Давно не писал потому что интересного было много, а вот времени все сложить и рассказать не было. Порывался рассказать про фармы тикток и о купонах, но в итоге в приоритете был трафик
Сейчас в микроотпуске решил рассказать о прогрессе последних месяцев, уже не думал что сяду и напишу об этом. За это время я успел запустить целую команду и поверить в это дело, потом уволить половину байеров и полностью изменить свое мнение)
Сегодня по фактам о том нужна ли вообще команда, если вы как и я работаете с mVas, и сколько нервов все это стоит.
Когда ТТ немного попустило после ноября, я перевел половину бюджетов на ТТ, но фортануло не сразу. из стора отвалились много нашиъ прил, ситуация висела на волоске но в итоге каким то образом ситуацию вывезли, нам дали новых прил оперативно. Они не отваливались, наученый горьким опытом я начал плотно лить.
После новогодних ТТ начал давать мне такую цену лида, что я отлил свой месечный спенд в 6к долларов с ROI 200% и у меня начали чесаться руки масштабировать эту историю
Вот такой дейлик получился к примеру за март:
Но сам я масштабиться не вывозил, потому что работаю в соло и привык к этому и половна дня стабильно в рутине купить акки/взять прилы у ПП/разбаны/крео под ТТ сделать и тд.
А тут по подпискам, по всем источнткам акция невиданной щедрости и я все таки начал смотреть в сторону команды. две главные проблемы запуска своей команды которых я стремался:
1. Я не соберу команду в текущих услловиях рынка, потому что каждый рукастый заливала уже либо сидит в команде по гембле, либо ищет себе команду под гемблу потому что начитался кейсов где за одного лида платят по 500$)))
В итоге это вообще миф, и пока я общался с ребятами которых нанимал, слушал истории о том, как на гембле постоянно сливаются деньги в минус, что нормально лить можно только в холдинге и тд, нормальных офферов нет. На все надо деньги и если у тебя нет прил то у тебя нет денег) можешь арендовать прилу у холдинга и отдавать крупняку все свои деньги и на выходе иметь копейки
2. Рукастее себя все равно не найти а новых спецов надо переучивать под себя, мотивировать деньгами, пушить на развитие и времени на раскачку у вас очень мало.
Это просто аргумент от страха, потому что страшно нанять людей и не знать чем будешь им платить в след месяце. При этом каждый баер хочет оклад и если ты дашь меньше 500$/мес, то ты не человек уже, а злой начальник
Поскольку я уже понимал примерную окупаемость и мог прогнозировать результаты на ближайшие пару месяцев то прописал бюджеты на штат/офис. и стал искать рабочее помещение. Раньше я снимал себе офис соло для работы тобы не сидеть дома постоянно, ну и ценник у меня в голове остался на уровне 17-19 годов. Можно было бы снять квартиру на всех под работу но там уже терялся смысл.
чисто местечко покайфовать да покумарить, кальяна на ковре не хватает
Почему я хотел снять офис под команду? Потому что хотел контролировать процесс и если что сразу лезть руками в РК, давать советы и так далее. Но мои представления об аренде не бились с уравнением, где есть залог и рабочие компы. Так что шкуру неубитого медведя я делить не стал и решил собирать команду на удаленке
Стартовать я хотел сразу хардкорно, чтобы взять на себя обязанности и оунэра, и тимлида, и эйчара заодно. Так что искал и нанимал я только баеров и весь мой опыт в этой статье касается только направления по трафику.
Баерам решил предложить процент от профита в виде лесенки + оклад фикс. Трафик штука нестабильная, новички хотят оклад 30-40к руб чтобы чувствовать себя увереннее, пока они ищут рабочие связки. Искать связки в мвас это не то же самое как искать в нутре или гембле, сложность ниже - просто не заливать подход “прожектор” и плюс-минус за месяц реально можно всему обучиться на конкретные гео. Плюс у меня большой опыт.
Мне нелегко было решить по окладу, но оглядываясь назад понимаю, что оно того стоило.
Сам эксперимент был такой. За полтора месяца что я гонял в зум на звонки, я отсобесил 30+ человек и намеренно искал сотрудников из новичков в сфере и байеров в гембле. Суть была вот в чем.
| баеров из гемблы было четверо и у одного из них уже был опыт тимлида. Я дал им почти полную автономию сразу после того как объяснил вводные по вертикали + сделал чат с менеджером ПП, чтобы просить подсказки по крео/подходам. Пилили кампании без моего согласования и мониторили все самостоятельно |
Парни-новички по 20 лет, тоже 4 человека, въезжали значительно дольше и были под моим полным контролем, по сути я лез в каждую кампанию и проводил с командой по 6-8 часов ежедневно, чтобы научить лить и не сливать бюджеты, которых было не так уж и много |
Цифры с которыми мы закрыли первые два месяца такой работы я вообще называть не очень хочу, но выводами поделюсь. Опять же это только личный опыт, но какой есть.
У байеров из гемблы начались жесткие междусобойчики в которых они конкурировали между собой кто лучше нальет, кто налажает и не вывезет. Это мешало команде вкатываться, но в целом конкуренция давала им чувство соперничества и на второй месяц они показали небольшие результаты, закрыли 8000$ чистыми.
Новички наоборот быстро подружились и обсуждали активно подходы, в итоге вышли на первые деньги раньше гембловых байеров. Для меня все еще загадка повлиял ли на это мой личный опыт в подписках, но первый месяц закрыли в плюс на 3000$ (гембловая команда в то время вышла в ноль) и во втором бомбанули до 12к.
В итоге мы решили что вышли на нормальные объемы по спенду и профиту и я практически выдохнул, но как это обычно и бывает по трафику началась полная лажа.
В мвас нет холдов и банов прилок, равно как и практически нет нормальных реклов/ПП, контакты добываются через лички и с одним человеком ты потом работаешь годами. У меня есть менеджер на которого я лью последние года два минимум уже, он в этой всей истории сыграл не последнюю роль.
Теперь ближе к делу. 27 марта у нас от**бнуло сначала прилы, потом аккаунты и мы выоьще не вывозили.
Мы начали терять деньги и в какой то момент стало понятно что третий месяц будем закрывать в минус, при этом фин.подушка команды, мои личные деньги, составляли порядка 10к долларов. Этого хватило бы чтобы закрыться и заплатить деньги и потом уйти на завод)))
Менеджеры обеспечил нас доп прилаи на тест, без нервотрепки, и уже было что лить, но гембловые байеры вышли на дизмораль и начали минусовать. Они отжали последнюю пачку аккаунтов что у нас была, закрыли третий месяц в небольшой минус и пришли пообщаться со мной о повышении окладной части, потому что ФБ в этом месяце не дает нормальную цену и опять взбесился. и в итоге я принял решение разойтись.
Мы стали искать новые акки и пытаться арендовать агентские кабинеты под бешеные проценты. На старте обещали около 4-5%, на деле выдавали под 10%, это с учетом того что аккаунтам не светит вечный фриз, вертикаль-то белая.
Под 10% лить было невозможно, я был в состоянии полного истощения и пришел к менеджеру предупредить о том, что мы скоро отключаемся и стопаем трафик на какое то время, команда не справилась. В итоге менеджер дал нам аккаунты под отличный %, более того и с картами на наш фарм, какое то инхаус решение, но контактом делиться не буду) Нас это спасло максимально
Во-первых нас сильно спасла ПП по мвас благодаря прилам. У нас нет и не было своей разработки, мы умеем в технические интеграции но сделать прилу-заглушку можем только при помощи фрилансеров. Выгружать прилу самостоятельно в стор и покупать гугловые акки очень дорого и этим заниматься я не хочу вообще.
Закрыт вопрнс по прилам и аккам = можно лить в целом, если сетапите команду по мвас имейте это ввиду. По другому не стартануть. Без помощи от ПП которой нужен трафик команду придется собирать уже с большими бюджетами на старте.
Я не смог работать с гембловыми байерами. У них другой взгляд на трафик и другие зарплатные ожидания, все хотят золотых гор и от 10 000$ в месяц, у нас вертикаль поскромнее. Только в отличие от гемблового рынка в мвас можно заработать без холдинга или команды на 30 человек, а до сих пор можно работать соло, но это уже лирика.
Сейчас у нас команда на 5 человек, я и 4 байера которые без устали льют траф. Месечный оборот нарастили до 50 000$, со средним ROI 100% посчитать цифры не сложно. Основные гео — Эмираты, Кувейт и Сауды и другие страны мены
для понимания скрин из пп по миксу тт + фб такой, это ревенька за май:
Первые месяцы жизни команды это работа 24/7 на полный износ без сна и без денег. Несколько месяцев нормально не спал, когда спал мне снились РК, но оно того стоило. Сейчас держим курс на масштабирование, планирую нанимать еще двух байеров, выводить самого сильного новичка в тимлиды и наконец зажить красивой арбитражной жизнью.
В блог пока не пишу, сил на это нет особо. Мой контакт в ТГ @StttAFFan если вы хотите в нашу команду или если есть вопросы по мвас - постараюсь подсказать.
