Мой блог: UNDERTONE | Путь в арбитраже без фильтров
Расскажу одну штуку, которая у меня в голове щелкнула не сразу, но щелкнула жестко. (За вдохновение и использование данного метода говорим спасибо друзьям из США).
Большинство байеров сливают бюджет не потому что у них плохие крео. А потому что каждое крео пытается делать не свою работу. Топ ставят закрывать продажу. Боттом пускают на холодную аудиторию. И вот результат: CPM растет, профит падает, скейла нет вообще никакого.
Разложил для себя эту тему в модель. Делюсь, как это работает у меня.
Модель колец :
Представь аккаунт как пять колец, которые пересекаются. Три кольца — это холодный трафик, два — это ретаргет. Они не идут по прямой линии одно за другим. Они цепляются друг за друга и ведут человека от кто это вообще до беру.
Топовые крео не продают. Их работа это зацепить холодного человека, дать ему низкий CPM и не грузить его сразу оффером. Мета за это награждает самой дешевой ценой показа.
Что должно быть в топовом крео:
Если частота держится ниже 1.1 и CPM ниже среднего по аккаунту, значит крео делает свою работу. Не суди топ по конверсии, это не его метрика.
На холодную аудиторию лучше всего заходит видео. Дальше карусель, потом статика. Карусель хорошо работает, когда сама вариативность это ценность, например, когда показываешь разные офферы подряд. Во всех остальных случаях видео берет за счет эмоции и истории.
Три типа видео и их место в воронке:
Статика — это не заполнитель эфира. Это быстрая ясность. Глаз обрабатывает картинку раньше, чем мозг решает вовлекаться. Поэтому одна идея на кадр, лишние элементы только добавляют трение.
Три типа статики по месту в воронке: чистое фото продукта, лучше всего заходит на охват и любопытство; напоминание, фичи, было-стало, причины поверить, это середина; директ респонс, цена, срочность, оффер, это низ воронки.
Правило простое: чем сложнее картинка, тем ниже по воронке она должна работать.
Легкое движение на статике дает чуть больше внимания без полноценного видео. Зум, панорама, фейд, плавное появление текста. Лучше всего работает в середине воронки на теплую аудиторию, которая тебя уже знает. Текст лучше держать статичным, а движением просто вести взгляд.
Иногда крутая экзекуция бьет любой формат. Простое фото продукта может скейлиться в ноль, если оно попадает точно в приоритеты аудитории. Длинное видео может выигрывать там, где барьер это доверие, а цена высокая. Формат сам по себе не побеждает, побеждает исполнение.
Знай своего покупателя, веди лучшим оффером и держи одну эмоцию от начала до конца.
Смотри вместе: спенд показывает, куда система хочет вложиться, частота показывает, кого охватывают, CPM отражает качество восприятия, а эффективность показывает реальный эффект на бизнес. Читай эти цифры вместе по роли крео, а не по одной метрике. И сначала думай, что докрутить, а не что вырубить.
Тест 3-2-2
Беру 3 крео, 2 текста, 2 заголовка в одном объявлении. Даю системе самой собрать комбинации. Тестирую концепции, а не форматы. Смотрю результат на уровне кампании целиком. Тест засчитан только если кампании стало лучше, а не если у одной связки красивый CTR.
Боттом — это спринтеры, быстрый кэш, узкий охват. Топ и середина — это марафонцы, они кормят завтрашних покупателей. Если резать марафонцев из-за низкого прямого возврата, скоро не с чем будет работать боттому.
У каждого крео есть свой сезон. Новое крео растет, потом падает, потом стабилизируется. Планируй ротацию заранее, держи тесты в фоне, чтобы замена всегда была готова. Бюджет поднимай только когда все стабильно, не гонись за выгоранием постфактум.
Конгруэнтность — (это полное соответствие между тем, что человек думает и чувствует, и тем, как он это выражает словами, мимикой и жестами).
Визуал, посыл и эмоция должны совпадать от крео до лендинга до оффера. Топ дает причину заинтересоваться, середина усиливает доверие, боттом дает причину действовать. Когда путь ощущается цельным, метрики складываются друг с другом, а не просто суммируются.
Никогда не меняй крео и бюджет одновременно. Сначала стабилизируй крео через 3-2-2, потом поднимай бюджет постепенно. Простая модель: плюс пять процентов несколько раз в неделю, пока все стабильно.
Ставь правильное крео в правильное кольцо. Читай роли через 4 метрики вместе. Заменяй слабое звено через 3-2-2. Держи баланс спринтеров и марафонцев. Следи за конгруэнтностью. Скейль только после стабильности.
Система масштабируется. Разовые хиты просто вспыхивают и гаснут. Строй систему.
Ваш менеджер 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)