Белая товарка и Нутра — просто два сапога пара для арбитражников, предпочитающих работу “набело”. Но поверьте нашему опыту, эти ниши очень отличаются. Настолько, что мы берем на себя ответственность советовать вам сделать выбор в пользу Нутры и оставить товарку в прошлом. Зачем, почему и как — читайте в этой статье от команды Aff1.com.
Для начала разберемся, что такое по сути белая товарка, она же Whitehat в арбитраже трафика. Легальные, честные, “безобидные” офферы: одежда, обувь, аксессуары (включая бижутерию), гаджеты, бытовые предметы, игрушки для детей и питомцев и т.д. Соцсети и другие источники трафика нормально воспринимают рекламу таких вещей, поэтому для их продвижения не нужен клоакинг, whitepage и другие хитрости. Белая и пушистая ниша, не знающая проблем с модераторами.
А что Нутра? Нутра может быть белой, а может и не быть. Безопасные уходовые средства, косметика для наружного применения, в том числе для омоложения, продукты для пожилой аудитории и спортсменов — все это белые офферы. А вот БАДы для похудения, от паразитов и препараты 18+, в том числе средства для потенции — это условно “серая” зона, офферы в ней сложнее для продвижения.
Бытует мнение, что четкого разделения между этими вертикалями нет. Но это слишком грубое сравнение, сбивающее с толку и мешающее эффективной работе. С одной стороны, кремы, сыворотки и средства для депиляции являются обычными физическими товарами для красоты. С другой стороны, если не делать различий в креативах и лендингах, эффективность падает.
Товарка и Нутра могут показаться похожими, если сравнивать их с принципиально другими нишами в контексте оборотов. Конечно, в гемблинге: обороты, по сравнению с товаркой и нутрой, несоизмеримы (в пользу гемблы). Но если учесть стабильность профита, необходимый штат сотрудников и расходников, то картина совсем другая.
Нутра и белая товарка — это про стабильность.
Whitehat и Нутра: brother from another mother
Получается, у Whitehat и Нутры действительно много общего. Тогда в чем разница?
Смотрите:
Товарка может казаться белой, но во время залива вас будет ждать неприятный сюрприз. Вместе с качественными офферами много откровенного ширпотреба, замаскированного под нужные и профитные товары. Жалобы от пользователей сильно рушат апрув. С Нутрой таких проблем нет: средства для похудения или от морщин будут востребованы всегда. И даже если не сработают, пользователь будет знать, почему (потому что чудес не бывает). К тому же, “серость” оффера не застанет вас врасплох, если вы работаете с Нутрой и умеете “отбеливать” офферы.
В товарке, к тому же, не разгуляешься с креативами. Большинство кампаний просто показывают “товар лицом” и получаются скучными и однообразными. В нутре гораздо легче делать яркие и цепляющие креативы. Зачастую сами площадки “подсказывают” идеи.
Другие достоинства Нутры:
- Быстрые выплаты благодаря отсутствию холдов.
- Срезок тоже нет, потому что качество трафика понятно сразу.
- Офферов много, они разнообразные и постоянно обновляются — есть из чего выбирать.
- Можно создавать свои уникальные воронки (баннеры, транзитки, лендинги и их связки).
- Тестирование связок происходит быстро и наглядно.
- Отслеживать метрики тоже удобно.
- Для старта в этой вертикали не нужен большой бюджет, косты не высокие, так что даже соло арбитражник может зайти в эту нишу.
Проще говоря, работа с Нутрой гораздо комфортнее. Не нужно “прыгать через голову” и постоянно оглядываться — можно работать в свое удовольствие и посвящать силы не конкуренции, а креативам и развитию.
Сумеречная зона
Мы вовсе не намекаем на преимущества серых офферов. Наоборот, предлагаем работать по-белому с большей свободой для маневра.
Но ни для кого не секрет, что белый арбитраж превратно считается не профитным занятием. Это правда, ставки по большинству офферов белой товарки нельзя назвать высокими. Но Нутра, даже белая, предлагает гораздо более выгодные офферы, чем копеечные товары с Алиэкспресс.
Плюс, на светло-серую (то есть, почти белую) Нутру проще получить дешевый и даже бесплатный трафик.
Прочтите нашу специальную статью о непопсовых источниках бесплатного трафика.
Плюс, Нутра интересует покупателей всегда и гораздо сильнее, чем товарка. Потому что спиннеры, тапочки и открывашки консервов — вещи не обязательные, а вот сохранить молодое лицо, избавиться от боли в коленях или защититься от насекомых действительно хотят многие. Офферы препаратов и БАДов для взрослых тоже не потеряют актуальности.
Плюс, у Нутры выше рентабельность. Кроме того, здесь можно сливать гораздо большие объемы, поскольку офферы делаются с учетом болей покупателей.
Плюс, для Нутра-офферы не сложно таргетировать, поскольку их аудитория почти напрямую понятна и зависит от категории продукта. Вот как выглядит аудитория для уже описанных категорий:
- Похудение – мужчины и женщины 25+, страдающие от лишнего веса.
- Потенция – мужчины 35+. Как правило, проблемы с потенцией приводят к комплексам и проблемам в личной жизни;
- Омоложение – женщины 35+, так как именно к этому возрасту морщины становятся более явными. Причины для покупки – желание вернуть молодость, улучшить внешний вид.
- Уход – зависит от конкретного оффера. Например, средства от прыщей актуальны для подростков, а декоративная косметика – для девушек 16+;
- Паразиты – мужчины и женщины из небогатых стран с антисанитарией. Актуально для жарких влажных стран Азии;
- Средства для возрастной аудитории – пользователи 45+ либо их родственники. Средства для иммунитета – как правило, актуальны для аудитории 35+. Актуальность растёт в холодное время года и во время вспышек болезней.
Плюс, множество ГЕО – потребителей нутра-офферов можно найти в каждой стране. В первую очередь рекомендуем обратить внимание на Арабские страны, Латинскую Америку, Африку и Восточную Европу – эти регионы набирают актуальность в нутре последних лет.
Минусы тоже очевидны: более сложная модерация и частые баны. Чтобы комфортно лить, нужно учиться обходить модерацию и использовать клоаку. Но эти навыки не будут лишними в любом случае и в любой нише.
Можно считать, что белая товарка — для совсем неопытных новичков. С получением опыта пора двигаться дальше. Нутра — лучшее решение для развития после товарки.
Вместо выводов
Нутра – вертикаль, лояльная и к новичкам в нише, и новичкам в арбитраже в целом. Необходимость работать с разными источниками трафика и клоакингом снижает конкуренцию. Это значит, что и бюджеты для старта держатся на доступном уровне.
Если у вас нет времени или навыков для обхода правил – можно лить с источников с лояльной модерацией, они тоже отлично подходят для Нутры (тизерные и баннерные сети, пуши, попандеры, локальные площадки, SEO). Большая часть площадок отлично подходит для нутры, практически в каждом источнике можно найти релевантную аудиторию.
Кроме того, в этой нише нет представителей бизнеса, как в E-commerce или дейтинге, а значит, на рекламном аукционе не придётся конкурировать с крупными игроками.
Нутра – одна из старейших вертикалей в арбитраже, информации о ней достаточно. А если опыта у вас совсем мало и/или нужна поддержка, менеджеры Aff1.com всегда рады помочь. Доступ к выгодным офферам и проверенным рекламодателям, уникальные креативы и идеи — за всем этим велкам к нам. Еще больше статей, аналитики и полезных подсказок - на нашем телеграм-канале t.me/aff1_com.
