Блэклист в арбитраже — это список неэффективных источников трафика, которые исключают из показа рекламы, чтобы не сливать бюджет.
Пока вы вручную баните по одному сайту, ваш конкурент за последнюю неделю добавил в блэклист 247 фродовых площадок и сэкономил $2 000. Вы рискуете остаться на обочине жизни, если не используете блэклист в своих кампаниях. Читайте, как превратить блэклист в систему, которая сохранит ваш бюджет.
Блэклисты наравне с вайтлистами позволяют оптимизировать показ рекламы на уровне конкретной кампании. Это инструменты ограничения — в блэклистах арбитражники указывают источники, которые не приносят никаких результатов. Такой способ оптимизации считается базовым и вести без него рекламную кампанию практически невозможно.
В статье рассмотрим подробнее это понятие, а также расскажем, как вообще собираются блэклисты.
Если вы хотите глубже разобраться в оптимизации рекламных кампаний, сборе блэклистов и повышении ROI, подписывайтесь на наш Telegram-канал по арбитражу трафика. Там мы регулярно публикуем кейсы, схемы заливов и разборы рабочих связок.
Как мы уже сказали, блэклист — один из методов ограничения показа вашей рекламы. Он включает нерелевантные или запрещенные источники трафика, то есть конкретные списки сайтов, групп в соцсетях или прилы. Это места, где вы не хотите рекламироваться.
Важным этот инструмент считается по простой причине — он позволяет не сливать бюджет. Вы заранее отключаете конкретные источники трафика, реклама на них не запускается, а бюджет экономится и расходуется только на целевые источники.
Работает это достаточно просто — зачастую при настройке кампании в тизерной сети можно задать список нерелевантных источников, с которых трафик получать не хотите. Если работаете с такой сеткой и поняли, что какие-то источники уже на этапе тестирования не конвертят, кампанию можно приостановить и добавить эти источники в блэклист.
В перспективе такой инструмент дает много преимуществ арбитражнику. С его помощью можно значительно увеличивать ROI, так как фокусироваться можно только на рабочих источниках, которые дают видимый результат. Трафик становится более чистым, и это повышает выхлоп — больше шансов на то, что трафик сконвертит, а как мы знаем, высокий CR — это хороший показатель работы веба. Плюсом ко всему, заливая качественный траф, со стороны рекла к вам растет доверие, а это возможность лучших условий, пониженного холда или его отсутствия.
Чтобы собирать данные для формирования блэклиста на основе ключевых метрик (CR, CTR, EPC, Bounce Rate), используйте профессиональные трекеры из нашего каталога. Они автоматически принимают постбэки от партнерских сетей и показывают статистику по каждому источнику трафика в режиме реального времени. А для глубокого анализа эффективности источников и сравнения показателей между кампаниями загляните в раздел «Аналитика рекламы». Сервисы оттуда помогут визуализировать данные, выявлять проблемные площадки и быстрее принимать решение о добавлении их в блэклист
Как защититься от фрода и некачественного трафика?
Используйте трекеры с антифрод-системами (Keitaro, BeMob, Voluum), включайте фильтрацию ботов в тизерных сетях, устанавливайте лимиты показов на уникального пользователя. Мониторьте ключевые метрики (время на сайте, глубина просмотра) и добавляйте в блэклист площадки с подозрительной активностью. Работайте только с сетями, имеющими встроенные механизмы защиты от мошенничества.
Вебы из арбитражной команды Boomerang Media заливали гемблинг-оффер через рекламную сеть Moloco DSP и всего за 25 дней заработали чистыми $83 000. Про выбор оффера, стратегии залива и креативах — в этом кейсе.
Коротко о кейсе:
В Moloco DSP настроили геотаргетинг, рекламу запустили на все версии ОС Android и убрали из таргетинга приложения для детей.
Арбитражники установили автоматически ставки и поставили средний дневной бюджет. Оплата по CPM: 1 лид в среднем стоил $78.
Оптимизацию вебы проводили в основном за счет блэк-листов и креативов. Представители Profit Rental порекомендовали запустить кампанию с оптимизацией на in-app event — арбитражники так и сделали.
При создании новых связок вебы каждый раз заново анализировали данные и проводили оптимизацию. Делали это потому что в разных ГЕО результаты отличались. С помощью SSP-платформы арбитражники отслеживали эффективные и неэффективные источники трафика.
В блэклист добавляли паблишеров, у которых была слишком высокая цена за регистрацию, дорогие депозиты или их вовсе не было.
В итоге в Блэк лист добавили 9 источников трафика и 15 приложений, потому что оттуда шел нецелевой трафик. То есть пользователи, которые не регистрировались в приложении и не вносили депозиты.
Перечень источников трафика, которые попали в блэклист
Теперь переходим к креативам. Конвертящие креативы вебы искали путем тестов. Пробовали все, что только можно: крео в формате новостей, бурные эмоции, интерфейсы топовых игр в выбранном ГЕО, нативные видеоролики. Протестировали и оставили только самые прибыльные.
Статистика по креативам
Для залива арбитражники использовали 3 приложения Android. Самое живучее приложение продержалось аж 25 дней, остальные жили по 2-3 недели.
Прилы оформляли в лаконичном дизайне, с упоминанием стран, слотов и привлекательных девушек.
В итоге залив принес вебам 22498 инсталлов, 905 депозитов и доход $161 090. Из заработанной суммы чистыми получилось $83 000 — отличный результат, учитывая, что залив длился меньше месяца.
Блэклист формируется на основе информации, которая уже у вас есть из предыдущих кампаний, либо на этапе тестов. Взять рандомный набор сайтов или прил — путь к сливу бюджета, потому что списки индивидуальные и формируются с учетом вашего оффера, крео и отклика аудитории. Если в предыдущих кампаниях вы замечали ботовый или просто некачественный трафик с определенных сайтов, то вы можете заранее внести эти сайты в блэклист для новой кампании.
Иногда партнерки вместе с офферами предлагают свои блэклисты и вайтлисты для работы. Это удобно, так как исключает этап, где вам нужно самим все тестить и анализировать результаты. Но помните — нет ничего лучше блэклиста или вайтлиста, собранного своими руками.
Для адекватного формирования блэклиста есть специальные метрики, которые стоит проверить в контексте определенного источника.
Для начала можно сосредоточиться на ключевых метриках:
Все эти метрики позволяют досконально оценить каждый источник. Данные для анализа этих метрик собираются классическим путем. Если работаете с партнеркой, настраивается постбэк, и тогда данные из статистики кампании будут поступать в трекер арбитражника. Помимо трекеров также полезным инструментом будут UTM-метки, Sub-ID или макросы, — это позволяет сразу задать конкретное значение для объявления, чтобы вы не только собирали статистику, но и сразу видели, с какого объявления был клик.
Однако не бойтесь расширять свой пул ключевых метрик для анализа — при работе с различными офферами и вертикалями вам все равно придется обращать внимание и на другие метрики, так что лучше разобраться в них заранее.
Также полезно изучать данные коллег или конкурентов — от них можно почерпнуть, какие источники в их случае оказались бесперспективными, и в случае если у вас похожий оффер, вы можете избавиться от такого источника без трат на тестирование.
Чтобы узнать, какие источники трафика оказались бесперспективными у конкурентов, и не тратить бюджет на их тестирование, используйте Spy-сервисы из нашего каталога. Они покажут, на каких площадках и с какими креативами работают другие арбитражники в вашей вертикали. А для обмена опытом с коллегами и получения готовых блэклистов от практиков посетите профильные конференции по арбитражу трафика из раздела Партнеркина. Там можно не только послушать доклады, но и пообщаться с аффилиатами, которые поделятся рабочими списками исключений.
Таким образом есть несколько путей сбора блэклиста:
Многие партнерские программы предоставляют своим вебмастерам готовые блэклисты и вайтлисты под конкретные офферы. В разделе «CPA-сети» каталога Партнеркина вы найдете проверенные сети, у которых можно запросить такие списки у своего афф-менеджера – это сэкономит время на тестирование и повысит чистоту трафика с первых дней.
Даже если на этапе тестов площадка показала плохие результаты, не стоит сразу добавлять ее в черный список. Проблема низкой результативности может быть не только в площадке и ее аудитории, но и в других элементах связки, например в:
Кроме того, важно убедиться, что вебмастер собрал достаточно данных для достоверной оценки. Прежде чем принимать решение, открутите на площадку бюджет в размере хотя бы 1-3 целевых действий — этого достаточно, чтобы опираться на собранную статистику.
Также учтите, что наполнять черные списки на старте стоит на уровне конкретных сайтов или приложений. Отключать целые группы на уровне издателей разумно только тогда, когда вебмастер убедится, что хотя-бы несколько площадок из выбранной группы не результативны.
Как подходить к тестам и выбору вертикали, когда ты только начинаешь?
Новичкам не нужно одновременно заботиться о том, как воздействуют на результат куча независимых друг от друга факторов. Ты не должен одновременно добавлять площадки в блэк-листы, тестировать 5 лендингов, 50 баннеров и 3 оффера. Это русская рулетка. Для начала нужно взять чей-то лендинг и оффер (если найдешь) и начать тестировать разные креативы (баннеры). Есть много хороших spy-сервисов. Здесь нужно поработать руками, чтобы понять, как конечный пользователь будет видеть ваши творения. Дальше остается искать, за что можно зацепиться. В целом я рекомендую делать быстрые и недорогие тесты.
Когда вы работаете с блэклистами, помните, что не стоит рубить с плеча. Протестите и дождитесь четких результатов по конкретному объявлению. Ситуации могут быть разными, иногда достаточно смены крео для того, чтобы площадка дала результат, а порой оффер просто нерелевантен для нее, и она не работает на уровне вертикали.
В блэклист должны попадать ресурсы с мусорным трафиком, ботами, а также мошеннические площадки и сайты. Половину этих данных можно подтянуть благодаря открытым ресурсам, поэтому проводите четкий ресерч перед тестами, отсеивайте мусор и потом уже пробуйте тестить на небольших бюджетах.
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
