Каждый день вебмастера ведут сложную борьбу за любовь клиентов и новые заказы. Чтобы выдержать высокую конкуренцию, необходимо знать, с кем придется соперничать за внимание пользователей и лиды. Конкурентный анализ позволит не только построить сайт с нуля и разработать рекламную стратегию, но и внести правки в уже существующий ресурс и увеличить продажи.
Как найти конкурентов в сети?
Количество сайтов-конкурентов для анализа зависит от ниши и времени, которое вы готовы потратить на изучение. Рекомендуется составить список из 5-10 сайтов для подробного исследования. Искать конкурентов нужно непосредственно в Яндекс и Гугл. Для этого понадобятся поисковые запросы, по которым клиенты чаще всего находят ваш ресурс. Допустим, ваш сайт это интернет-магазин или блог про одежду, который сотрудничает с детской партнерской программой. Понадобятся соответствующие запросы. Заходим в Вордстат и начинаем поиск.
Вот поисковые фразы, по которым мы будем искать конкурентов:
- интернет-магазин детской одежды;
- купить детскую одежду;
- купить детскую одежду + в интернет магазине;
- купить детскую одежду онлайн;
- купить детскую одежду в новосибирске;
- интернет магазин детской одежды в Новосибирске;
- купить одежду для ребенка в интернет магазине;
- интернет магазин одежды для детей;
- купить одежду для детей;
- купить одежду для детей в интернет магазине;
- купить одежду для детей в Новосибирске;
- интернет магазин одежды для ребенка;
- купить одежду ребенку.
На этом этапе важно выделить 4 типа сайтов:
- Прямые конкуренты: те площадки, которые имеют аналогичный вашему товар и такой же географический охват.
- Косвенные конкуренты: компании, которые продают аналогичный или похожий товар, но с другими условиями. Например: оптом.
- Столичные кампании: если вы продвигаете свой товар в Самаре, а другая площадка в Москве, то может показаться, что она вам не конкурент. Это не так. Такие площадки развиваются гораздо быстрее, поэтому у них можно посмотреть некоторые фишки для своего сайта.
- Лидеры рынка: гиганты, которые работают по всей стране и уже имеют партнеров за границей. На эти площадки нам нужно ориентироваться, как на эталон.
Получилась таблица для сравнительного анализа. Необходимо выделить те сайты, которые находятся в топе поисковой выдаче по трем запросам. Достаточно взять первые 5 региональных конкурентов. Добавляем к ним столичные кампании и лидеров рынка, которые находим по тем же запросам. В нашем примере это могут быть:
- https://kids-centr.ru
- https://magazin-moskva.ru
- https://www.dochkisinochki.ru
Остается добавить в таблицу свой сайт.
Параметры для конкурентного анализа
1. Структура сайта
Прежде всего следует оценить структуру сайта конкурентов. Какие разделы и подразделы на нем существуют. Это позволит создать оптимальную и понятную навигацию для вашей площадки. Для интернет-магазина детской одежды достаточным будет разбить каталог по основным группам полу и возрасту ребенка. А также добавить в каждую из этих категорий отдельные подгруппы по виду товаров: верхняя одежда, рубашки, обувь и другие. Следующим этапом станет грамотное описание карточек товаров с указанием размеров, брендов и цвета.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
2. Контент сайта
Анализировать весь контент на сайтах конкурентов необходимости нет. Достаточно главной страницы. Проверяем текст на объем, уникальность и подачу информации пользователям. Важно оценить контент глазами клиента. Какие выгоды он раскрывает и чем интересен для пользователей.
3. Техническая оптимизация
Проверяем сайты конкурентов на самые важные технические аспекты. Важен возраст сайта. Его нам помогут узнать сервисы whois.com и archive.org.
Для того, чтобы определить размер сайта, необходимо выяснить количество страниц на нем. Для это воспользуемся сервисом pr-cy.ru.
Для интернет-магазина крайне важно, чтобы личная информация клиентов была защищена. Это позволяет сделать защищенный протокол httpS. Далее, проверяем наличие информации с карточек товаров сайта конкурента в сниппете. В этом поможет Яндекс.Вебмастер. Вводим в строку URL карточки товара и смотрим:
Такая картина говорит о наличие семантической разметки в карточке, а значит информация с нее будет загружаться в сниппет. Если перед вами картина, представленная ниже, то семантической разметки нет.
Важно! Семантическая разметка карточек актуальна только для интернет-магазинов.
Скорость загрузки сайта можно проверить с помощью Google PageSpeed Insights. Оптимальные значения до 3 секунд. И напоследок смотрим адаптацию сайта под мобильный трафик с помощью Google Mobile Friendly. Если конкуренты не оптимизировали свою площадку под мобильные гаджеты, то это станет конкурентным преимуществом вашего сайта и обеспечит приток посетителей на несколько десятков процентов.
В итоге перед нами такая таблица:
4. Ссылочный профиль
Следующим пунктом станет анализ качества и количества обратных ссылок с сайтов-доноров. Сделать это можно с помощью инструмента serpstat.com. Слишком резкие перепады на графике будут говорить о манипуляциях с ссылочным продвижением сайта.
5. Дизайн
К этому критерию нужно подходить очень осторожно. Оценка дизайна — задача субъективная и зависит от предпочтений конкретной целевой аудитории. Вкратце разберем самое важное:
- Удобство навигации по сайту;
- Полезные фишки (калькуляторы, конструкторы для создания образов и другие);
- Удобная форма поиска по сайту;
- Общая привлекательность и доступность информации (цвет, шрифт, размеры элементов и кнопок);
- Удобная форма заказа (актуальные цены, личный кабинет, корзина);
- Правильные поп-апы или поп-ауты.
Итог
На поиск конкурентов в сети уйдет не один час и даже не один день, но будущий профит того стоит. Тем более, данный анализ — лишь вершина айсберга. Для постоянного улучшения работы сайта необходимо стабильно отслеживать своих конкурентов, отличаться от них и предлагать клиенту лучший оффер.
