На одном из YouTube-каналов, посвященных арбитражу трафика, вышло видео с Максимом Сабри — SEOшником, сооснователем команды SkyLimit & Affiliate Diaries. Спикер рассказал об этапах построения сайта, о том, нужно ли закупать ссылки, и работают ли поведенческие факторы в Google. Также он поделился следующей информацией:
- Сервисами, которые использует для поиска перспективных ключей;
- Где искать хорошие ключевые слова для продвижения сайта;
- Гео, в которых работает его команда;
- Особенностями при работе со странами Tier-3 и другими полезными фишками.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
Про команду
Команда Максима работает с вертикалью гемблинга — SEOшит сайты под казино, а также тестирует работу с сайтами в криптонише. Еще ребята пытаются запустить в гембле новое модное направление — стримы.
Найти сильных специалистов из сферы SEO и гемблинга можно в нашем разделе «Работа»!
Овнер не смог ответить на вопрос о том, сколько у него людей в команде, потому что не знает точного их количества. Приблизительно их в SkyLimit & Affiliate Diaries 25-30 человек. В структуру команды входят:
- Head of SEO. Эту вакансию занимает сам овнер, но он находится в активном поиске менеджера на данную позицию;
- Проектный менеджер. Курирует бизнес-процессы команды;
- Линкбилдер. Занимается поиском ссылок и аутричем;
- Дизайнер-программист. Со слов Максима, это уникальный случай, когда ему удалось найти человека, совмещающего в себе две важные функции в команде;
- Контент-менеджеры. Отвечают за создание и публикацию контента на сайтах;
- Помощники контент-менеджеров.
Аутрич (с англ. «outreach») — это один из инструментов развития внешнего профиля сайта. В его основе лежит прямая договоренность с владельцами различных интернет-ресурсов о размещении необходимого контента с упоминанием о сайте, бренде или событии. Зачастую основными средствами выступают обратные ссылки или баннеры, которые грамотно интегрируются в опубликованном материале.
По каким критериям ты отбираешь людей себе в команду?
У меня один критерий — это горящие глаза. Ни у кого из моих людей не было опыта в SEO. Я всех самостоятельно обучил с нуля, за исключением помощников контент-менеджеров.
За какое время, по твоему опыту, человека можно обучить SEOшке?
Если речь о функционалу, который необходим для потребностей моей команды, достаточно пары дней обучения. Это утверждение справедливо при условии, что человек умеет думать и готов усваивать информацию.
Поиск ключей для создания сайта в новом гео
По просьбе авторов YouTube-канала Сабри показал, как в Ahrefs найти ключевые слова, которые можно заюзать при создании нового сайта под SEOшку гемблинга. Для примера он выбрал бразильский сайт casino.org/br/.
Далее нужно логически подумать, какой запрос приведет на сайт юзера, который с большой долей вероятности сделает депозит. Максим в качестве основного выбрал ключ poker online dinheiro real. Очевидно, что, если юзер ищет в поиске «покер онлайн на реальные деньги», это говорит о его готовности внести депозит.
По данному поисковому запросу Ahrefs показал в топе 2 крупных сайта. При этом четвертый в выдаче имеет DR 26, а девятый — 21. По мнению спикера, ресурсы с DR меньше 40 не являются сильными. Соответственно, по данному ключу имеет смысл попробовать влезть в десятку выдачи Google.
Domain Rating (или DR) — одна из основных метрик в сервисе Ahrefs. Дословно ее можно перевести, как «Рейтинг Домена». Многие SEO-специалисты используют именно это значение, чтобы быстро определить «ссылочный вес» определенного сайта и сравнить его с другими.
Описанным выше способом необходимо выбрать еще несколько ключей. Сабри предостерег от использования популярного запроса «бонус без депозита». Он собирает аудиторию бонус-хантеров, которая хочет поиграть бесплатно, поэтому такой трафик не будет активно депать.
Ключ europa casino приводит брендовый трафик, который сам по себе не лучший. Тем не менее трафика по данному запросу очень много, и он вполне может сконвертить.
Как видно на скриншоте ниже, несколько сайтов имеют DR ниже 40. Это говорит о том, что и по данному ключу можно попробовать выйти в топ-10.
«Вложив в SEO сайта с ключами, собранными таким способом, $6 000-7 000, их реально вернуть за 2-4 месяца», — заявил Максим.
Подборка лучших сервисов для поиска ключевых слов - здесь
Про мотивацию сотрудников
Отвечая на вопрос, как ему удается удерживать сотрудников в команде и нивелировать их желание уйти работать в соло, Максим рассказал о двух факторах:
- Во многих арбитражных командах, когда случаются просадки в трафике, вебы все равно получают минимальный процент профита. При том, что овнеры в этой ситуации могут уйти в минусы. Работая в одиночку, арбитражник берет все финансовые риски на себя;
- Всем своим сотрудником он каждые 2-3 месяца повышает зарплаты, а также платит бонусы за FTD.
«Бывает так, что в какой-то месяц мы закупаем много дорогих дропов и уходим по прибыли в минус. В таких ситуациях я не вижу ничего страшного. Вынимаю деньги из оборотки и раздаю людям зарплаты и премии», — похвастался альтруистическим подходом Сабри.
FTD (First Time Deposit) — первое пополнение счета, которое происходит, когда направленный вами трейдер впервые вносит на свой депозит реальные деньги.
Какие зарплаты у твоих сотрудников?
Отвечу так: я уверен, что в 2023–2024 годах все мои топовые сотрудники выйдут на доход $4 000-5 000 и выше.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
С рынками каких стран вы работаете?
Конкретное гео не могу назвать, скажу только, что мы работаем от ЛатАма и выше (США и Канада — Прим. ред.).
Можешь называть недооцененные гео в гемблинге?
Да, практически весь ЛатАм, в частности, Бразилия и Мексика. Многие арбитражники говорят также, что весь Tier-3 — это помойка, и в нем невозможно заработать на SEO сайтов под гэмблинг. Я пробовал проливать одну из стран третьего Tier, не буду называть, какую. Средний доход с игрока по RevShare в ней составил $200. При этом медиана на старте составляла порядка $10, но спустя время после того, как ежедневный FTD стал в районе $200, появилось несколько хайроллеров, которые сильно подняли среднюю температуру по палате. Поэтому я уверен, что профитно работать можно с любым гео.
Топовые гемблинг-офферы вы всегда можете найти в нашем Каталоге!
Еще один способ поиска ключей в Ahrefs
Релевантные запросы можно находить через вкладку Top pages.
Максим выбрал страницу roleta на сайте casino.org.
Среди ключей, по которым продвигается данная страница, спикер выбрал sites de roleta.
В числе сайтов из топ-10, продвигающихся по данному ключу, есть один с DR 8.
«Мы даже дропы не покупаем с DR ниже 8, поэтому такой сайт сместить с позиции не составит большого труда», — прокомментировал сайт конкурента Сабри.
Этапы создания сайта под гэмблинг и анализ трафика
Спикер пропустил техническую часть постройки сайта. Ниже публикуем его видение ключевых особенностей его создания и анализа.
1. Загрузка контента:
- Бонусов;
- Слотов;
- Платежных систем;
- Ревью брендов;
- Слоты провайдера;
2. Анализ того, какой из вышеперечисленных видов контента лучше работает;
3. Покупка и размещение ссылок для увеличения траста сайта;
4. Анализ депозитов. Нужно понять, с какой страницы их пришло больше всего. По опыту Максима, около 90% депов приходит со страниц, которые совокупно приносят 15–20% трафика. Другими словами, далеко не всегда депают те страницы, которые приносят больше всего трафика.
Также SEOшник дал следующий совет: важно оценивать не количество, а качество депозитов. Например, с какой-то страницы пришло 50 FTD с общей суммой депозита $1 000, то есть $20 на одного игрока. С другой — 3 FTD на общую сумму $20 000. Очевидно, что имеет смысл бустить вторую страницу из данного примера.
«Не нужно пытаться быть хорошим SEOшником и тратить время на продвижение всего сайта. Достаточно понять, какие страницы приносят деньги и сфокусировать все усилия на их SEO», — заключил Максим.
Используемые сервисы для SEO
- Ahrefs — для анализа конкурентов. Дает возможность понять, сколько денег владелец сайта вложил в ссылочное. Спалить PBN через Ahrefs не удастся, но все покупные ссылки в сервисе видно. Также на этой площадке можно парсить ключи конкурентов;
- Serpstat или SeoRanker — для определения позиций продвигаемых сайтов;
- Keitaro — для понимания, с какой страницы пришел игрок.
Про покупку ссылок и накрутку поведенческих факторов
«Ссылки бывают разные, например, крауд и сабмит — работают только для тех, кто их продает, а в SEO они абсолютно бесполезные», — считает Сабри.
В целом, у спикера негативное отношение к покупным ссылкам. По следующим причинам:
- Google видит только малую часть ссылок, еще меньше он учитывает в индексе;
- В любой нише можно сделать хорошие ссылки бесплатно. Например, можно сделать обзор на бренд партнерки-казино, и они в ответ сделают тестимониал-ссылку. Мало того, что такая ссылка достанется относительно бесплатно, она еще будет иметь очень большой вес в сравнении с покупными сабмитами. То есть Максим считает, что если и покупать ссылки, то делать это нужно грамотно и не скупать все подряд по низкой цене.
Сколько денег в месяц ты тратишь на линкбилдинг?
Я стараюсь покупать по одной ссылке в неделю на каждый сайт, не считая сеток. В деньгах это получается $300–400 в месяц на один сайт.
Специально на сетки мы не тратимся, поскольку каждый домен стараемся превратить в основной ресурс. Сделать это удается где-то в 40% случаев. Если из домена не выходит создать полноценный сайт, он отправляется в PBN. Если совместить бюджеты намеренно купленных ссылок и PBN, получится примерно $1 500 на один сайт в месяц.
Ты занимаешься накруткой поведенческих факторов?
Я знаю, что в «Яндексе» это работает. Также слышал, что кто-то пытается накручивать их в Google. Уверен, что те, у кого работает накрутка поведенческих, тратят на нее очень много денег. Кроме того, это очень сложный процесс, для которого нужны спецы, разбирающиеся в этом деле.
Мое негативное отношение к накрутке поведенческих факторов связано не только с тем, что это муторно и дорого. Я не знаю ни одного кейса, где накрутка сработала, как самодостаточный SEO-инструмент. Как правило, ее совмещают с другими методами продвижения, поэтому невозможно понять, что в итоге сработало для вывода сайта в топ.
Повторить судьбу слабого конкурента
Еще один способ продвижения, о котором рассказал Максим, заключается в том, чтобы найти конкурента с низким DR и посмотреть, по каким ключам он продвигается. Скопировав и усовершенствовав его способ продвижения в топ-10, можно заменить слабого конкурента в поисковой выдаче собственным сайтом.
Для примера парень выбрал в Ahrefs ключ blaze casino. Как видно на скриншоте ниже, два сайта из топ-10 имеют DR ниже 40. Также в выдачу попало много страниц, которые вообще не имеют отношения к данному бренду.
Далее необходимо посмотреть, по каким еще ключам продвигаются конкуренты с низким DR. После этого нужно купить дроп под гео, в данном случае это Бразилия, и публиковать на нем статьи о бренде. Если речь идет не о брендовых ключах, можно переливать трафик туда, куда нужно.
На сайт ставится скрипт рулетки, чтобы дать возможность юзеру покрутить колесо. Также добавляются кнопки перехода на сайт казино, если клиент хочет поиграть на реальные деньги.
Нейросети для контента
Многие SEOшники уделяют большое внимание качеству текста, поэтому считают, что нейросети на данном этапе их развития непригодны для генерирования контента на основной сайт. Максим думает, что такое утверждение справедливо исключительно для информационных сайтов. На ресурсах, созданных под SEO гэмблинга, тексты большинства страниц никто не читает. По этой причине целесообразность использования нейросетей должна оцениваться исключительно с экономической стороны.
Мы собрали и проанализировали для вас топовые сервисы для генерации текста, они собраны здесь.
«Иногда дешевле и проще нанять копирайтера, который напишет текст, чем сидеть и разбираться с нейросетью. В этом случае стоит отдать предпочтение копирайтеру. Если получается быстро генерировать тексты нейросетью, то не вижу причин этого не делать».
При этом Сабри добавил важную деталь. Google сейчас активно ведет борьбу с текстами, которые сгенерированы GPT-3. Есть большая вероятность, что в скором времени он возьмется за все нейросети. В этом случае перед их использованием нужно заиметь скрипт, который сможет легко заменять все тексты, написанные нейросетью, в случае соответствующего апдейта Google.
Ответы на вопросы
В финале публикуем ответы на самые интересные вопросы из интервью Максима Сабри.
Что лучше, PBN-сетка или один крупный сайт?
Лучше один крупный сайт, который дополняется хорошей PBN-сеткой, а также покупными ссылками и аутрич.
Сколько в идеале должно быть людей в команде, чтобы четко выстроить процесс внутренней и внешней оптимизации сайта?
Нужен специалист, который будет заниматься внутренней оптимизацией, он же может быть контент-менеджером. Еще необходимы дизайнер и программист. Для внешней оптимизации достаточно одного человека, который будет покупать ссылки и аутричить.
Какую сумму ты бы заложил на то, чтобы сделать сайт под гэмблинг с нуля под ключ?
От $20 000 в месяц, но точная сумма зависит от многих факторов. В мой первый проект я вложил $50 000, и он несколько месяцев приносил мне по $6 000-7 000. Это была стрессовая история, поскольку на команду я тратил в этот период по $9 000–10 000, а также подливал на само продвижение сайта. В итоге этот проект спустя 8 месяцев начал выходить в ноль, и мы решили попробовать другое гео. Там результаты получились на порядок лучше.
Что делать с умершими сайтами, то есть теми, которые улетели ниже десятой позиции? Их можно как-то восстановить?
Если хочешь спрятать сайт, спрячь его на второй странице поисковой выдачи, там его точно никто не будет искать. Проще и дешевле продвигать другой домен и редиректить контент на него с упавшего ресурса. Другой вариант — это вообще вывести его из индекса и переставить контент на другой сайт.
Сколько нужно времени, чтобы вывести в топ-10 новорег?
Это зависит от гео. У меня был кейс, когда я вывел сайт из Tier-3 в топ-10 за полтора месяца. В среднем это занимает полгода.
Можешь рассказать о каком-то профитном своем сайте под гемблинг?
Я заметил такую закономерность, что чаще всего самыми профитными оказываются сайты, от которых ты этого не ждешь. Например, у меня было несколько случаев, когда вложенные в сайт $500–600 приносили около $20 000.
Какой самый дорогой купленный тобою домен?
$3 000. Я предпочитаю покупать несколько относительно недорогих доменов, чем один за $50 000.Подписывайтесь на наш Telegram-канал по гемблингу, где мы публикуем новые кейсы и делимся свежими новостями из сферы!
Больше экспертных советов, фишек, лайфхаков, полезных знакомств - на Конференциях. Зарегистрироваться на ближайшее топовое мероприятие лучше прямо сейчас, пока действуют льготные цены на раннее бронирование, у нас в разделе Конференции!
