Postback URL — это инструмент для связи между рекламной сетью и трекером, который позволяет собрать все данные в одном месте и оценить реальную картину по трафику. Иногда в партнерках отображается только количество конверсий без понимания, откуда пришел лид, какой источник сработал, какой креатив дал результат и с какого устройства пользователь совершил клик. Трекер раскрывает все эти детали через click ID, что позволяет оптимизировать кампанию на основе реальных данных.
Ну и куда же без минусов — придется повозиться с настройками параметров postback в трекере. В интернете можно найти много видео на эту тему, но кому понравится слушать 20-минутный рассказ гнусавым голосом, когда в этой статье вас буквально за руку проведут по всей теории. Обязательно читайте до конца этот полезный пошаговый гайд, как настраивать постбек, чтобы все работало идеально и можно было оптимизировать РК для получения максимального профита.
Ну и конечно не забывайте заглядывать в наш Telegram-канал, если хотите быть в курсе самой актуальной информации из мира арбитража, получать обзоры, гайды, инструкции, первым читать интервью с гуру профессии и смеяться с жизненных мемов.
Postback передает данные о целевых действиях из CPA-сети или рекламной платформы в трекер и позволяет увидеть всю важную статистику по кампании в одном месте. В результате арбитражник получает целостную картину и может успешно масштабировать конвертящие связки и отключать слабые креативы или источники.
Postback URL формируется в трекере автоматически. Задача вебмастера — корректно интегрировать его с партнерской сетью и другими площадками согласно их правилам. Логика подключения может несколько отличаться от сервиса до сервиса, поэтому ориентируйтесь на документацию или инструкции поддержки. Сама ссылка уже содержит нужные параметры — остается правильно встроить ее в цепочку передачи данных.
Механика работы реализована на основе уникального идентификатора клика — click ID. При каждом переходе трекер присваивает пользователю этот ID и передает его в партнерскую сеть. Когда происходит конверсия, CPA-сеть отправляет информацию обратно на указанный Postback URL вместе с тем же идентификатором. За счет этого лид связывается с конкретным объявлением, источником трафика, креативом и устройством пользователя. В отчетах отображаются точные данные без расхождений и слепых зон.
Принцип работы постбека можно описать так:
Передача данных происходит без перезагрузки страницы — серверы обмениваются информацией напрямую. Это позволяет оперативно передавать события, автоматически сохранять данные, проверять корректность заполнения форм и обновлять динамические элементы страницы без повторной загрузки контента.
Для арбитражника постбек открывает возможности глубокой аналитики, позволяет фиксировать конверсии и выявлять рабочие ключевики, эффективные креативы и связки. Через постбек проще контролировать качество трафика и бороться с фродом. Если лиды не соответствуют KPI, идут не с того ГЕО или обнаружены другие нарушения условий оффера, их можно отследить, отклонить и не учитывать в выплатах.
Теоретически можно работать и без постбека, например, при запуске через Facebook* с оптимизацией по пикселю. Но при работе с нативной рекламой, пушами или попандерами отсутствие postback напрямую сказывается на эффективности работы. Вебмастер не понимает, какие сорсы не конвертят, какие требуют оптимизации, а какие дают прибыль. Все это напрямую бьет по ROI. В случае с пуш-трафиком, например, Google Analytics часто теряет значительную часть данных и только постбек дает арбитражнику более точную и глубокую аналитику, чем стандартные инструменты рекламных платформ.
Как в вашей команде организована работа с постбэками, трекерами и всей технической частью по трафику? Этим занимаются сами байеры или у вас выделен отдельный специалист?
В команде процесс настройки постбеков, трекеров и всей технической части, связанной с трафиком, ведёт отдельный специалист — этим не занимаются байеры.
Расскажу случай, который произошёл с Pin Up. Там настройки помогали делать сторонние ребята, и результат оказался, мягко говоря, провальным. У партнёрки есть аренда приложений, и я уточнил, можно ли направлять трафик через наш трекер. Менеджер сначала уверила, что всё ок, а потом резко изменила позицию и сказала, что нельзя.
Как у них это вообще работало: трафик сначала прилетает из нашего Keitaro в их Keitaro, оттуда уходит в оффер, а затем Pin Up отправляет постбек… нам, а не себе. Логично возникает вопрос — что будет делать их Keitaro, когда получит чужой click ID, и как он должен вернуть корректный click ID обратно в наш трекер, чтобы оптимизация работала.
В итоге такая цепочка легко создаёт ошибки и ломает нормальную работу трекинга — из-за этого и начинаются проблемы.
Postback URL способен передавать расширенный набор параметров, определяя:
На основе этих данных формируется статистическая таблица, по которой легко можно понять, какие офферы приносят прибыль, какие источники тянут в минус, какие ГЕО и устройства дают лучший результат. На эти цифры можно опираться при масштабировании, выбирая самые эффективные источники и давая больше бюджета на конвертящие связки.
Существует 2 типа постбеков — локальный и глобальный, выбор зависит от количества офферов и целей кампании.
Локальный постбек собирает данные только по одному офферу. Он идеально подходит, когда нужно оценить эффективность конкретной связки для одного продукта.
Например, вы льете трафик краш-игры через YouTube, TikTok и пуши. Локальный постбек для этого оффера покажет, какой источник приносит больше качественных лидов. Высокий показатель CR у YouTube и много дешевого, но низкокачественного трафика от пушей — масштабируем YouTube и отключаем пуши.
|
Преимущества |
Недостатки |
|
|
Глобальный постбек собирает данные по всем офферам одновременно. Он удобен, когда тестируется несколько продуктов и нужно понять, какой из них в перспективе даст больше профита.
Например, вы одновременно льете на три онлайн-казино, но не знаете, какой оффер приносит больше лидов. Глобальный постбек объединяет все конверсии в одном месте. В отчете видно, какой оффер эффективнее, что позволяет масштабировать лучшую связку и перераспределять бюджет.
|
Преимущества |
Недостатки |
|
|
Из-за сетевого доступа данные передаются почти мгновенно, обычно в пределах минуты. Иногда в партнерке клики отображаются даже позже, чем в трекере. В редких случаях информация доходит за 5-10 минут. Если через 15-20 минут конверсии или клики не появились в статистике, это сигнал о неправильной настройке трекера или сбоях на его стороне.
В этом кейсе наглядно просматривается необходимость подключения постбека хотя бы для того, чтобы быть уверенным в своей правоте и самостоятельно подсчитывать лиды. Арбитражник решил залиться на World of Warships. Оффер выделялся по сумме выплат и имел хорошие показатели.
В качестве источника была выбрана push-сеть Propellerads. При запуске кампании сразу был настроен трекинг: трекинг-ссылка из рекламной сети была вставлена в разделе «Постбеки» партнерки, чтобы корректно фиксировать лиды и видеть, с какой зоны, креатива, страны, устройства и операционной системы пришла каждая конверсия. Без этих данных оптимизация была бы невозможна.
Оффер тестировался на множество ГЕО, наилучшие результаты показал трафик из США через push-формат — выплата за регистрацию составила $6, а ставка за клик была $0,03. Даже на небольших объемах трафика кампания легко поддавалась оптимизации, достаточно было отключить несколько зон, которые не приносили лидов.
Однако спустя почти месяц аккаунт был заблокирован по требованию рекламодателя, а весь трафик признан фродовым. Методы оценки рекламодатель наотрез отказался раскрывать, при этом сомнений в качестве трафика из Propellerads у арбитражника не было.
Креативы
Что касается креативов, лучший результат показал простой баннер с четким CTA в центре экрана. С 640 переходов он принес 9 конверсий, что дало стоимость лида $2,35 при выплате $6. Худший креатив давал лиды по цене $6,50, что сразу приводило кампанию в минус.
Итоговые результаты
По окончании месячного пролива удалось получить следующие результаты работы с вертикалью гейминг офферов в push-сети. Выплаты не последовало, потому что рекламный кабинет был заблокирован, а оффер отключен.
Результаты подтверждены скриншотом статистики с рекламной сети, поскольку из партнерки эти данные вытащить невозможно. Автор данного кейса претензий к ПП не имеет, аккаунт разблокировали, хоть и без выплат, а вот факт того, что по требованию рекламодателя веба могут просто заблокировать, не проведя проверку, говорит о том, что лучше перед началом теста все 100 раз проверить и поискать отзывы других на выбранный оффер и адекватность поведения рекламодателя.
Самый важный шаг перед настройкой постбека — правильный выбор трекера. Без него невозможно собрать полную картину трафика, оценить эффективность кампаний и автоматизировать передачу данных. Именно трекер фиксирует и анализирует каждый клик по рекламному объявлению, собирая ключевые параметры.
Среди популярных решений для вебмастеров выделяются Keitaro, Binom, Octotracker и RedTrack. Для новичков оптимальным вариантом часто становится Keitaro. Сервис прост в настройке, позволяет быстро развернуть кампании и предлагает бесплатный тестовый период на 14 дней, чтобы оценить функционал без лишних затрат. Именно на примере этого трекера мы распишем пошаговый процесс настройки постбека.
На первом шаге нужно добавить партнерскую сеть в Keitaro через шаблон. Заходим во вкладку «Партнерские сети» → «Создать» и в шаблоне выбираем интересующую нас ПП. Остальные поля подтягиваются автоматически.
Сразу копируем ссылку в графе Postback URL, ее нужно вставлять под оффером в кабинете партнерки, и сохраняем. Партнерка появится в общем списке.
Переходим в кабинет партнерки, выбираем оффер, создаем с ним кампанию, переходим во вкладку «Постбек и пиксели» и 3 раза вставляем скопированную ранее ссылку в поля для лидов, холда и треша с соответствующим статусом.
В других партнерках процесс интеграции может несколько отличаться, в Offerum, например, достаточно вставить ссылку один раз и просто проставить флажки по всем интересующим вас статусам.
После создания потока получаем ссылку на кампанию, копируем ее для дальнейшей работы.
Теперь в Keitaro заходим в раздел «Офферы» → «Создать» и заполняем поля. Вставляем ссылку, которую скопировали в партнерке.
Оффер отображается в общем списке.
Теперь пришло время настроить кампанию в самом трекере. Переходим на страницу «Кампании» → «Создать», вводим название оффера и нажимаем «Создать поток». В потоке выбираем схему «Лендинги и офферы» и добавляем наш оффер из списка.
Сохраняем изменения в кампании через кнопку «Создать» в правом верхнем углу экрана.
Копируем ссылку созданной кампании и переходим по ней, чтобы убедиться, что все работает.
На лендинге необходимо заполнить форму заявки от руки, чтобы получить лид и проверить, отображается ли он в статистике.
На скрине видно и клик, и ожидаемую прибыль, поскольку лид находится в холде, постбек настроен и работает корректно.
Если Postback URL или параметры отслеживания были настроены неправильно, статистика не будет отображаться в трекере. Иногда причиной этому становятся временные технические неполадки, которые могут возникнуть как на стороне ПП или рекламной сети, так и на стороне самого трекера. Но к самым распространенным причинам отсутствия конверсий на дашборде трекера относятся:
Шаги по устранению проблемы
Часто самостоятельно определить причину невозможно, поэтому для быстрого решения лучше обратиться к персональному менеджеру ПП или в техническую поддержку трекера.
Такая ситуация встречается крайне редко, ведь большинство трекеров целенаправленно сотрудничают с популярными ПП и создают шаблоны для легкой интеграции. Если же вашей партнерки нет в списке, свяжитесь с технической поддержкой партнерки и уточните идентификаторы параметров клика, которые необходимо передавать через postback. В Keitaro, например, это делается через настройки параметров оффера. Полученный postback прикрепите к офферу в партнерке для корректной передачи данных.
Если после этих действий конверсии по-прежнему не отображаются, единственный вариант — обратиться к техническим специалистам трекера и в партнерку для детальной диагностики и настройки интеграции.
Стоит ли покупать курсы для арбитража трафика, в том числе чтобы разобраться как настраивать постбек?
В начале моего пути в конце 2013 года мне попался под руку инфокурс Виталия Стеценко — там обещалось «научим зарабатывать без закупки товара», что-то такое. Курс я купил, но до конца проходить его не стал: мне не понравилось качество записи, плюс когда я переходил ко всем этим техническим моментам, «постбеки, сабайди» — а в тизерках это было еще более важно — мне хотелось выкинуть ноутбук в окно и больше не подходить. За год я сам научился настраивать трекер, распределять трафик, закупаемый в пабликах ВК «на широкую» по нужным ГЕО и офферам, собирать самостоятельно в Adobe Muse свои кастомные лендинги и даже передавать заявки в сетку по API.
Когда постбек корректно настроен и начинает передавать информацию, можно переходить к разбору эффективности трафика. В трекере обычно доступны отчёты по источникам, креативам, лендингам, устройствам и временным интервалам. При анализе стоит выделить несколько ключевых показателей:
Если CR опускается ниже 1%, это чаще всего говорит о проблемах с качеством трафика.
EPC должен превышать CPC, иначе связка уходит в минус. При низком EPC стоит протестировать другой оффер, а при высоком — масштабировать источник.
Если же CPC выше EPC, источник оказывается убыточным, поэтому нужно менять креативы и перераспределять бюджет.
Отчёт по лендингам помогает определить, корректно ли работает посадочная страница. Если Bounce Rate больше 70%, это может говорить о медленной загрузке. В таких ситуациях нужно проверить скорость через PageSpeed Insights или другой сервис, оптимизировать изображения, внести правки в код или настройки сервера. Часто высокий показатель отказов связан с нерелевантным контентом или неудобной структурой страницы.
Отчёт по устройствам показывает, с каких девайсов приходит трафик и где он конвертит лучше. Если лиды идут только с десктопа, стоит оценить мобильную версию: удобно ли заполнять форму, корректно ли отображаются креативы и нет ли проблем с адаптацией под смартфоны.
Трекер с правильно настроенным постбеком позволяет контролировать и оптимизировать не только отдельную рекламную кампанию, но и всю работу с офферами. С его помощью удобно работать в команде. Он показывает доходность каждой переменной и дает возможность при необходимости отключать или масштабировать креативы и кампании. Без корректно настроенного постбека получать стабильный ROI в арбитраже практически невозможно.
*Запрещенные в РФ сайты
Ваш менеджер 
Website 
0 
