Вакансия компании AB'CRAFT:Менеджер по продаже проектов

Ваши задачи:

 - Системный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов. Ваша основная цель — активное развитие клиентской базы и формирование воронки крупных проектов с нуля.

 - Установление и развитие контактов на уровне первых лиц. Выстраивание диалога с ТОП-менеджментом и собственниками компаний из ключевых для нас отраслей.

 - Квалификация бизнес-потребностей. Проведение первичных переговоров для выявления стратегических задач клиента и определение потенциала для нашего проекта.

 - Инициация и организация встреч с нашими экспертами. Вы «продаете» ценность нашего подхода и организуете следующий шаг — встречу клиента с технической командой для глубокого анализа.

 - Управление циклом сделки. Подготовка и защита коммерческих предложений, ведение переговоров и доведение сделки до заключения договора с последующей передачей проекта в реализацию.

Мы ищем кандидата, который:

 - Имеет успешный опыт в B2B-продажах сложных IT-решений / услуг / проектов (опыт продаж 1С – преимущество, но не обязателен).

 - Умеет быстро погружаться в специфику бизнеса клиента, понимать его "боли" и стратегические цели.

 - Владеет навыками построения долгосрочных отношений и ведения переговоров на высоком уровне.

 - Обладает системным мышлением, проактивен и нацелен на конкретный результат.

 - Стремится развиваться в сфере IT-консалтинга и проектных продаж.

Мы предлагаем:

 - Продукт премиум-класса. Вы будете продавать реальную экспертизу и решения, приносящие измеримую пользу бизнесу клиентов.

 - Конкурентный доход. Прозрачная мотивация: оклад + высокий % от суммы заключенных контрактов.

 - Поддержку экспертов. Вы не одиноки: архитекторы и методологи помогут в проработке самых сложных кейсов.

 - Карьерную траекторию. Реальные возможности роста до руководителя направления или партнера для тех, кто приносит результат.

 - Статус и репутацию. Работа в аккредитованной ИТ-компании (аттестованный франчайзи «1С», Центр сопровождения, Центр реальной автоматизации).