Привет! Это Clicklead — международная iGaming-сеть партнерских программ с собственным медиабаингом.
Мы написали эту статью для опытных байеров, которые хотят зарабатывать $20 000 в месяц и даже больше, но почему-то еще не присоединились к нам.
В материале хотим поделиться своим опытом — всего за 1 год мы пересобрали команду медиабаинга так, чтобы она приносила x10 профита по сравнению с прежним составом.
О чем вы узнаете:
- где мы ошибались в работе с прежней командой и какие выводы сделали
- что нужно для построения медиабаинга, который может зарабатывать миллионы
- какие условия мы создали, чтобы всем хотелось работать у нас
- каких медиабайеров мы подбирали (👉 и продолжаем набирать)
- какие компания дает ресурсы, без которых даже самым талантливым байерам не сделать действительно значимый профит
- какая команда в итоге получилась и как она работает
- какими результатами может похвастаться наш обновленный медиабаинг
Что мешало нам зарабатывать
В прошлом у нас уже был отдел медиабаинга. Работал он неплохо. Но слово "неплохо" — это не наш вариант. В Clicklead всё должно быть на 120%.
Тогда мы сели и задались вопросом: что мешает нам зарабатывать миллионы в месяц?
7 минусов прошлой команды:
- Нерелевантный опыт при работе с продуктами
- Отсутствие актуальной экспертизы по источникам
- Управленческий кадровый голод
- Отсутствие коммуникации внутри отдела
- Просчет в важности тестирования новых подходов
- Сложная адаптация к изменениям работы источников
- Отсутствие четких KPI — сотрудники могли быть на окладе и что-то делать, но что и с какими целями и результатами, понятно не было — они видели лишь общий срез показателей по итогам работы
Осознание этих недостатков стало основой для того, чтобы превратить наш медиабаинг в мощный и четко отлаженный механизм для зарабатывания больших денег.
Черты, которыми должен обладать мощный медиабаинг
В процессе перестройки нашего медиабаинга мы выделили несколько ключевых характеристик, которые должны быть у действительно эффективного отдела.
Высокие заработки. Каждый медиабайер в команде должен иметь возможность зарабатывать $20 000 в месяц и больше.
Мотивация. Мы выстроили бонусную систему, чтобы поддерживать максимальную заинтересованность сотрудников. Они получают бонусы каждую неделю. В конце месяца происходит финальная сверка, после которой медиабайеры получают итоговый бонус. Также система выстроена по принципу 𓊍 — чем больше профит, тем больше процент.
Опыт. Команда должна обладать релевантными и актуальными знаниями о продуктах, источниках трафика и рынках.
Целеустремленность. Мы поняли, что байер уровня Junior с горящими глазами может сделать гораздо больше опытного сотрудника без энтузиазма.
ЛЛюдмила, HR Director at Clicklead Network
В том числе для этих целей скоро стартует Media Buyer School by Clicklead — бесплатное обучение для быстрого старта в профессии Media Buyer.
Школа будет давать теоретическую и практическую базу, позволяющую выпускникам сразу начать работать по специальности на уровне Junior в команде Clicklead.
Обучение от Clicklead — это открытый и бесплатный проект для тех, кто хочет попасть в сферу, но не знает, с чего начать.
👉 О начале приема заявок объявим в нашем Telegram-канале: Clicklead Network
Аналитика и работа с данными. Мы разработали четкий план закупки трафика, учитывающий источники, продукты, ГЕО, KPI, ставки и прогноз по ROI с учетом тестов и масштабирования.
Понимание связки трафик-продукт-GGR. Было выработано полное понимание принципа работы источника и аукционов.
Дисциплина. Соблюдение плана, реализация поставленных целей и четко сформированная оргструктура отдела.
Ответственность за результат. Каждый должен понимать “боли” клиента и стремиться закупать только качественный трафик. Не должно быть ни единого среза по трафику.
Централизованное тестирование. Новые подходы, связки и источники тестируются централизованно.
Сплоченность и коммуникация в команде. Ежедневные созвоны, отсутствие страха задавать любые вопросы.
Бюджеты. Понимание сведения расходов и доходов.
Четкое планирование недели, месяца, года.
Четкая оценка результатов — ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Понимание процессов масштабирования.
Понимание общих целей и задач на будущее.
Поддержка партнерской сети Clicklead
Чтобы наш новый медиабаинг получал дополнительную поддержку, мы активно использовали то, что является сильными сторонами Clicklead как партнерской сети:
- Высокие ставки и отличные условия по офферам
- 4 эксклюзивных продукта, которых больше нигде нет
- Тщательно отобранные офферы с CR 20% и больше
- Тестирование каждого оффера собственной специальной командой
- Решение всех технических вопросов отдельным департаментом, который помогает с заливом трафика, делится настройками таргета, описаниями ЦА, подходами, помогает с подключением офферов, настройкой потоков, постбэками и инструментами
- Широкий спектр инструментов: креативы, лендинги, таргеты, подходы, портреты ЦА, бот по уникализации креативов, iOS-, Android-приложения и PWA нашей собственной разработки, трекинговая система собственной разработки с подробной статистикой
Почему медиабайеры хотят работать в Clicklead
Чтобы к нам шли работать лучшие, мы создали одни из самых привлекательных условий работы на рынке!
Главное — это система мотивации. Конкурентная заработная плата + безлимитные бонусы, которые зависят от личной эффективности медиабайера. Чем больше профит, тем выше доход — без ограничений!
⭑ Бонусы выплачиваются каждую пятницу
⭑ Безлимитные аккаунты и отсутствие ограничений по бюджетам
⭑ Эксклюзивные и приватные офферы на многих ГЕО
⭑ Предоставление любого оффера в нужном ГЕО по запросу
⭑ Отсутствие капы: можешь заливать 2000 депов в день? — Welcome!
⭑ Не нужно тратить время на техническую часть — для этого есть специальный отдел
⭑ PWA, Android- и iOS-приложения собственной разработки
Короткий испытательный срок
Всего 1 месяц эффективной работы — и ты полноценный член команды!
Также мы понимаем, что профессия медиабайера — это постоянные взлеты и падения. Поэтому мы выстроили экосистему взаимоподдержки, чтобы было легче справляться с любыми сложностями. А тимлид плотно работает с сотрудниками, помогая и обучая на каждом этапе. Плюс мы разработали гайды и понятные процессы, чтобы вся важная информация для работы всегда была под рукой.
Кроме этого, Clicklead в целом отличается развитой корпоративной культурой, которая способствует тому, что у нас классно работать. Это ориентированность компании на людей (Сотрудники — главная ценность!), благоприятная рабочая атмосфера, комфортная обстановка для эффективной работы, обучение вне компании, много возможностей для карьерного роста, welcome pack, social pack, relocation pack, work-life balance и многое другое.
Какие медиабайеры работают у нас
и кого мы продолжаем искать
Для нашего обновленного отдела медиабаинга мы искали сотрудников, которые не просто работают, а хотят достигать высоких результатов.
Это целеустремленные, смелые, амбициозные, нестандартно мыслящие, эффективные и командные игроки, настроенные на успех и зарабатывание денег.
ААнтон Войстриков, CEO Clicklead Network
Мы стремимся к тому, чтобы каждый член команды был максимально эффективным. Только так мы можем поддерживать высокие стандарты работы, за которые нас ценят партнеры. И это то, что помогает зарабатывать с нами действительно большие деньги.
Еще одно ключевое качество — гибкость. В условиях постоянно меняющегося рынка умение адаптироваться становится решающим. Антон Войстриков добавляет: “Я всегда учу наших сотрудников тому, что проблем не существует — есть только задачи, а у задач всегда есть решение”.
Естественно, важен опыт в вертикалях Gambling и Betting и знание ключевых метрик: CR, EPC, SUM FTD, SUM RD, RR, ROI.
Также мы искали тех, кто может показать свои успешные кейсы и свободно работает с такими инструментами, как антидетект-браузеры, трекинговые системы, аналитика, разные виды аккаунтов, приложения и т.п.
Наконец, медиабайеры нашей суперкоманды не боятся больших бюджетов от $1000 в день и умеют запускать кампании в различных источниках, проходить модерации, анализировать, оптимизировать кампании, масштабироваться, искать и тестировать связки, искать новые подходы.
Ресурсы для успешной работы
Одним из ключевых факторов успеха нашей команды медиабаинга является поддержка компании, без которой даже самые талантливые медиабайеры не смогли бы достичь прибыли в $1 000 000 в месяц.
Главный ресурс — это деньги. Для успешной работы нашей команде необходимы действительно крупные бюджеты. Ежемесячно выделяется внушительный бюджет на каждый продукт, а также дополнительные средства для запуска новых источников, тестирования новых связок и аренды приложений для сравнения с приложениями собственной разработки.
Доверие сильных брендов и рекламодателей. Партнеры доверяют Clicklead. Это дает команде медиабаинга преимущество перед другими и позволяет генерировать гораздо больший профит.
Человеческий фактор также вносит важный вклад. Нам удалось собрать сильную команду, которая всегда готова бросить вызов новым реалиям рынка и черным лебедям.
PWA собственной разработки. Позволяют не проседать в ROI на объемах. С января 2024 мы создали 450 креативов, в том числе более 100 PWA. Свой конструктор PWA — это быстрая скорость загрузки, высокие конверсии на эксклюзивных офферах, персональный дизайн под воронки партнеров, а GGR примерно на 90% аналогичен Android-приложениям.
Мы постоянно тестируем новые источники, особенно In-App, и можем запустить новый сорс в работу за одну неделю. А на FB, например, новые PWA с уникальным дизайном делаются в течение 3-х часов. Это позволяет оперативно получать новую экспертизу, качественный трафик и конкурентное преимущество по сравнению с другими командами.
Мы не ограничены собственными ресурсами. При необходимости пользуемся услугами внештатных дизайнеров для реализации экспериментальных креативов, а компания всегда готова выделить на это бюджеты.
Также компания привлекает внешних экспертов для разрешения нестандартных кейсов.
Как выстроена работа внутри команды
На сегодняшний день команда медиабаинга состоит из двух юнитов: In-App и FB (сюда же входит Яндекс).
В каждом юните есть свой тимлид, который управляет процессами — ставит планы, контролирует выполнение KPI, следит за бюджетами и запусками.
Кроме тимлидов, у нас есть перфоманс-менеджер, который поддерживает работу юнитов бюджетами, занимается бюрократическими вопросами, поиском новых источников и согласованием условий по их запуску.
Юниты подчиняются Head of Media Buying, который работает в связке с CEO. Раз в неделю Head of Media Buying проводит встречи с каждым из юнитов, где обсуждаются итоги недели, текущие вопросы, точки роста, планы на следующую неделю, необходимые ресурсы для выполнения плана. В промежутках между этими встречами все важные вопросы решаются в формате личных созвонов или переписки.
У нас культура открытости: каждый может высказать свое мнение, предложить идею или задать вопрос. Все понимают, что успех команды заключается во взаимозависимости личного профита и профита всего отдела. Команда не держит ничего в себе и всегда готова на новые тесты и запуски.
Результаты работы обновленного медиабаинга
Обновленный отдел медиабаинга демонстрирует впечатляющие результаты, которые подтверждают эффективность новой стратегии построения отдела. Мы не только увеличили расходы и доходы, но и многократно масштабировали наши кампании. Впереди у нас еще более амбициозные цели.
Заключение
Для того чтобы расти и достигать новых целей, мы продолжаем расширять команду медиабаинга и будем рады, если нас усилят крутые специалисты. Если вы амбициозны, стремитесь к успеху и хотите много зарабатывать и работать в действительно мощной команде, мы будем рады видеть вас в наших рядах. Смело пишите сюда: Clicklead HR
📌 P.S. Также у нас действует реферальная программа:
➤ Если вы приведете в Clicklead сильного медиабайера, то получите 50 000 рублей
➤ Если вы порекомендуете тимлида или команду медиабайеров, ваша премия увеличится кратно
➤ А если в Clicklead решит перейти тимлид вместе с командой, его ждет еще более весомый welcome-бонус
Контакт тот же: Clicklead HR
* Не является публичной офертой
