Обычную кампанию можно оставить еще на день, чтобы собрать больше данных. У событийной такой возможности часто нет: матч начнется вечером, финал закончится в воскресенье, а рекламное сообщение может потерять актуальность сразу после события.
Медиабайер оказывается между двумя рисками. Если остановить тест слишком рано, можно отключить рабочую гипотезу до появления глубоких конверсий. Если ждать слишком долго, бюджет продолжит расходоваться тогда, когда интерес аудитории уже изменился.
Поэтому продолжительность событийного теста нельзя определять только количеством часов или дней. Она зависит от жизненного цикла события, скорости набора трафика и задержки между кликом и целевой конверсией.
Формулировка «тестируем трафик на матч» слишком широкая. Один запуск может одновременно включать новое ГЕО, оффер, формат, лендинг и несколько креативов. Даже если кампания покажет хороший результат, понять его причину будет сложно.
Лучше заранее сформулировать один основной вопрос: реагирует ли аудитория на конкретное рекламное сообщение, подходит ли выбранный формат офферу, проходит ли пользователь путь от клика до регистрации или сохраняется ли качество трафика ближе к началу события.
Именно этот вопрос должен определять метрики и момент принятия решения. Если задача теста меняется по ходу кампании, результаты разных этапов уже нельзя сравнивать напрямую.
Первый задает само событие. Интерес аудитории может постепенно расти, усиливаться после появления новой информации, достигать максимума перед началом и быстро снижаться после завершения.
Второй таймер задает воронка. Клик появляется практически сразу, регистрация — позже, а депозит или покупка могут произойти уже после окончания события.
Поэтому статистика часто запаздывает относительно поведения аудитории:
Окно теста = время набора трафика + задержка глубокой конверсии
При этом рекламное сообщение не должно работать дольше, чем сохраняется его актуальность. Если креатив предлагает пользователю совершить действие до матча, продолжать показы после его начала только ради дополнительной статистики не имеет смысла.
Поэтому важно разделять показ рекламы и анализ результата. Кампанию можно остановить вовремя, а окончательные выводы сделать позже, когда завершится окно конверсии.
Средний результат за весь период может скрыть момент, когда кампания действительно работала лучше или хуже. Поэтому событийный трафик удобнее анализировать по отдельным фазам.
До активного интереса стоит проверить техническую часть: ссылки, передачу событий, работу лендинга и первые реакции аудитории. Делать выводы о потенциале кампании рано, но технические ошибки уже можно обнаружить.
В период роста интереса появляется больше данных для сравнения креативов и рекламных сообщений. При этом сравнивать нужно сопоставимые периоды: вариант, который работал утром, и креатив последних часов перед матчем находятся в разных условиях спроса.
Во время основного пика времени на крупные изменения почти не остается. Лучше контролировать расход бюджета, техническую стабильность и движение пользователей по воронке, а не перестраивать кампанию целиком.
После события нужно определить, остается ли оффер актуальным. Если пользователи продолжают переходить, но перестают совершать целевые действия, наличие трафика само по себе еще не означает, что показ стоит продолжать.
Ждать полного окна теста необязательно, если уже понятно, что результаты будут некорректными.
Кампанию стоит остановить при технической ошибке: например, если не работает ссылка, неправильно передаются события или пользователь попадает не на тот лендинг. То же относится к потере актуальности сообщения после начала или окончания события.
Еще одна причина — достижение заранее установленного лимита расходов. Если команда определила сумму, которую готова потратить на проверку гипотезы, увеличивать ее только ради нескольких дополнительных конверсий не стоит.
Раннее решение возможно и тогда, когда один из вариантов явно нарушает логику воронки. Например, креатив стабильно получает клики, но пользователи не переходят к следующему действию, хотя сопоставимые варианты это делают. Перед отключением важно проверить, что причина не связана со временем показа или технической ошибкой.
Один слабый час еще не доказывает, что гипотеза не работает, особенно если интерес к событию только растет или глубокая конверсия приходит с задержкой.
Не стоит принимать решение только по CTR. Высокая кликабельность не гарантирует нужных действий после перехода, а низкая сама по себе еще ничего не говорит о качестве пользователей, которые все же дошли до лендинга.
Не менее опасно сравнивать результат с универсальным ориентиром. У разных ГЕО, форматов, офферов и фаз события разные условия, поэтому полезнее использовать собственные данные по сопоставимому трафику.
Наконец, нужно учитывать объем выборки. Несколько кликов или одна конверсия могут показать направление, но не подтверждают устойчивость результата.
Тестовый бюджет должен отвечать на конкретный вопрос, а не просто обеспечивать кампании несколько часов работы.
До запуска нужно определить целевое событие, его допустимую стоимость, ожидаемую задержку конверсии, количество сравниваемых вариантов и максимальную сумму, которую команда готова потратить на проверку гипотезы.
После этого стоит зафиксировать три возможных решения:
Третий сценарий особенно важен для событийных кампаний. Иногда времени действительно недостаточно для достоверного вывода. В таком случае лучше сохранить гипотезу для следующего похожего события, чем объявлять ее неудачной или пытаться получить ответ дополнительным бюджетом.
В RiverTraffic доступны Push Notifications, In-Page Push, Popunder и Video Prerolls с моделями закупки CPC и CPM.
При CPC расходы связаны с переходами. Если показов достаточно, но кликов мало, сначала стоит проверить рекламное сообщение. Если клики есть, внимание переносится на лендинг и следующие этапы воронки.
При CPM оплачиваются показы, поэтому слабая реакция аудитории быстрее отражается на фактической стоимости перехода. Здесь особенно важно контролировать креатив и первый контакт пользователя с рекламой.
Сама модель закупки не определяет продолжительность теста. Она помогает понять, на каком этапе появляется первый финансовый риск и какие сигналы нужно отслеживать раньше.
Для каждого теста полезно сохранить несколько вещей: что именно проверяли, когда запустили кампанию, в какой фазе события шел трафик, какие изменения внесли и почему решили продолжить или остановить показ. Отдельно стоит записать конверсии, которые пришли уже после остановки рекламы.
Это позволит не начинать следующий матч с нуля и сравнивать новые результаты с действительно похожими запусками.
Событийный тест заканчивается не в момент остановки рекламы. Сначала прекращается показ, затем завершается окно конверсии, и только после этого можно принимать окончательное решение.
Таймер события нельзя остановить. Зато можно заранее определить, какой ответ кампания должна дать до его окончания и какие данные стоит дождаться уже после.
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)