Освоение нового ГЕО – ответственный процесс, с которым так или иначе сталкивается каждый вебмастер. От того, насколько правильно проведена подготовка, зависит успех всех будущих кампаний в выбранном регионе.
Сегодня мы расскажем, как не ошибиться при старте в новых ГЕО! Мы подготовили 5 правил, которые помогут выбрать, проанализировать и протестировать страну, узнать о ней больше и поднять шансы на профитный залив в незнакомых ГЕО.
Начнём!
Правило 1: Оцени свои требования и возможности
Прежде чем приступить к подбору, важно определиться, что именно вебмастер хочет от нового ГЕО и способен ли он с ним работать.
Для этого при первичном подборе ГЕО задайте себе несколько вопросов – они помогут отсеять неподходящие регионы:
- Есть ли в регионе офферы нужной тематики? Если в выбранном ГЕО нет нужных офферов, если они запрещены или рекламодатели не смогут с вами сотрудничать – стоит подобрать другое ГЕО;
- Достаточно ли у меня опыта, навыков и возможностей? Для многих ГЕО нужны качественные переводы, навыки работы с анонимизацией и прочими инструментами, умение собирать данные, опыт для сотрудничества с лучшими ПП и многие другие вещи. Если вы планируете учиться "на ходу" – лучше отложить старт в новом ГЕО;
- Хватит ли мне бюджета? Оцените популярность ГЕО у других арбитражников, проверьте позиции в Tier-листе и средние выплаты ПП. Как правило, чем выше Tier, конкуренция и выплаты – тем дороже реклама. Также, на цену влияют источники трафика;
- Я знаком с актуальными источниками трафика? Если в стране популярен Inst, а вы умеете лить только с Google – стоит освоить нужный источник на уже знакомых ГЕО, это снизит риски;
- Проявляют ли рекламодатели интерес к региону? Чем больше рекламодатели развивают регион – тем выше шанс найти свежие конвертящие офферы. Например, в нутре в последние годы актуальна Азия и ЛатАм.
Задавай себе эти вопросы при подборе новых ГЕО – они помогут отсеять нерелевантные страны и сэкономят твоё время. Лучше вовремя отказаться от выбора, чем неправильно рассчитать силы.
Правило 2: Опирайся на опыт (и не только свой)
Предыдущее правило поможет отсеять нерелевантные ГЕО. Когда примерный список стран будет готов – нужно точно определиться, куда лить.
Для этого оцени отзывы разных игроков рынка и не стесняйся обратиться за советом.
Вот, на что стоит обратить внимание:
- Мнение менеджера. Менеджеры всегда знают, какие ГЕО сейчас актуальны – не забывай с ними советоваться. Если нужна помощь с выбором страны или оффера – смело пиши менеджеру MetaCPA, он всегда поможет!
- Опыт коллег. Загляни в чаты или на форумы арбитражников, изучи уже готовые ответы и не стесняйся задавать вопросы. Специалисты-практики могут рассказать неочевидные нюансы залива для разных стран;
- Собственный опыт. Если вы уже заливали на похожие страны или, возможно, посещали выбранное ГЕО – его будет легче освоить.
- Объем данных. Стоит учесть количество кейсов, исследований и другой информации – чем больше данных в сети, тем проще изучить особенности региона.
Большое количество данных может быть показателем заезженности или высокой конкуренции в выбранном ГЕО. Учтите это при планировании бюджета;
Если другие игроки рынка советуют ГЕО, а у вас есть знания о специфике или достаточное количество данных для изучения – наверняка, старт пройдёт успешно.
Перед принятием решения оцени спрос на выбранную категорию офферов. Проверь локальные проблемы, кейсы и данные spy-сервисов – если твои офферы востребованы, то можно смело готовиться к старту!
Правило 3: Изучи отчёты, исследования и кейсы
Прежде чем приступить к разработке связки, нужно погрузиться в специфику ГЕО. Изучи исследования, обзоры и кейсы, чтобы собрать как можно больше данных.
Не забывай, что многие данные можно узнать за пределами арбитражных порталов – например, в тревел-блогах.
Вот, какая информация тебе точно пригодится:
- Геопозиция. Поможет выбрать серверы поближе, чтобы лендинги загружались быстрее;
- Распределение населения. Узнайте, где проживает большая часть аудитории – как правило, она сконцентрирована в столице и крупных городах;
- Язык. Поможет при подготовке крео и промоматериалов. Если ошибиться – аудитория просто не сможет вас понять;
- Валюта. Узнайте название валюты, символ для её обозначения и примерный курс, чтобы понимать ценность;
- Религия. Во многих странах это важный аспект, серьёзно влияющий на менталитет и жизнь аудитории. Особенно важно для арабских стран;
- Праздники. Как правило, в праздники стараются отдыхать и проводить время с близкими. Узнайте больше о выходных днях, чтобы исключить их из временного таргетинга;
- Скорость интернета. Чем медленнее интернет – тем больше требований к оптимизации лендингов. Кроме того, в ГЕО со слабым интернетом нецелесообразно использовать видео и анимации в креативах;
- Популярные площадки. Узнайте, на каких сайтах аудитория проводит время – это поможет подобрать актуальные источники трафика;
- Запреты. Стоит учитывать особенности законодательства, моральные нормы аудитории и прочие ограничения онлайн-сферы.
Чем больше данных вы сможете узнать – тем меньше ошибок будет допущено при разработке связки. Сохраняйте эту информацию – она поднимет шансы на успех и поможет освоить новое ГЕО.
Правило 4: Узнай аудиторию
Чтобы подготовить эффективную связку, нужно адаптировать её под особенности местной аудитории. Для этого нужно изучить пользователей – информацию можно найти в обзорах, блогах и исследованиях.
Вот, что нужно узнать, чтобы составить подробный портрет ЦА:
- Платежеспособность. Данные о доходе помогут подобрать офферы и узнать, насколько важен материальный аспект;
- Источники дохода. Узнайте, в каких сферах трудятся пользователи – это поможет персонализировать истории от первого лица;
- Кто принимает решение о покупке. Проверьте, кто главнее – мужчины, женщины, либо это вообще не имеет значения. Поможет при настройке таргетингов и адаптации промоматериалов;
- В какое время наибольшая онлайн-активность. Эти данные пригодятся для настройки временного таргетинга. Как правило, в часы с пиковой активностью аудитория легче конвертится;
- Популярные личности. Узнайте, за кем следят пользователи и кто у них вызывает доверие – эта информация поможет при создании прелендингов;
- Проблемы. Выясните, какие именно проблемы решает аудитория с помощью нутра-офферов. Например, кто-то покупает похудалки для здоровья, а кому-то важна привлекательность;
- Внешность. Данные о внешности помогут персонализировать главных героев лендингов и крео;
- Прочие особенности менталитета. Узнайте, как пользователи относятся к семье, религии, работе, быту и другим вопросам. Чем больше подобных особенностей вы знаете – тем лучше.
Соберите эти данные и подгоните кампании под требования аудитории – персонализация хорошо сказывается на результатах залива.
Правило 5: Тестируй правильно
Первые тесты в новом ГЕО – самый ответственный этап, ведь именно они покажут, насколько успешно прошло изучение региона.
Это значит, что первые тесты нужно проводить с максимальным вниманием.
Вот, что следует учесть:
- Качественные расходники. Позаботься о том, чтобы твои аккаунты, инструменты и прочие расходники не подвели. Уделяй больше времени фарму и подготовке;
- Контроль бюджета. Записывай все расходы и доходы – это поможет отследить, насколько профитно лить на новое ГЕО;
- Сбор данных. Установи метрики на лендинги, подключи трекер, настрой постбек и utm-метки. Чем больше данных ты соберёшь – тем больше пользы принесут тесты;
- Spy-сервисы. Проверь, как заливают твои конкуренты – это поможет найти профитные подходы. Не забывай об уникализации.
А при подготовке кампаний используй информацию, о которой мы говорили в предыдущих разделах – чем больше особенностей ты сможешь отразить, тем выше шансы на успех в свежем ГЕО!
В заключение
Освоение новых ГЕО – сложный и волнительный процесс.
Правильно ставь цели и оценивай свои возможности, изучай аудиторию и особенности разных стран, внимательно тестируй и опирайся на опыт – следуй этим правилам и ты никогда не ошибешься при запуске на новые ГЕО!
Сохрани материал – уверены, он еще пригодится.
Удачи!
