Привет! Я автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer», через который часто вещаю о трафике простым языком и по делу. Не забудь подписаться!
Все чаще в арбитражных медиа и чатах активно обсуждается тема баннерной слепоты у ЦА. Многие начинают делать ставку на более агрессивную рекламу, но в таких источниках, как FB или Google с таким подходом можно сразу готовиться к бану всех рекламных кабинетов и аккаунтов в первые же часы. Поэтому сегодня предлагаю разобраться, как лить гемблу и беттинг через PopUnder и ClickUnder.
Обычно рекламные сети предлагают доступ сразу к двум этим форматам. Разница форматов лишь в моменте появления объявления на экране устройства юзера.
Преимущества и особенности ClickUnder/PopUnder для любой вертикали
Как любые другие сорсы, попсы имеют свои сильные стороны и ряд особенностей.
Наша команда активно использует их за счет широких охватов и огромной аудитории. Если сравнивать с другими источниками, то стоимость по CPM здесь часто значительно меньше, но при этом объявления открываются в отдельном окне, генерируя больше просмотров.
Что касается особенностей, то для проведения точной аналитики стоит запускать сразу несколько РК на разные ГЕО и регулярно анализировать, с каких площадок приходит целевой трафик, составляя black и white листы. После добавления в последние списки сайтов с качественным трафиком мы сразу просим личного менеджера MyBid поднять ставки в аукционе.
Когда не успеваем самостоятельно отбирать профитные площадки, просим сделать это именно менеджера, так как он, как никто другой, хорошо знает свой трафик.
Сливая через PopUnder и ClickUnder на гемблу, важно закладывать бюджеты на тесты максимального количества связок, креативов, лендингов/преледингов, ГЕО и т.д. Обычно в других сетках на тесты и поиск профитной связки с этим источником мы тратим больше времени. В случае с MyBid, где качественный траф дополняется опытом личного менеджера, полная оптимизация РК занимает не более 2-3 дней. Так как объявление может показываться отдельному юзеру несколько раз, без трекера и ограничений количества показов (рекомендуем показывать объявление одному пользователю один раз в сутки) не обойтись. Из собственного опыта могу с уверенностью сказать, что ClickUnder конвертит немного лучше, чем Pop за счет того, что открывается во время просмотра страницы сайта, а закрывается реже. Такая посадочная страница вызывает меньше подозрений у ЦА.
На что сливать гемблинг-трафик
Во многом слив на гемблинг-офферы через попсы напоминает работу с нутрой. Важно не только привлечь внимание потенциального игрока, но и ликвидировать все возможные сомнения и возражения. Нужно помнить, что трафик холодный и сливать напрямую на оффер не имеет смысла. Тем более поп реклама дает холодный трафик, а значит, юзера нужно прогревать. Поэтому лить сразу на оффер не имеет смысла. Так как попандер и кликандер привлекают внимание и содержат call-to-action, преленд нужно использовать максимально яркий и триггерный. Например, мы размещаем всю информацию о казино, его преимуществах, акциях и бонусах, а также добавляем фейковые комментарии.
Часто используем и новостной подход, как на скриншотах ниже.
CTA-кнопки с линком на оффер размещаем в первом и последнем разделе прелендинга и ведем на целевой лендинг, например, с колесом удачи.
Качество трафика в ClickUnder/PopUnder
Я уже говорил, что мы ценим эти форматы за широкую аудиторию и и просто огромные объемы трафика, но многие рекламные сетки сводят весь смысл работы с ними за счет большого количества ботов. Поэтому важно тщательно подбирать сети с качественным трафиком. Нашей команде пришлось слить немало бюджетов и набить шишек, закупая траф во многих рекламных нетворках. Пока остановились на fully-managed сети MyBid, так как качество трафика, даже в самых сложных ГЕО, у них реально топовое, а создание рекламных кампаний на себя берут менеджеры. Уже больше года сливаем на гемблинг и дейтос в Tier-1 и Латам именно с ними. Для тех, кто ищет топовый траф оставлю линк на регистрацию.
Механика заливов и креативы
Для этого источника мы используем самую простую тактику:
- запускаем сразу на широкую несколько тестовых РК с разными крео;
- оцениваем, какие крео дают лучшую конверсию;
- через 3 дня открута со ставкой в диапазоне от минимальной до средней стопаем РК с низкой конверсией;
- вместе с менеджером составляем вайты и блэки, оптимизируя кампании;
- повышаем ставки в оставшихся рекламных кампаниях.
Таким образом, большая часть рутины при работе с попсами заключается именно в тестах, на которые может уйти даже несколько тысяч баксов. Но в случае с iGaming, если найти хорошую связку, эти затраты окупаются в несколько раз.
Что касается крео, то в этой вертикали мы используем лендинги с информацией под определенные спортивные события, либо публикации о вымышленных героях, которые сорвали куш в онлайн-казино. И в качестве вишенки на торте, добавляем упоминания о бонусах, бесплатных вращениях топовых слотов, бренд самого оффера и призыв к действию.
Работая с нишей iGaming, лонгриды на прелендах писать не стоит.
Вывод
ClickUnder и PopUnder принято считать непопулярными источниками трафика, работая с которыми даже при невысоких ставках в аукционе можно за несколько часов слить в пельменную весь бюджет на РК. Работая с этими форматами, вебам нужно уделять тестам 80% своего времени, а найдя связку, просто отключить площадки с низкой конверсией и выкрутить ставки в RTB-аукционе на максимум. Лить напрямую на оффер не имеет смысла, а основной акцент нужно делать на прелендинге и качестве трафика, который закупается в рекламной сети.
