В комьюнити аффов годами культивируется убеждение о том, что FB*, Google, TikTok и другие трафик-сорсы с платной рекламой — это жадные троглодиты, главная цель которых заключается в пустопорожнем сливе бюджета бедного байера.
Жалобы в чатах и каналах инфлов в стиле «Рыжий снова дуреет», «Алгоритмы штормит, лить невозможно, траф — унылое г**но», «У вас тоже ФБ* сейчас дает кучу кликов без депов и рег?» давно превратились в фоновый шум.
Некоторые считают, что рекламные платформы работают все лучше и лучше, а в основном все проблемы заключаются в лендингах.
Последние несколько лет сорсы продолжают вливать тонны килобаксов в развитие собственных систем машинного обучения и ИИ. Сегодня они знают о желаниях юзера еще до того, как он сам их осознал. Ниже разберем, почему многие проблемы с FB* и другими сорсами на самом деле связаны кривым и неактуальным лендом или прилкой, которые убивают профит.
До сих пор многие ребята концентрируются только на CTR и дешевом клике. Например, веб нашел яркий крео, который смог пробить баннерную слепоту, и уже думает, какой же он молодец. Но в реальности чаще всего это не так. Если воронка обрывается на клике, то афф не зарабатывает, а просто добровольно становится спонсором FB*.
Основная цель РК как раз не CTR или копеечный клик, а FTD. Если юзер кликнул, но не внес этот деп, то точно виноват не Цукер и его забагованное детище, а именно ленд или аппка, которые не смогли «дожать» интерес.
Современный ленд или прила давно перестали быть просто витриной-заглушкой. Сейчас это фильтр и катализатор эмоций. Большинство байеров до сих пор льют на древние преленды, которые были актуальны в 2020 году.
Но аудитория выросла, и игрок сегодня — уже не тот наивный дурачок, которым был раньше. Если ленд/WebView или PWA не способны захватить внимание и логически подвести к тому, что «депнуть, поиграть и снова депнуть — это классно, весело и выгодно», то игрок уйдет. Ну, а веб традиционно будет жаловаться на «мисклик-ботов».
Жалобы вебов не только на сорсы, но и менталитет игроков вряд ли принесут профит. По данным Statcounter, в 2025 году на долю мобильного трафика приходилось 53+% юзеров.
В отчетах других агрегаторов статистических данных, показатель мобайла уже перевалил за отметку 80%. Также по статистике, каждое лишнее поле в форме регистрации снижает CR на 15–20%. В эру быстрого контента и дофамина игроки также стали нетерпеливыми.
Если после клика они видит форму с 5+ полями (Имя, Фамилия, номер паспорта), то чаще всего просто безвозвратно уходят. Именно поэтому топовые офферы сейчас активно используют механику «Reg-later» или «One-click» через привязку соцаккаунтов. Словом, разрабатывая или запрашивая ленд в первую очередь нужно учитывать адаптивность ленда под любое мобильное устройство.
Разборы типичных ошибок и актуальную инфу о том, что на самом деле убивает конверсию сегодня (а не в 2020-м), мы регулярно публикуем в Telegram-канале JirAff. Подписывайтесь, гайз!
Еще одна типичная причина того, что ленд не конвертит — разрыв так называемой дофаминовой цепи. Связка должна быть пронизана, месседж-метчем между крео, прелендом и лендом оффера. Spy-сервисы даже в 2026 году под завязку забиты примерами воронок, где в крео показываются яркие эмоции от заноса или говорится о секретной стратегии, а линк в объявлении сразу ведет на сухую форму регистрации. Логично, что гемблер теряет интерес к такому предложению, т.к. уровень дофамина резко снижается.
В общем, если в крео обещаем «схему», то преленд как минимум нужно стилизовать под публикацию в Telegram или краткую инструкцию без деталей, опубликованную на платформе Telegra.ph. В идеале вообще лучше вести на реальный канал. Если же применяется эмоциональный подход, то и ленд должен давать демо-игру, чтобы юзер мог инвестировать свое время, повышая для себя ценность конечного оффера.
Еще одна важное обстоятельство — реально платежеспособный гемблер чаще всего ищет конкретику. Если веб в своей кампании делает ставку на условный Plinko, то траф нужно вести не сразу на главную страницу казино, а на выделенный ленд конкретной игры. Так юзер-флоу сокращается практически до одного клика.
Вместо того, чтобы заставлять игрока регистрироваться на непонятной странице и искать игру внутри сайта, по возможности лучше сразу дать ему именно то, что он видел в рекламе. Такой «моно-брендовый» подход к лендам сейчас показывает ROI на 30–40% выше, чем залив на общую страницу реги. Тут мы просто на корню режем необходимость выбора и возможные сомнения гемблера.
В классических ПП арбитранам выдают «готовые промо», которые на деле заезжены до дыр сотнями других вебов.
В гемблинг-нетворке с подписной моделью, которую первой на рынке внедрила CPA-сеть JirAff, помимо доступа к «девственным» ставкам прямых реклов, веб получает своего рода консьерж-сервис. Менеджер, работающий не за процент, а на ваш LTV, заинтересован в том, чтобы вы лили долго. Он не просто скинет ссылку, а поможет найти именно тот ленд у рекламодателя, который показывает наилучший конверт в конкретном гео прямо сейчас, а не полгода назад. Это экономит вам тысячи долларов на слепых тестах.
Скептики, которые верят в то, что сорсы намеренно дают их кампаниямнизкосортный нецелевой траф, часто аргументируют свою позицию тем, что они запускают условных 5 одинаковых дублей адсета, и только один из них ловит зацеп. Все остальные 4 адсета впустую расходуют бюджет. Скептики объясняют это тупостью или «шейвом» со стороны FB*.
На самом деле такие ситуации, наоборот, могут подтверждать тезис о качестве аудитории. Словом, когда мы запускаем 5 дублей, то закидываем удочки в разные кластеры аукциона. Facebook* не льет на «всех мужчин 25-45», а сегментирует их на тысячи микрогрупп. Ситуация может выглядеть следующим образом:
Такой разлет можно объяснить рандомом платформы. Но правильнее было бы сказать, что это особенность работы аукциона. Алгоритм всегда ищет лучшую аудиторию, и если предложение (креатив + ленд/прила/бот) способно конвертить только узкую прослойку «наивных», то 4 из 5 запусков скорее всего будут неудачными. Обычно проблема решается, если ленду добавить убедительности, адаптировав его под менталитет — и «цепляться» начнет 3 из 5.
Кроме того, важную роль играет экономика. Meta*, Google и т.п. — это прежде всего бизнес. Если он видит, что на креатив плохо кликают или плохо взаимодействуют с объявлением, то задирает CPM, пытаясь выдавить такого «сомнительного» рекламодателя из аукциона.
Мы бы такое поведение платформы не стали называть санкциями, так как это банальный рыночный механизм. Мол, раз хотите выкупать трафик дешевле конкурентов, то будьте любезны хоть немного поработать над воронкой, а еще — над собственной маржинальностью.
В стандартных ПП аффы уже по привычке и без вопросов отдают 20-30% профита сети. В JirAff на максимальном тарифе для всех офферов дается 100% ставки рекла (за вычетом фиксированной стоимости подписки). На тарифах «Starter» и «Medium» кроме фикса ПП удерживает свои 7% и 3,5% соответственно.
Но даже при таких условиях экономика заливов все равно становится выгоднее, чем в нетворках, которые работают по традиционной модели. За эти «лишние» деньги можно позволить себе чуть более дорогой лид или более длительное обучение пикселя. На дистанции такой подход дает стабильный плюс там, где другие скорее всего уйдут в минус и стопнут кампании.
Да, мы по одну сторону с аффами, но убеждение, что «трафик говно» — это тупик, который блокирует развитие веба и отрасли в целом. Если веб принимает за аксиому, что в любом источнике есть юзеры его офферов, а он просто где-то не дорабатывает по дожиму на целевое действие, то поводов для поиска решения станет больше. Начнутся копания не только в статистике трекера и рекламного кабинета, но и в поведенческой психологии, анализе тепловых карт лендингов и улучшении UX прилок.
Если не только накидывать на вентилятор мысли о том, что во всем виноват исключительно ленд или прила, то на практике часто оказывается виноват и сам оффер. Это может быть сложная форма реги, не доходят SMS с кодом апрува, нет удобных платежек или банально мобайл-версия сайта жестко тупит. Можно неделями перебирать креосы, а проблема может решиться простой заменой продукта на тот, где юзер-флоу короче. В Telegram-канале JirAff мы периодически разбираем такие неочевидные технические убийцы конверта, чтобы, как минимум, его подписчики реже наступали на чужие грабли.
Логично, что проблему на стороне оффера не исправить изменением настроек таргета, перебором сетапов или масштабированием. Тут аффу просто нужен честный ответ, «сдох» ли оффер или просто нужно менять подход. В классических ПП правды можно дожидаться днями. В JirAff благодаря модели подписки мы не зарабатываем на сокрытии данных. Поэтому наши менеджеры всегда открыто показывают реальную картину, подсказывая, почему где-то не конвертит и куда лучше перевести трафик. В JirAff менеджер по запросу партнера может запросить информацию по активности приведленных игроков даже в формтае записи экрана из CRM рекла.
Регистрируйтесь, берите триал и лейте со 100% ставкой от рекла на максимальном тарифе туда, где воронка работает не только на словах, но и технически.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
