Есть одна ситуация, знакомая большинству нутровиков.
Ты смотришь в статистику и не видишь катастрофы:
Но конверсия лендинга ниже, чем могла бы быть.
Иногда — заметно ниже.
Метрики не кричат «все сломалось», но по факту ленд не дожимает.
И самое неприятное — неочевидно, где именно.
Большинство метрик в арбитраже отвечают на вопрос «что происходит», но почти не отвечают на вопрос «почему».
CTR показывает, что креатив зацепил.
CR — что часть пользователей оставила заявку.
Но метрики не фиксируют:
А именно в этих точках конверсия чаще всего и умирает.
Классическая проблема нутра-лендингов — формально корректный, но пустой hero.
Обычно это выглядит так:
Пользователь понимает, о чем речь, но не понимает:
В метриках этого не видно.
Пользователь не уходит сразу — он просто читает без вовлечения. И дальше ленд уже работает вхолостую.
Нутра-лендинг — это не набор секций, а последовательный сценарий.
Частая проблема, особенно после правок или локализации:
Типичный пример:
Пользователь ощущает хаос, даже если не может его сформулировать. Метрики этого не покажут, но конверсия будет ниже.
Отзывы, эксперты, сертификаты вроде бы есть. Но доверие не формируется.
Обычно причины такие:
Пользователь читает и думает что-то в духе: «Ну да, написано…»
В аналитике это выглядит как обычный скролл. По факту — провал доверия.
Очень частая проблема, особенно после масштабирования.
Текст говорит одно, визуал — другое:
- не тот возраст,
- не тот стиль,
- не тот контекст.
В результате ленд ощущается «чужим», даже если перевод сделан идеально.
Метрики не скажут, что визуал не совпал с ожиданиями.
Они просто покажут, что пользователь не дошёл до заявки.
Кнопка есть.
Текст есть.
Призыв тоже есть.
Но:
CTA должен возникать в точке готовности, а не просто потому что «так принято».
Если CTA выбивается из сценария, пользователь либо игнорирует его, либо уходит с ощущением давления.
Потому что:
Но он не доходит до состояния, в котором готов оставить заявку осознанно.
Отсюда и классическая картина:
В такой ситуации часто принимают решение: «Давайте делать новый ленд».
И это не всегда лучший вариант.
Рабочий ленд уже:
Часто эффективнее:
Чем выкидывать всё и начинать с нуля.
Если нутра-лендинг не дожимает, проблема чаще всего не в трафике и не в оффере. Проблема — в невидимых ошибках, которые напрямую не отражаются в метриках.
Конверсия умирает не из-за одного большого косяка, а из-за:
Чем раньше вы начинаете относиться к лендингу как к живому продукту, а не просто к странице, тем стабильнее становятся цифры при масштабировании.
Если вы регулярно работаете с нутра-лендингами и масштабируетесь на новые GEO, имеет смысл протестировать Landax — инструмент, который помогает локализовать и дорабатывать ленды без разрушения сценария, а не просто переводить текст блок за блоком.
Иногда достаточно одного аккуратного теста, чтобы понять,
где именно ленд теряет конверсию — и перестать чинить его вслепую.
