- Партнерки
- B2B
- Статьи
- Блоги
- Работа
- Сервисы
- Агентские кабы
- Ещё
- История арбитража
- ТОП итог за 5 мин
Компании в 2026 году готовы выкладывать десятки тысяч рублей за найм одного сотрудника, а вы просто сидите и смотрите, как они платят за это кому угодно, только не вам. И не надо быть HR-агентством, чтобы откусывать на данном рынке свой кусок пирога. А что же для этого требуется — узнаете прямо здесь и сейчас.
HeadHunter — крупнейшая платформа для поиска работы и подбора персонала в России и СНГ с суммарной ежемесячной аудиторией более 33 миллионов уникальных пользователей. Дальше мы досконально разберем партнерскую программу HH.ru, и как арбитражникам можно зарабатывать в ней на чужих вакансиях и резюме.
Если же вам интересны и другие скрытые возможности партнерского маркетинга, добро пожаловать в наш Telegram-канал Partnerkin.
Прямая партнерка HH.ru. Регистрируетесь, выбрав, как юрлицо или физлицо (но требуется быть самозанятым), подтверждаете по email, и при первом входе вам будет предложено создать площадку — ваш источник трафика, без которой работу начинать нельзя. Но нужно еще будет дождаться решения модерации. Если оно будет положительным, то можете приступать к подключению офферов, о вариантах которых мы расскажем ниже, и выборе инструментов для их продвижения, кликая по соответствующим пунктам в левом меню.
CPA-сети. Вне прямой партнерки в настоящее время доступен только B2B-оффер для привлечения новых работодателей, заинтересованных в рекрутинге сотрудников на платформе Хедхантер. Этот оффер можно подключить в сетях Admitad и Leads.su. Ставка CPA до 9 000 ₽.
При подключении к прямой партнерской программе hh.ru система просит добавить площадку, с которой собираетесь привлекать рефералов. Это может быть сайт, страница в соцсети, Telegram-канал. Потом добавленный источник отправляется на модерацию. Его проверяют вдоль и поперек, и если он не подходит по каким-то пунктам, отклоняют.
Площадка должна быть:
Перед тем, как отправлять свой источник трафика на модерацию, пройдитесь по нему. Проверьте, оформлены ли разделы «О нас» и «Контакты», есть ли как минимум 10-15 качественных публикаций. Если нет, наполните ресурс контентом. И если у вас сайт, удостоверьтесь, что нет накрутки ботов.
Целевая аудитория — компании и предприниматели, которым нужно нанимать сотрудников. Целевое действие — регистрация и оплата в течение 30 дней после нее рекрутинговых услуг Хедхантера юридическим лицом РФ, ранее не зарегистрированным на HH.ru как работодатель. При этом в правилах программы прописано, что клиент, привлеченный с сайтов-конкурентов, к которым относится даже Авито, оплачиваться партнеру не будет.
Офферы от конкретных работодателей, которые хотят нанять людей на конкретные должности и готовы платить вебмастеру за каждого кандидата, дошедшего до определенного этапа. Кто-то платит уже за отклик на вакансию, а кто-то — только за тех, кто дошел как минимум до собеседования.
Далеко не все работодатели, нанимающие сотрудников на HH.ru, делают свои офферы доступными для этой партнерки, даже наоборот — таковых абсолютное меньшинство. Как правило, это только самые крупные компании федерального уровня.
Выплата партнерам сильно разнится в зависимости от компании, ибо ею и устанавливается. Например, на момент написания данной статьи Газпромнефть платит 400 рублей за каждый отклик на его вакансии, зато не ограничивает их количество, а ПИК — 770 рублей, но капа у него всего 70 лидов.
Как правильно оформлять описание вакансии в креативах и лендингах?
Укажите конкретную формулировку должности, зарплату, график, необходимые квалификации, если они требуются от кандидата. Описание должно решать две задачи: давать всю необходимую информацию и мотивировать позвонить/написать. Примерная структура: вступление — пара предложений о компании или сути вакансии, обязанности — что конкретно предстоит делать, требования — что нужно от кандидата, а также условия, зарплата, график и бонусы. И, конечно же, призыв к действию — откликнуться на вакансию.
Своего рода реферальная программа внутри партнерской — HH платит за каждого привлеченного вами нового участника его ПП, который начал в ней зарабатывать. Этот оффер в каталоге так и называется:
Выплата единоразовая, и ее сумма зависит от дохода вашего реферала за первые 30 дней в соответствии с таблицей, приведенной ниже. При этом существует условие, что ваш собственный доход в партнерке Хедхантер за этот месяц не должен упасть более, чем на 50% по сравнению с предшествовавшим.
|
Доход реферала без НДС |
Ваше вознаграждение |
|
от 30 до 50 тысяч ₽ |
4 000 ₽ |
|
от 51 до 100 тысяч ₽ |
12 000 ₽ |
|
более 100 тысяч ₽ |
24 000 ₽ |
Перечень запрещенных источников трафика немного отличается от оффера к офферу. Однозначно и везде запрещен фродовый и мотивированный трафик, включая биржи заданий, а также использование названия бренда и производные от него с запросами общего характера: в таблице на my.hh.ru/z содержится их примерный перечень.
Более того — запрещен и любой трафик с брендов конкурентов: SuperJob, Rabota.ru, Зарплата.ру и других. Это касается как кросс-бренда, т.е. упоминания их названий в рекламе, ведущей на HH.ru, так и переманивания клиентов непосредственно с их сайтов: такие лиды оплачены не будут.
Наконец, нельзя лить трафик с заблокированных и запрещенных в России площадок.
ЦА в целом по всей базе пользователей Хедхантер распределена следующим образом:
Но надо понимать, что сегменты B2B-оффера — для привлечения работодателей и HR — для привлечения соискателей принципиальным образом отличаются и практически не пересекаются друг с другом.
Арбитражник лил на HR-офферы от конкретных работодателей из CPA-сети Leads.su. Для начала он купил домены под их бренды и сделал на них сайты, на которых размещал вакансии, как будто это прямые работодатели, а потом размещал ссылки эти сайты в подходящих сообществах в социальных сетях. Дополнительно был создан чат-бот в WhatsApp*, на который рассылались приглашения по купленным базам.
Результаты
Контентные сайты. Статьи и гайды «как ИП нанять сотрудника», «где размещать вакансии в 2026 году», «лучшие инструменты для HR» — органический трафик от предпринимателей и HR-менеджеров.
Контекстная реклама в Яндекс Директ по небрендовым запросам. Запросы типа «разместить вакансию онлайн», «платформа для подбора персонала», «база резюме для работодателей».
Таргетированная реклама ВКонтакте. Аудитория соискателей хорошо сегментируется: по возрасту (18–45 лет) и интересам из серии «поиск работы», «подработка», а также по профессиональным видам занятости.
Telegram-каналы о поиске работы. Особенно хорошо конвертят сетки каналов с подборками актуальных вакансий по конкретным городам.
Как выбирать HR-офферы новичкам?
Начинайте с самых простых для соискателей массовых вакансий — продавцы, курьеры, операторы колл-центров. По этим направлениям имеется устойчивый спрос и стабильная, предсказуемая конверсия. Особенно операторы колл-центров — это зачастую удаленная работа, а это значит, что она позволяет охватывать географически наиболее широкую аудиторию.
В большинстве остальных случаев региональные особенности необходимо учитывать и четко указывать локацию как при таргетинге, так и в креативах. Также критически важно, чтобы описание вакансии давало конкретные ответы про график работы и уровень зарплаты. Предпочтение рекомендуется отдавать офферам, у которых холд не более 30 дней.
* продукт компании Meta — запрещенной в РФ экстремистской организации
0 
