Ютуб давно стал ключевой рекламной площадкой для букмекеров и онлайн-казино. Через обзоры, стримы, интеграции и нативную рекламу они могут напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией, однако стоимость такого продвижения оценить сложно. Как правило, букмекеры начинают рассматривать возможность сотрудничества с YouTube каналами от 15000 подписчиков, но размер аудитории — лишь один из факторов.
Одни блогеры получают фиксированную выплату за размещение лого или стримы, другие работают через партнерскую ссылку, получая процент от дохода. При этом никто не запрещает блогерам одновременно сотрудничать с несколькими брендами, особенно если канал не входит в ТОП сегмент и не может претендовать на эксклюзивный контракт.
В этой статье мы разберемся, сколько на самом деле букмекеры и онлайн-казино платят за рекламу на YouTube, от чего зависит стоимость интеграций и почему маркетинг в индустрии ставок становится все более агрессивным. Пришло время узнать почему бренды закладывают огромные бюджеты на такую рекламу и какие стратегии продвижения в YouTube могут стать полезными для арбитражников.
Чаще всего блогеры работают через реферальную ссылку и зарабатывает процент от прибыли, которую компания получает с привлеченного игрока. В среднем это 20-40% RevShare. Иногда используется CPA-модель — фиксированная выплата за регистрацию или депозит, обычно до 1500 рублей, но в чистом виде она встречается реже и может идти на гибриде с процентом.
YouTube позволяет органично встраивать рекламу БК и онлайн-казино в разные типы контента:
Наиболее эффективными считаются форматы с возможностью активного взаимодействия с аудиторией через стримы. Букмекеры готовы платить щедрое вознаграждение за способность блогера удерживать внимание и стимулировать зрителей к регистрации и депозиту.
Крупные каналы в нише ставок и гемблинга с аудиторией около миллиона подписчиков могут зарабатывать несколько миллионов рублей в месяц, а при хороших показателях конверсии сумма вознаграждения может доходить и до 8-10 миллионов рублей.
Каналы среднего размера с аудиторией 50-100 тысяч подписчиков чаще выходят на 200-800 тысяч рублей ежемесячно. При этом небольшие спортивные и футбольные блогеры тоже представляют интерес для букмекеров, ведь уровень доверия аудитории у них несколько выше. Авторы небольших каналов при просмотрах от 15 тысяч обычно берут 5-25 тысяч рублей за одну интеграцию. Итоговая сумма почти всегда зависит от уровня лояльности аудитории и статистики по досмотрам и регистрациям.
После 2022 года реклама БК в России обязательно должна маркироваться, однако на практике это правило регулярно обходят. Параллельно букмекеры активно инвестируют в брендированный контент — собственные шоу, подкасты и YouTube-каналы, которые подаются как информационные проекты с интересным для азартных людей контентом про спорт.
По итогам первых девяти месяцев 2024 года две букмекерские компании впервые вошли в десятку крупнейших рекламодателей России. Фонбет потратил на продвижение около 4,2 млрд рублей, Лига Ставок порядка 2,8 млрд, а Олимпбет вплотную приблизился к топ-10.
Сложно ли договориться с инфлюенсерами по цене? Есть вилка расценок для закупа рекламы?
Практически у каждого блогера есть прайс-лист, и для казино зачастую ценник в 2-3 раза выше, чем для белых продуктов и сервисов. Регулярно сталкиваемся, с одной стороны, с теми, кто нуждается в сопровождении процесса ценообразования. Обычно это недавно набравшие популярность и молодые блогеры. С другой стороны, сталкиваемся также с завышенными прайсами. Работа с возражениями блогеров иногда занимает больше времени, чем переговоры о сотрудничестве с клиентом, в хорошем смысле.
Стримы с игрой в нелегальных онлайн-казино регулярно проводят блогеры-миллионники — Мелстрой и рэпер Моргенштерн*. Их аудитория исчисляется миллионами, а формат контента строится вокруг хайпа, крупных ставок и демонстрации легких денег, что делает такие стримы особенно привлекательными для теневого рынка. Ранее в подобном формате работал и Егор Крид, однако со временем он перестал крутить слоты и сделал выбор в пользу сотрудничества с легальным букмекером Winline. В рамках их соглашения был запущен розыгрыш на 5 миллионов рублей.
При этом в серой зоне по-прежнему остается немало заметных персонажей, один из них — Асхаб Тамаев, у которого почти 5 миллионов подписчиков на YouTube и крупный Telegram-канал с сотнями тысяч участников. В число лидеров по охватам в русскоязычном сегменте также входит Витус Бритва — его контент во многом строится именно вокруг рекламы нелегальных казино и азартных платформ.
Букмекерские компании продвигаются на YouTube через спортивных блогеров. Особенно ценятся каналы, посвященные футболу, ведь именно в период проведения крупных турниров приходится доля ставок растет. Один из самых показательных примеров — Никита Ковальчук и его проект «Картавый спорт». По неофициальной информации, за включение рекламы 1xBet в видео он мог получать до 250 тысяч рублей.
Бывший спортивный комментатор Василий Уткин тоже не брезгует контрактами с БК. Несмотря на уход с федеральных телеканалов, он сохранил сильную и лояльную аудиторию. Его YouTube-канал преодолел отметку в 580 тысяч подписчиков. Раньше Уткин сотрудничал с букмекерской конторой Марафонбет, позже его схантил Фонбет, предложив зарплату 1 млн рублей в месяц.
Один из самых дорогих и узнаваемых спортивных блогеров Евгений Савин активно рекламировал букмекерскую контору Tennisi за вознаграждение от пяти до десяти миллионов рублей в год. Для сравнения, несколько лет назад с тем же букмекером активно сотрудничал Юрий Дудь*, однако позже полностью отказался от взаимодействия с БК. Считается, что в период сотрудничества его гонорары были ниже из-за меньшей вовлеченности аудитории в беттинг тематику.
Почему казино платит такие деньги стримерам, выгодно ли это, ведь аудитория со временем выгорает?
Новых казино становится все больше и больше, они постоянно заходят на рынок и им естественно нужна аудитория. Не важно старая/новая, им важно забить базу, поэтому один и тот же трафик подходит. Есть стримеры, которые в онлайн-аудитории не растут с 2018 года, то есть порядка 8 лет, но они на своей аудитории до сих пор выезжают и стримят. Перепродают базу новым проектам. Стримеры это все равно про масштабные охваты, если мы считаем каких-то топов индустрии. Поставить человека, который может проговорить все твои бонусы и вживую показать, что может быть занос, это по-другому пока никак не сделать, только через стримеров.
Отдельного внимания заслуживает продвижение через графические вставки в YouTube Shorts. В коротких вертикальных видео все чаще появляются небольшие рекламные элементы — логотипы, названия брендов или небольшие баннеры с бонусом, размещенные в углу ролика. Такой формат активно используют букмекерские компании, в частности 1Win.
Графические вставки не воспринимаются зрителями как прямая реклама, они нативно интегрируются в контент прерывают контент, не требуют озвучки и выглядят как часть визуального оформления ролика. Конверсия у такого формата естественно ниже по сравнению с полноценными интеграциями, однако это компенсируется массовостью и широкими охватами.
Фактически графические вставки стали одним из немногих инструментов, который подходит для продвижения продуктов с жесткими юридическими ограничениями. Рекламодатели закупают размещение оптом, иногда сразу в десятках или сотнях Shorts, часто через сетки каналов, что позволяет снижать стоимость и добиваться заметного присутствия бренда в ленте.
Формат коротких видео совпадает с моделью быстрого потребления контента, а аудитория площадки хорошо коррелирует с целевой аудиторией букмекеров. По разным оценкам, около 54% зрителей Shorts составляют мужчины и многие из них не против поиграть в азартные игры или сделать ставку на спорт.
В рамках данного кейса арбитражник запускал сразу несколько каналов с демонстрацией крупных выигрышей и заносов. В начале ролика звучал призыв к действию с упоминанием бонуса и бесплатных вращений, а реферальная ссылка размещалась в описании. Зрители переходили по ссылке, регистрировались и начинали играть.
Со временем 3 из 4-х каналов были заблокированы платформой, но последний канал стабильно собирал трафик. Одно из видео органически набрало свыше 400 тысяч просмотров. Даже спустя время ролик продолжал стабильно приносить 5-7 тысяч просмотров в месяц, работая как источник пассивного трафика.
Только с одного этого видео на реферальную ссылку было привлечено более 500 первых депозитов. В качестве подтверждения эффективности такого подхода ловите статистику выплат партнерской программы за январь 2023 года.
Этот кейс демонстрирует, как арбитражник может использовать YouTube, размещая свою реферальную ссылку и не прибегая за помощью к блогерам. Но стоит быть готовым к тому, что первые ощутимые результаты появятся только через 3-6 месяцев системной работы с контентом и каналами, и многие из них могут быть забанены.
Для букмекеров YouTube остается одним из немногих каналов, где можно напрямую работать с целевой аудиторией. Несмотря на ужесточение регулирования, требования к маркировке и постоянное давление со стороны площадок, интерес аудитории к ставкам и азартному контенту никуда не исчез. Пока зрители смотрят прогнозы, стримы, обзоры и короткие ролики, владельцы крупных каналов будут продолжать сотрудничество с БК и казино. Для блогеров это один из самых щедрых источников монетизации, и после прочтения этой статьи о стоимости такой рекламы, вы точно знаете почему они активно подписывают контракты на сотрудничество.
*Признан иноагентом на территории РФ
Telegram 
Website 
0 
