами, мы даём универсальную базу

Привет, я  Александр Чекулаев и это мой блог о том, как надо нагибать facebook. В прошлой статье я спалил фишку с автоматическим аппрувом объявлений в таргете, а в этой собираюсь немного потрещать о ценообразовании о креативах. Да, хотел сначала написать о том, как фб тратит наши денежки и как можно сэкономить, но на эту тему за последнюю неделю и так вышла пара статей на форуме, поэтому я решил, что надо выдать что-нибудь новенькое и зайти с другого бока.

Годнота

Сегодня разберём базовые составляющие хорошего креатива и посмотрим как делать не надо.

Тезисы, которые вы должны запомнить:

  1. Креатив должен продавать красиво;
  2. Креатив это комбинация картинки и подписи к ней;
  3. Высокий CTR не гарантия высокого заработка;
  4. Продажа "в лоб" не гарантия продаж;

Поясняю по пунктам.

1. Красиво продающий креатив лёгок и нативен

Пример выше - реклама в историях Instagram (пустая ниша - раз), которая содержит достаточно интриги (два), чтобы по ней перейти + имеет отличное оформление, которое оправдывает ожидания после клика (это три). Ведет на канал в Telegram (простота модерации - четыре), посвященный "схемам обмана казино" (мотивация к депам - пять; допродажи при регулярном постинге - шесть).

Шесть (6!) явных плюсов данной, не побоюсь этого слова, связки. Естественно, такой креатив продаёт (это конечная цель креатива, запомните) и делает это красиво.

Далее.

Важный пункт, про который многие забывают.

2. Креатив это комбинация текста и картинки

Другими словами, он должен соответствовать ожиданиям - раз, и не вызывать диссонанса - два. Простой пример.

КУПИЛ КИТАЙСКИЕ ЧАСЫ ЗА 100 РУБЛЕЙ

@

СТАЛ УСПЕШНЫМ

@

УВАЖЕНИЕ +

Разрыв шаблона очевиден, отсюда минус в конверте. Или, допустим, такой вариант

> Приют для животных

> Спрей, который блокирует камеры

Мелочь, а неприятно. И всё потому, что веб-мастер поленился создать новую страницу, т.к. эта типа уже "трастовая".

Ну а тут вообще без комментариев.

В общем, не надо так. Помните о главной цели креатива (продать) и с этой мыслью делайте подписи к картинкам или видео.

3. Высокий CTR и дешёвые клики не гарантируют вам слив "в плюс"

Еще один пример неудачной, на мой взгляд, рекламы:

И несмотря на то, что я руками и ногами "за" подобный подход, в данном случае, уверен, большая часть кликов ушла в интерес, а не в продажи, что нарушает первый закон креатива.

Идеальное крео такого формата есть очень точный баланс между игрой "на грани" и продажами. Всё в пикче должно сводиться к сэйлу, но при этом лёгкость визуала является обязательной чертой. Как только вы достигнете понимания этого баланса, то сможете продать что и кому угодно по 10-копеечным кликам. А понимание приходит с опытом, так что... вперёд покорять ФБ :)

Хотя стоп, я еще не закончил.

4. Продажа "в лоб" не гарантирует продажу

Этот тезис является отчасти обратным третьему пункту.

Пример: Можно написать на картинке "Продам гараж, 100 000 рублей" и ждать, сливая нецелевые клики по 100 рублей.

А можно сделать тоже самое, но при этом добавить точный таргетинг на автовладельцев по городу, а на картинке использовать несколько плюшек.

Смысл один, а подход разный.

Рецепт идеального креатива

Сперва возьмём укропу, потом кошачью жопу

Идеальное крео - воздушное, но с долей шока\жести\интриги\юмора (нужное подчеркнуть). При этом, лёгкость заключается не в изображении, а в посыле, который читается подсознательно. И именно этот посыл делает продажу.

Задача картинки в креативе - зацепить внимание и задать посыл.

Задача текста - дополнить общую картину креатива и призвать (не явно) к совершению действия.

И если ваш креатив продаёт, поздравляю. Он - идеальный.

Ну а у меня всё. С вами был Чекулаев. Увидимся на форуме.

p.s. Кстати, года два назад я давал Партнёркину интервью о ВКонтакте и креативах в частности, можете почитать.

Пост написан в рамках конкурса Кексомания с призовым фондом 250 000 руб. Спонсоры конкурса Shakes и Leadbit - напишите им в саппорт и они спалят связку
ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
seoonly.ru Ответить
С гаражОМ огонь!!!
02 ноября 2017, 21:53 0
Годится ))
02 ноября 2017, 22:20 0
Поржал :)
07 ноября 2017, 05:44 0
Ай красава автор! Как говорил великий Сунь Тзы в Искусстве о войне: "Тонкость! Тонкость!"

Спасибо за пост!

07 ноября 2017, 10:13 0
хочу купить гараж!
25 января, 03:06 0
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ