По данным анализа свыше 5 000 рекламных кампаний в Facebook, средняя стоимость клика в нише онлайн-гемблинга находится в промежутке от $0,42 до $3,91.
Но из-за усовершенствования алгоритмов антифрода растет не только CPC, но и CPL. Поэтому окупать вложения и получать ROI 200–300%+, как раньше, становится сложнее.
Чтобы оптимизировать цену получения клика, а затем и лида, арбитражники используют Meta Pixel. При работе с PWA он более эффективен, поскольку залив на прогрессивное приложение равнозначен проливу на ссылку. Это более привычный и удобный формат работы для Facebook, чем отправка аудитории на нативную или WebView-прилу.
Но Meta Pixel — не волшебная кнопка. Чтобы этот инструмент приносил пользу, его нужно правильно обучить. В материале расскажем:
Пиксель — это фрагмент кода, который встраивается в общий код сайта для отслеживания поведения пользователей. Инструмент анализирует поведение юзера на странице, собирает данные о его возрасте, ГЕО, интересах, а потом приписывает человека к определенному сегменту аудитории.
PWA — это гибрид веб-приложения и интернет-сайта. Арбитражник может без труда вставить Meta Pixel в код лендинга с прогрессивной аппкой, чтобы изучать поведение аудитории, пока Facebook будет искать подходящую ЦА. Установить свой пиксель на сайт рекла не получится, поскольку на один оффер через Facebook может лить не один десяток байеров. Зато можно интегрировать этот инструмент аналитики в свое PWA, а потом отслеживать поведение игроков.
Но вставлять код пикселя в свою прилу достаточно долго и рискованно: для тестовых проливов может понадобиться не одна PWA, а ошибка в работе с кодом приведет к тому, что алгоритмы платформы не будут обучать пиксель. Арбитражник будет тратить бюджет, но корректных аналитических данных для оптимизации кампании у него не будет. Чтобы минимизировать такие риски, достаточно настроить Meta Pixel через специальный конструктор. В PWA Group аффилиат может с нуля собрать приложение для работы и за один клик вставить пиксель. Вся информация будет выгружаться прямо в личный кабинет, а потому перед глазами всегда будут корректные данные для анализа хода кампании.
Сразу скажем, что правильного ответа не знает никто. Каждая кампания уникальна, а потому единый шаблон алгоритмы выработать не могут. Некоторые эксперты считают, что для выхода из фазы обучения нужно получить 10 конверсий за три дня. Другие ребята заявляют, что достаточно собрать 50 конверсий за неделю. Однако, если же количество событий перевалило за несколько сотен, но стоимость лида остается высокой, то стоит менять креативы или подход. Стоит помнить: если выставить новый регион или таргет, то обучение начнется с нуля.
Чтобы выстроить систему обучения, нужно подготовить три элемента: кабинет, PWA и сам пиксель. Кратко расскажем, как и что делать.
Кабинеты. В первую очередь нужно создать несколько кампаний с разных аккаунтов. Это необходимо для первых тестов. Некоторые байеры запускают несколько дублей РК в одном кабинете, но в случае бана все наработки обнуляются. Поэтому опытные арбитражники распределяют риски и создают несколько пикселей в разных профилях. Важно понимать, что каждый Meta Pixel старается найти свою аудиторию, а потому две кампании с одними и теми же настройками будет приносить разный трафик. Но если ЦА очень узкая из-за высоких KPI рекла, то будет пересечение аудиторий и эффективность тестов и обучения пикселя снизится.
PWA. В каждое PWA необходимо интегрировать уникальный код Meta Pixel. Чтобы проверить, корректно ли работает инструмент, достаточно воспользоваться расширением Meta Pixel Helper. Потом его нужно будет закрепить в строке с остальными расширениями, чтобы отслеживать статус.
Если на странице есть пиксель, то нужно кликнуть на значок Meta Pixel Helper и посмотреть, есть ли ошибки.
Но исправить код без знания программирования будет проблематично, поэтому удобнее интегрировать пиксель через специальный сервис. В PWA Group можно создать нужное количество приложений для залива и за пару кликов встроить уникальные пиксели для каждого из них. Поэтому расширение Meta Pixel Helper может и не понадобиться.
Все интеграции сервис делает автоматически, а потому вникать в код не придется.
Пиксель. При работе с пикселем нужно придерживаться простого правила: один пиксель — одна аудитория. Если байер ориентируется на бразильцев, то параллельно лить аудиторию из другой страны на этот же пиксель не нужно. Алгоритмы должны настроиться на одно ГЕО, определить ЦА оффера и оптимизировать цену лида. Поэтому ставить таргет на Канаду под этот пиксель стоит после того, как нужный трафик из Бразилии закончится.
Перед закупкой трафика нужно обязательно проверить работоспособность Meta Pixel и перейти по ссылке самостоятельно. Таким образом можно предотвратить пустой слив бюджета и устранить проблемы до начала РК.
Начинающие арбитражники часто допускают три ошибки, которые не позволяют использовать возможности пикселя на максимум и замедляют его:
Расскажем о каждой ошибке подробнее.
Иногда арбитражники ставят таргетинг сразу на МЦА, ЖЦА, и в каждом сегменте по несколько возрастных групп. Такое решение — гарантированный способ поднять цену лида, и затянуть период обучения пикселя. Поэтому перед запуском кампании желательно изучить аудиторию рабочего ГЕО, создать под каждый сегмент свой пиксель и тестировать их по отдельности. Универсальный вариант таргета: мужчины 22–54 лет, устройства на Android 10+, автоплейсменты без Audience Network. Резкая смена таргетинга обнулит процесс обучения и не даст алгоритмам оптимизировать стоимость ключевых метрик.
Опытные арбитражники не рекомендуют лить с одного кабинета месяцами, так как со временем эффективность работы Meta Pixel в нем падает. Чтобы не терять прогресс обучения, можно сделать «вечный» пиксель. Для этого нужно создать приложение типа «Бизнес» при помощи Facebook Developer, а потом привязать его к Business Manager. Далее необходимо воспользоваться API Explorer и ввести следующий запрос:
После этого подставляем в {pixel.id}, {ad.account.id} и {bm.id} свои значения и дело сделано.
Если аффилиат захочет добавить свои события, то нужно использовать API Conversions. Для этого нужно зайти в Events Manager и выбрать необходимые события, например, «Лид», «Покупка» или «Просмотр». После этого задаем каждому событию свои параметры, создаем Token Pixel и с его помощью отправляем данные о конверсии через API.
Благодаря этому можно переносить свой обученный пиксель на другие фарм-аккаунты, когда основной кабинет получит блокировку от Facebook.
Последняя ошибка — задействовать несколько подходов на одном пикселе. Например, пытаться пролить на один пиксель и Andoid, и iOS-трафик. Алгоритмы запутаются и будут долго держать высокую стоимость лида, пока бюджет арбитражника не закончится.
Чтобы минимизировать временные затраты на создание пикселя под каждый подход, опытные аффилиаты рекомендуют настраивать Meta Pixel через конструкторы приложений. В PWA Group можно за пару кликов с нуля собрать прилу, а потом сделать неограниченное количество ее дублей, включив в каждую копию уникальный пиксель.
Поэтому можно настроить каждую PWA-прилу под свой подход и не мешать пикселю снижать стоимость привлечения аудитории.
Налить несколько конверсий и ждать хорошей оптимизации стоимости метрик бессмысленно. Чтобы пиксель начал работать, необходимо дать ему максимально возможное количество событий, а потом привязать его к Business Manager. Таким образом можно будет продолжить масштабировать связку без снижения оборотов, даже если кабинеты улетают в бан.
Для каждого сегмента аудитории и подхода должен быть свой пиксель. Чтобы не слишком сильно дробить бюджет, необходимо заранее продумать несколько гипотез, подготовить отдельные Meta Pixel под них и настроить аналитику в PWA. Делать все вручную долго и неудобно, поэтому комфортнее настраивать пиксели через конструкторы приложений. В PWA Group можно не только собрать аппку с нуля за пару кликов, но и также быстро интегрировать код пикселя. Поэтому можно сэкономить время на тестах, быстрее обучить пиксель, найти конвертящую связку и масштабировать ее, пока конкуренты только начнут шевелиться.
