Какой самый простой способ слить рекламный бюджет?
Пока вы думаете над ответом, давайте смоделируем ситуацию не из мира интернет-продвижения.
Представьте, вы открываете новую кофейню в своем городе. Арендуете помещение, делаете ремонт, покупаете дорогое оборудование и отличный кофе в зернах. Осталось всего ничего — сделать рекламу, и можно собирать сливки. И вот вы по незнанию выбираете самые неудачные форматы продвижения — раздачу флаеров или, например, расклейку объявлений. Тратите деньги на разработку дизайна, полноцветную печать, услуги промоутеров… Сотни или даже тысячи людей получат эти листовки, за которые вы заплатили, но сколько из них придет в вашу кофейню? Несколько десятков? Может быть, пара сотен? На всех остальных вы потратили деньги и время впустую.
К чему такое долгое вступление? Да к тому, что в интернет-продвижении ситуация почти идентичная. Тысячи компаний тратят огромные деньги «вхолостую».
Итак, ответ на поставленный в начале вопрос! Самый простой способ слить рекламный бюджет — использовать тизерную, контекстную и баннерную рекламу с оплатой за клики, а не за целевые действия.
«Утром деньги, вечером стулья» или как работает СРА-продвижение
CPA — это модель арбитража с оплатой за целевое действие. Например, за совершенный заказ на сайте, а не за клик по рекламной ссылке, как в тизерной или контекстной рекламе.
Не будем вдаваться в подробности работы CPA системы — об этом сказано уже много. Сконцентрируемся на грамотном подходе к СРА в 2020 году. И по большому счету у вас есть два варианта:
- Вариант №1. Взаимодействие с арбитражником напрямую. Арбитражники — это, как правило, веб-мастера-фрилансеры или маркетинговые агентства, которые размещают ваш оффер и получают долю за каждую конверсию. Такая схема вполне рабочая, но! Во-первых, это занимает много времени с обеих сторон. Во-вторых, есть опасность обмана — не все арбитражники работают честно. Накрутка трафика и фрод — явления слишком частые, чтобы рисковать.
- Вариант №2. Работа через посредника — партнерскую СРА-сеть. CPA-сеть в данном случае выступает не просто посредником, а гарантом чистоты сделки и выполнения сторонами своих обязательств. Партнерка взимает комиссию от конверсии, но берет при этом на себя весь пул задач по внедрению модели CPA.
Важно! СРА-сеть, если она действительно работает комплексно, обязательно тестирует трафик веб-мастера и определяет, действительно ли он подходит под конкретный оффер (предложение рекламодателя). Подобное тестирование — неотъемлемая часть работы Zel.biz. Но этим могут похвастать далеко не все партнерские сети, о чем следует помнить, выбирая посредника.
Пример классической модели СРА
Проще всего объяснить принципы работы партнерской СРА-сети на примере. И сразу подчеркнем, что для рекламодателя лучше всего выбирать ту сеть, которая предоставляет инструменты и для веб-мастеров. Это упрощает коммуникацию и повышает ответственность сторон, когда они работают на единой площадке. К примеру, в СРА-сети Zel.biz (и в некоторых аналогах) модель СРА выглядит следующим образом:
- Рекламодатель размещает свой оффер (рекламное предложение) непосредственно в партнерке.
- Веб-мастер выбирает предложение, которое готов продвигать, и получает ссылку на целевую страницу.
- Он же настраивает показ рекламных push-уведомлений для привлечения пуш-трафика на площадку рекламодателя.
- Пользователи, подписанные на push-рассылку, получают уведомления и могут перейти по ссылкам для осуществления целевого действия.
- Рекламодатель получает результат, оплачивая только реальные конверсии, веб-мастер — доход, а CPA-сеть (в нашем случае Zel.biz) — свою долю прибыли.
Возможность не платить за показы и клики — ключевое преимущество СРА-схемы. И в этом плане модель CPA оставляет далеко позади контекстную, баннерную и прочую рекламу, где вы платите не за конверсию.
А за что, собственно, платить?
Многие новички, ранее не работавшие с CPA-сетями, совершают одну и ту же ошибку — выбирают оплачиваемым целевым действием покупку товара или заказ услуги. Казалось бы, все логично. Но! Во-первых, далеко не каждая СРА-сеть и не каждый веб-мастер согласятся на эту модель. Шансы, что push-рассылка «выстрелит» сразу же, не такие большие. Нужна логическая цепочка «пушей», которая будет планомерно подводить потенциального клиента к целевому действию. А теперь подумайте, выгодно ли веб-мастеру и СРА-сети работать с рекламодателем, готовым платить только за заказ товара или услуги, к которым пока что нет интереса?
Модели оплаты за целевые действия
Чтобы получить больше лидов и заинтересовать арбитражников, нужно комбинировать варианты «промежуточных» целевых действий:
- подписка на новостную рассылку в push-уведомлениях;
- регистрация на сайте, заполнение профиля;
- скачивание файла (прайс, каталог, прочее);
- посещение определенной страницы на сайте;
- заполнение формы обратной связи и так далее.
Такой подход позволяет подогреть интерес аудитории к вашему продукту и использовать все возможности CPA-сетей. Да, вы по сути платите за околоцелевые действия. Но на начальном этапе это оптимальный способ продвижения. Более прицельно работать с лидами вы начнете позже, когда о вашем предложении узнают и им заинтересуются в полной мере.
Воронка продаж в СРА-маркетинге
И напоследок — ТОП-5 направлений бизнеса, для которых модель СРА оптимальная:
- Интернет-магазины с товарами массового потребления.
- Онлайн-сервисы различной направленности.
- Онлайн-игры (в первую очередь мобильные).
- Крупные банки.
- IT-компании и создатели инфопродуктов.
Менее эффективна схема СРА для новых стартапов, мелкого локального бизнеса и продвижения личного бренда. Им стоит рассмотреть другие варианты продвижения. Но будем честными, их доля на современном рынке не столь большая.
