Реклама вашей недвижимости должна выигрывать на фоне конкурентов — других компаний, также рекламирующих недвижимость. Это значит, что креативы должны быть не только оригинальными и нестандартными, но и «заходить» целевой аудитории.
Если вам интересны практические способы продвижения недвижимости с помощью креативов и нестандартных рекламных форматов, в нашем Telegram‑канале по арбитражу трафика мы регулярно публикуем схемы, кейсы и решения для таких задач.
Следует сделать акцент на высоком качестве изображений, передающих послание-эмоцию. Дом всегда связан с эмоциями: об этом аспекте психологии покупки жилья говорят исследования, опубликованные в журнале The Wall Street Journal. Эмоции в 2 раза сильнее влияют на исход сделки, чем рациональный компонент (расположение, район и т.п.).
При рекламе недвижимости на ведущее место выходит имидж. Расскажите о вашем ценностном предложении с помощью видеокреатива. Используйте элементы здорового юмора, снимайте видео-интервью с довольными клиентами, видео-туры по тем пространствам, которые вы продаёте.
Если ваш бюджет ограничен, и вы запускаете таргетированную рекламу в социальных сетях, выигрышным может оказаться формат карусели. В тексте креатива указывайте основное:
Для создания качественных изображений с нужной эмоциональной составляющей обратите внимание на раздел «Сервисы для креативов». Там собраны инструменты для обработки фото, создания коллажей и адаптации визуала под требования разных соцсетей.
Если бюджет ограничен, а нужно быстро генерировать видео-туры и интервью с клиентами, используйте нейросети из подборки «ИИ для работы с видео». Они помогут монтировать ролики и добавлять эффекты без найма профессиональных видеографов.
Кейсом поделилась Карина Шлапакова, маркетолог eLama. Для своего клиента eLama создавала кампанию по продвижению 1-,2-,3- и 4-комнатных квартир в жилом комплексе «Гармония» в Тюмени. Цель — увеличение трафика на сайт.
Выбранные каналы: таргетированная реклама в Facebook, Instagram, vk, myTarget; контекстная реклама (РСЯ, поисковая реклама, КМС). Наиболее эффективными форматами оказались: рекламная карусель; универсальная запись; запись с кнопкой. В карусели показывали планировку всех доступных вариантов квартир.
После результатов тестирования РК предложение сделали более персонализированными и создали посты с опросами — чтобы клиенты не тратили время на переход из соцсети куда-либо ещё и не заполняли длинные анкеты.
Также была запущена видеореклама: короткий ролик из изображений с помощью видеоконструктора, который был эффективнее более дорогостоящей съемки с дрона. Такие образом, простой и на первый взгляд «некреативный» креатив оказался более подходящим.
Результаты: благодаря формату опросов на одного проголосовавшего потратили 0,09 % от общего бюджета на продвижение записи. В итоге менеджеры потом напрямую связывались с теми, кто проголосовал. CTR и количество целевых обращений увеличились в 2 раза.
Чтобы создавать эффективные опросы прямо в соцсетях и вовлекать аудиторию без лишних переходов, загляните в раздел «Создание опросов». Эти сервисы позволяют быстро собирать мнения потенциальных клиентов и использовать данные для персонализации предложений.
Эксперты-маркетологи агентства Bquadro поделились кейсом, в котором рассказали о своём открытии: формат квиза принес дополнительные конверсии. Разрабатывая кампанию для одного из клиентов, сотрудники агентства использовали лендинг с квизом и указанием ключевых преимуществ.
Квизы запускались везде, кроме кампаний на поиске — и везде квиз оказался эффективнее. Особенно востребованным оказался инструмент у девелоперов из городов с активной застройкой и с высокой конкуренцией.
Результаты: конверсия со страницы квиза составила 2,2% — против 0,66% со стандартного лендинга без квиза.
Чтобы тестировать разные форматы взаимодействия, включая квизы, и сравнивать их конверсию, используйте сервисы из раздела «Сплит-тестирование». Они помогут определить, какой вариант лендинга приносит больше заявок.
Для отслеживания эффективности таких кампаний и расчета реальной конверсии подключите инструменты из категории «Аналитика рекламы». С их помощью можно сегментировать трафик по источникам и видеть, где квизы работают лучше всего.
О кейсе рассказали маркетологи агентства Serenity. Стояла задача продвигать ЖК, клубный дом, комплекс апартаментов и коттеджный поселок в районе Санкт-Петербурга.
Использовались разные форматы: посты с кнопками, карусели, сториз и лидформы, чтобы клиенты могли оставлять контакты и заявки, не покидая соцсеть. Для контекстной рекламы задействовали баннеры (медийный формат). Также запустили несколько роликов на YouTube — для разных сегментов ЦА.
Результаты: увеличение числа конверсий на 30%; с лидформ приходила каждая шестая качественная заявка. Используемые форматы рекламы сработали, удалось оптимизировать и сократить бюджет - снизить стоимость конверсии в 10 раз.
Вывод
Креативы для недвижимости нужно постоянно тестировать перед запуском РК: форматы, таргетинги, места размещения во всех популярных соцсетях. Иногда простой креатив оказывается эффективнее, чем придумывание «изысков». Чтобы получить креатив для рекламы вашей недвижимости, воспользуйтесь разделом на нашем сайте: представленная информация о профессиональных дизайнерах с примерами их успешных работ поможет выбрать подходящий вариант.
Telegram 
Website 
сайт 
