В жизни каждого арбитражника, работающего с платными источниками трафика, бывали ситуации, когда есть пачка крео, каждый пиксель которых кричит «кликни на меня!», CTR зашкаливает, а вот с конвертом в депы — беда. В такой ситуации обычно байеры начинают грешить на качество трафика, «плохой» оффер, ретроградный Меркурий и даже отсутствие кофе с корицей по четвергам. Но часто проблема лежит на поверхности, хотя и не всегда очевидна. Результат, особенно в гемблинге, зависит не только от яркого креатива. Это гармония всего customer journey map, по которой проходит игрок: от клика по рекламе до первого FTD. Если эта гармония нарушена, даже лучший крео не спасет.
Для лучшего понимания важности темы метча всех элементов связки, представим оркестр, где каждый музыкант играет свою партию. Даже если один фальшивит, то все идет наперекосяк. В заливах РК все то же самое: крео, лендинг, PWA, оффер и сам сайт казино — это инструменты одного оркестра. Теперь рассмотрим подробнее самые популярные ловушки, в которые попадают вебы в процессе составления связки.
Например, креатив обещает игроку золотые горы, супер-бонусы на узнаваемом слоте «Book of Ra» с египетской тематикой за перводеп. Игрок кликает, предвкушая знакомую атмосферу, но уже в новом казино с надеждой на крупный «занос»... а попадает на оффер казино, где главный баннер — о live-рулетке, а «Книжек» вообще нет в топе. Нетрудно догадаться, что результатом в этом случае станет набор из разочарования, недоверия, и безвозвратный выход из оффера. Вероятность такого печального итога дополнительно увеличивается, если до этого игроку нужно было заполнить 7-10 строк формы регистрации и подтвердить номер телефона и e-mail.
Ключевые ошибки в данном случае:
Даже если вебу удалось найти оффер с высоким процентом CR и выгодной ставкой, но креатив ведет игрока «не туда» или обещает то, чего нет в этом конкретном предложении — это просто слив потенциала оффера в бездонную трубу. Гармония начинается с релевантности, а аудит своих связок и эксклюзивные офферы от проверенных рекламодателей лучше сразу запрашивать у своего менеджера в партнерке Jacklead.
Преленд и PWA-прила — «транзитный пункт» и одновременно первый рубеж, который игрок проходит после клика. Если хотя бы один из этих элементов сетапа не вписывается в общую концепцию или просто сделан на отшибись, конверт резко падает. Вот, какие банальные, но критические ошибки на этом этапе совершают многие вебмастеры:
Часто вопрос с доступом к качественным PWA с интерактивными кастомными элементами критичен не только для новичков, которые могут не иметь ресурсов или знаний для создания качественных PWA, но и опытных вебов. Jacklead предлагает своим партнерам готовые, высококонверсионные PWA, разработанные специально под залив на гемблинг-офферы. Это не просто шаблонные страницы, а продуманные решения, которые органично вписываются в воронку и повышают доверие игрока, мягко подводя его к целевому действию.
Игрок прошел креатив, интерактивный преленд, PWA тоже сконвертила отлично, он «теплый» и готов зарегистрироваться... и попадает на основной лендинг казино, который кардинально отличается по дизайну от всего, что он видел до этого, медленно загружается, имеет сложную форму реги с десятью полями и не отображает обещанных бонусов или их трудно найти. В итоге все предыдущие усилия идут насмарку. Доверие, созданное на предыдущих этапах, рушится. Поэтому, разрабатывая воронку, важно учитывать особенности самого оффера и, если есть возможность выбора целевой страницы, отдавать предпочтение вариантам с минимальным количеством полей и внешним соответствием предыдущим этапам.
Когда каждый элемент вашей воронки работает в унисон, появляется синергия. Игрок плавно переходит от одного этапа к другому, его ожидания оправдываются, а доверие растет:
Это и есть та самая целостная маркетинговая воронка. Арбитражнику не обязательно быть мастером на все руки, чтобы ее выстроить. Сегодня опытные аффы понимают, что надежный партнер — это тот, кто не просто выдает офферы, а предлагает комплексные решения. Например, команда нетворка Jacklead дает не только проверенные офферы под разные гео, собственный бесплатный трекер и PWA-аппки. Кроме того, саппорт помогает с аудитом связок и сетапов. Это значительно упрощает жизнь веба. Ему не нужно самостоятельно «изобретать велосипед», рискуя ошибиться на одном из этапов воронки и слить бюджет на бесполезный тест. Он получает готовую, сбалансированную связку «оффер + PWA», остается только подобрать или создать релевантные креативы и лить трафик.
Чтобы ваш «оркестр» играл слаженно:
Итак, если у веба есть крутые крео, но нет конверсий, не стоит спешить винить во всех бедах оффер или качество трафика. Возможно, проблема именно в разорванной цепочке маркетинговой воронки. Постройте целостный путь для игрока, где каждый элемент дополняет другой – и результат не заставит себя ждать. А, чтобы сократить время и финансовые затраты на тесты связки, лейте с Jacklead, где вам помогут с аудитом гипотез/связок и выдадут PWA с высоким CR «под ключ».
