Всем привет! На связи ZBS team. С 2020 года работали исключительно в приватном режиме, проливая траф на RU и бурж, а сейчас основной акцент делаем на Европу. В течение последнего года до нас доходили слухи, что все больше и больше вебов льют траф с PWA. Поэтому и мы решили заценить этот подход.
Материал предоставлен для блога Арбитражим с PWA в Telegram, подпишись, если кейс зайдет!
Вводные:
ПП: Huffson Group
ГЕО: Литва
Период залива: 01.12.2022-31.01.2023
Оффер: GG Bet, Ice Casino
Выплата: $150/180
Приложения: PWA Group
Доход: $56 520
Расходы на трафик: $29 578
Профит: $26 942
ROI: 91,3%
Для теста взяли офферы GG Bet (CPA) и Ice Casino (CPA) на Литву по рекомендации менеджера Huffson Group, с которой работаем уже два года. Ставка по офферу на старте была $150/FD.
Почему выбрали именно Литву? Для нас, как тимы с богатым опытом пролива на RU, большим плюсом стала схожесть ЦА и немалый процент русскоязычных юзеров.
Возрастно-половая пирамида населения Литвы на 2022 год
Изучив статистику по ГЕО из ПП, демографию и соотношение устройств на Android и iOS, разработали гипотезу с использованием PWA. Прилы под эту РК собирали в конструкторе PWA Group. Юзаем этот сервис во многом за то, что все необходимые фичи собраны в одном кабинете: база готовых шаблонов прилок под разные вертикали, автоперевод всех элементов на множество языков, пуши, трекер, встроенная клоака и многое другое.
Главным плюсом работы с PWA в этом кейсе мы видели в том, что можно создать любое оформление прилы. Тут же можно лупить прямо в цель, написав, что это супер-пупер брендовый казик и т.п.
В итоге договорились с Huffson, что мы стараемся максимально запариться над качеством, а они после тестов сразу апают нам ставку.
Таргет, крео и прилы
С предысторией закончили, теперь перейдем к самой РК.
Таргет по рекомендации менеджера ПП настраивали исключительно на мужиков старше 25 лет. График, приведенный выше, показывает насколько это оказалось важно для рекламной кампании. Плейсменты — только лента FB и Instagram.
В креативах использовали классический подход — видеоформат со слотами, игровыми автоматами, эмоциями, заносами и пуш-уведомлением от банка о получении мгновенного денежного перевода.
Вот пример нескольких таких крео:
Но адсеты с такими креосами довольно быстро отключили, так как лучший CR и качество трафа были у тех групп объявлений, где на крео явно говорилось об акциях и максимальных бонусах от казино. Отмечу, что во многом именно благодаря рекомендациям менеджера по call-to-action и акцентах в крео и прилах РК стала профитной. Во всех экспериментах, где мы отклонялись от этих советов, резко проседали качество и конверт. Так как креосы все еще неплохо крутятся в РК, по понятным причинам добавлять их в кейс пока не стал.
Но если с креативами все и так понятно, то с прилами мы решили даже пожестить в плане внешки. Нашими дизайнерами было собрано всего три варианта оформления карточки приложения, в которых явно прописывался казиношный бренд, а на скринах узнаваемые персонажи популярных автиков. Вот два примера таких прилок:
1. 
2. 
В имитации рейтинга прилы и комментариях для большей правдоподобности решили сделать акцент на некоторых незначительных мелочах, за которые юзеры снимали одну звезду.
С комментариями заморочились больше — из указанных выше реальных прил копировали отзывы, удаляя из них явный негатив. Всего добавили около 20 комментов от имени аккаунтов с популярными литовскими именами и фамилиями.
Отбирали комментарии на английском и русском языках, а, после добавления в конструктор, переводили в один клик прямо в нем же.
Потом этот момент переиграли, нашли нейтива и уже использовали его переводы, что апнуло конверт из клика в инсталл.
Статистика
При дефолтной ставке мы лили в ноль, но за счет хорошего качества трафа нам ее довольно быстро бампнули до $180. Сейчас стабильно льем в плюс. Ниже приводим скрины статки из ПП и нескольких аккаунтов. На момент написания кейса было получено 314 депов на $56 520. Спенд по всем кабам — $29 578.
Итог
Не буду долго разглагольствовать и в качестве вывода скажу только то, что чаще всего те ГЕО и подходы, от которых многие давно отказались, при правильном анализе ЦА и максимальной адаптации легко генерируют хорошие ROI. При этом не стоит игнорировать рекомендации личного менеджера по таргетингу, в креативах максимально делать акцент на бонусы и акции от казино, а также детально прорабатывать приложение.
Пока остальные команды гадают, когда Play Market в очередной раз забанит 90% всех webview-прил, мы продолжаем активно отжимать ГЕО и оффер через PWA, которые еще не так давно многие активно хейтили. Теперь не зависим от волн банов прилок и имеем возможность использовать целевое оформление, ловя за счет этого самый лучший траф из FB.
Как и договаривались, если кейс понравился и был полезен — подписывайся на блог Арбитражим с PWA, где много полезной информации по заливам.
