Представьте: вы ищете курьера, а вместо резюме получаете сотни пустых откликов. Компании страдают от кадрового голода, а соискатели больше не верят в «идеальные вакансии». Как закрыть 500 позиций в месяц, если даже лидеры рынка не справляются в одиночку? Перенимать опыт Яндекс, Ozon и других, кто уже успешно работает с СРА-сетями.
Pampadu за 2024 год трудоустроила 20 000 человек. Руководитель HR-вертикали Pampadu Мария Стародубцева объясняет:
«Массовый найм теперь как фастфуд: быстро, много и без лишних церемоний. А CPA — это наш „рецепт“ для бизнеса, который хочет выжить в борьбе за кадры».
CPA (Cost Per Action) — модель, где оплата происходит только за целевое действие, например, за выход сотрудника на работу. В отличие от джоб-бордов или кадровых агентств, здесь нет предоплаты, а партнеры (веб-мастера или аутстаффинговые агентства) получают вознаграждение постфактум. Это снижает риски для работодателей.
«CPA позволяет платить только за результат. Для массового подбора это идеально: курьеры, водители, сборщики заказов редко задерживаются надолго, а поток заявок должен быть постоянным», — поясняет Мария, руководитель HR-вертикали Pampadu.
Ключевое отличие от in-house рекрутинга — масштаб. Содержать штат из сотен рекрутеров для компании — недешевое удовольствие, а CPA-сеть автоматизирует процесс, привлекая неограниченное число партнеров, поставляющий поток потенциальных кандидатов.
«Мы предоставляем удобную и продвинутую площадку для партнеров и для брендов, работающую по всем известной схеме “Приведи друга”. CPA и реферальные офферы — это то же самое, только в промышленных масштабах. В этом случае компания платит не своему сотруднику, который привел друга, а нашим партнерам, которые привели им тысячи таких “друзей”» — объясняет Мария.
СРА подходит для крупных брендов, кому нужен большой поток трафика. Для этого компаниям нужно выстраивать in-house, потому что СРА-сеть является исключительно лидогенератором, а не предоставляет соискателя и не заменяет в этом смысле кадровое агентство.
«В инхаусе у брендов должна быть большая емкость для обработки, чтобы принимать большой поток трафика. Например, она может быть автоматизирована через ИИ. В связке с нашим потоком и их качественной обработкой можно успешно закрывать вакансии» — поясняет Мария.
Спрос на массовый подбор растет из-за роста и распространения маркетплейсов, логистических компаний и ритейла. Открываются пункты в разных городах, все борются за своего клиента, смотрят на западный рынок, как там развиваются различные сервисы.
Только в 2023–2024 годах потребность в курьерах и складских работниках выросла в 2–3 раза. Соискатели, в свою очередь, стали капризнее:
«Соискатели выбирают того, кто ответит быстрее. Если вакансия оформлена привлекательно — шансы выше. Но ретеншн низкий: средний срок работы — 3–4 месяца», — отмечает Мария.
CPA-платформы решают эту проблему, генерируя поток «теплых» лидов. Партнеры размещают офферы в нестандартных каналах — там, куда рекрутеры не заглядывают, например, в соцсетях.
За 2024 год через платформу Pampadu трудоустроились 20 000 человек. Основные вакансии — курьеры, водители, сотрудники складов. Тренд на рост сохраняется:
«Если в России появится аналог Amazon с двухчасовой доставкой, спрос на массовые вакансии может вырасти в 10 раз. Уже сейчас компании копируют эффективные западные модели, а CPA станет для них спасением» — поясняет Мария ситуацию на рынке.
Каждому в этой цепочке представлена автоматизированная статистика, по которой можно судить об успешности работы.
«Мы не заменяем HR-отделы, а усиливаем их: обеспечиваем поток кандидатов, а бренд фокусируется на обработке заявок».
Компании для теста достаточно зарегистрироваться на платформе и начать с малого — например, с подбора 10 курьеров. Финансовых рисков нет: рекламодатели платят только за результат.
Партнерам тоже достаточно зарегистрироваться на платформе, после чего можно выбирать офферы и начинать работу. Pampadu предоставляет партнерам моментальный вывод средств, покрытие налога для самозанятых, эксклюзивные офферы и многое другое.
Подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить новые статьи.
