Аукцион первой цены — это система, при которой рекламодатель, предложивший самую выгодную ставку за показ или клик, выигрывает аукцион и его реклама показывается потенциальным лидам. Победитель платит за показ ровно ту сумму, которую сам указал.
Если вы до сих пор не понимаете, почему завтрашний показ будет стоить ровно $5, а не $3,01, вы сливаете бюджет. Разбираем на примерах, как перестать быть жертвой аукциона первой цены и заставить систему работать на ваш бюджет.
Чтобы реклама показывалась именно той аудитории, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется предложением, площадки используют механизмы автоматического распределения показов. Один из таких механизмов — аукцион первой цены. Разберем, в чем его особенности, где применяется и как работает на конкретных примерах.
Если вам нужны практические разборы аукционов, стратегии управления ставками и кейсы по оптимизации бюджета, подписывайтесь на наш Telegram-канал по арбитражу трафика. Там мы регулярно публикуем свежие схемы, лайфхаки и решения для вебов и рекламодателей.
Это система, при которой рекламодатель сам указывает нужную ставку за показ или клик, и если его предложение оказывается самым выгодным среди конкурентов, то именно его реклама выигрывает показ и предстает перед глазами потенциального лида. Ключевой момент заключается в том, что победитель платит именно ту цену, которую поставил изначально, без скидок или перерасчета.
Эта модель отличается от аукциона второй цены, где выигравший платит не свою максимальную ставку, а лишь сумму чуть выше следующего по цене участника.
Рекламодатель заранее понимает, сколько именно он будет платить в случае выигрыша показа. Допустим, три рекламодателя назначают ставки на показ баннера — $2, $3 и $5. В аукционе первой цены выигрывает ставка $5, и рекламодатель действительно заплатит все $5 за показ. А вот если бы в источнике использовался аукцион второй цены, победитель был бы тот же, но заплатил бы он всего $3,01. И на объемах это играет с вашим бюджетом очень злую шутку.
Таким образом, аукцион первой цены требует более аккуратного, точечного подхода к управлению ставками и тщательной аналитики, но при этом он делает систему предсказуемой и прозрачной, давая заранее понять рекламодателю, сколько денег он заплатит. Ну а чтобы не слить бюджет и лучше ориентироваться в нормальной цене запуска в разных источниках, читайте нашу статью.
Чтобы автоматически управлять ставками в аукционах первой цены и не переплачивать за показы, используйте сервисы для управления рекламными кампаниями из нашей подборки. Они позволяют задавать правила повышения и понижения ставок в реальном времени, опираясь на данные о конверсиях и окупаемости. А для глубокого анализа эффективности каждой ставки и выявления переплат подключите сервисы аналитики рекламы — они покажут, сколько вы фактически платите за клик или показ, и помогут скорректировать стратегию без риска слить бюджет.
Как работает рекламный аукцион первой цены?
Например, с таргетированной рекламой ВКонтакте это работает так. Вы настраиваете таргетинг на желаемую аудиторию, которая будет видеть рекламу, и делаете ставку — то есть назначаете цену, которую готовы заплатить за каждый клик по объявлению, если это CPC или за тысячу показов, если выбрали CPM.
Когда пользователь открывает страничку, где должна загрузиться реклама, система моментально проводит аукцион среди всех объявлений рекламодателей, которые таргетируются на этого конкретного человека. В итоге пользователь увидит рекламу компании, предложившей самую высокую ставку. После этого со счета рекламодателя спишется сумма, которую он же и выставил.
У аукциона первой цены есть ряд преимуществ по сравнению с другими моделями:
Однако, несмотря на очевидные и, казалось бы, непоколебимые плюсы, у модели первой цены есть и свои недостатки.
Чтобы фиксировать и анализировать каждую сделку в аукционе, а также видеть, какие ставки обеспечивают победу, настройте трекеры из нашего каталога. Они интегрируются с рекламными системами и передают детальные данные о цене клика, показывая реальную стоимость привлечения лида без искажений.
Многие вебмастеры при назначении ставок опираются только на рекомендованные цены и ставки конкурентов. Это неправильный подход, так как если не учитывать экономику оффера, запуск может не окупиться даже при хороших показателях конверсий и кликабельности.
Чтобы избежать подобной ситуации, заранее рассчитайте предельный размер ставки по формуле:
Предельная ставка = выплата * процент конверсий
Например, если вебмастер знает, что его посадочные страницы обеспечивают среднюю конверсию в 3% при выплате в 500 рублей за лид, то максимум, который он может заплатить за клик — 15 рублей. Соответственно, чтобы заработать, его ставка всегда должна быть меньше 15 рублей, иначе связка не принесет дохода. Учтите, что при оплате за показы также нужно будет учесть среднюю кликабельность объявлений.
Чтобы подобрать комфортную ставку и сохранить баланс между ценой, качеством и объемами открутки, установите ставку немного ниже предельной и протестируйте связку. Если тесты прошли успешно, каждый день снижайте установленную ставку на 5-10% до тех пор, пока объемы открутки не начнут падать. Когда это произойдет, вернитесь к последней цене с нормальной результативностью — это и будет наиболее комфортная ставка с точки зрения соотношения цены и объемов.
Веб продвигал в Перу оффер-похудалку и добился внушительного ROI: 218%. О подготовке к заливу, лендингах, настройках рекламной кампании — в этом кейсе.
Краткая выжимка из кейса:
Пару слов об оффере. Веб выбрал Matcha Slim, потому что на тот момент это был самый топовый оффер в партнерке AdCombo и плюс этот продукт хорошо заходит аудитории Перу. Понял он это по анализу запросов в Google Trends: Matcha Slim Pe искали в Гугле около 5 000 раз в месяц. Для Перу это шикарные результаты, потому что в этом ГЕО оффер с 2000 запросами в месяц уже считается прибыльным.
В боте AdCombo веб нашел один из топовых лендингов и на его основе создал свой, уже с помощью WordPress. Такой лендинг автор кейса использовал для залива:
Чтобы анализировать метрики и оценивать окупаемость рекламных кампаний, арбитражник установил пиксель Google Ads. Устанавливать его просто: заходите на вкладку «Настройка Google тега», копируете код и вставляете в шапку лендинга.
Вместо клоакинга автор кейса использовал платную платформу Incapsula.
Теперь переходим к заливу. В этой рекламной кампании большое значение имели ключевые слова. Чтобы алгоритмы Google Ads правильно самообучались и в дальнейшем использовали заголовки с лучшей окупаемостью, веб подобрал как можно больше словесных комбинаций. Фразы должны быть, конечно же, не рандомные, а с мотивацией совершить целевое действие.
Например:
В пикселе веб настраивал событие Potential clients. Дневной бюджет установил в размере $9. Аудиторию сильно не сегментировал, потому что алгоритмы ИИ, на основе которых работает Google Ads, сами подбирают новых потенциальных клиентов для рекламы.
Веб масштабировал рекламную кампанию, постепенно увеличивая дневной бюджет: каждую неделю поднимал его на 10%.
В итоге трехмесячный залив принес арбитражнику 764 лида, 154 продажи, $1689,68 чистыми и ROI 218%.
Главный минус для рекламодателя заключается в вероятности переплаты. Чтобы гарантировать победу, участники аукциона часто завышают ставки, стараясь предугадать действия конкурентов и оказаться на коне. В результате они платят больше, чем реально требовалось для выигрыша и часто даже в несколько раз. Например, если один рекламодатель сделал ставку в 300 рублей, а ближайший конкурент предложил лишь 100, то победитель переплатит 200 рублей.
Еще один риск — нестабильность стоимости. Цена за один и тот же показ может кардинально меняться, если в аукцион зайдут крупные игроки. И если сегодня показ обходится вам в 300 рублей, то завтра, чтобы перебить ставку крупного конкурента, вам придется ставить 500.
Аукцион первой цены применяется редко, так как он создает дисбаланс и часто приводит к монополизации: рекламодатель с наибольшим бюджетом получает почти все показы, снимая сливки с трафика. А ведь рекламные места всегда ограничены, и задача площадки — сохранить баланс интересов сразу всех сторон, самой платформы, рекламодателей и пользователей.
Аукцион в этом случае выступает механизмом, который позволяет распределять показы максимально справедливо. Обязательно вернитесь к нашей статье, как работает аукционная система распределения трафика в Facebook. Чем релевантнее и эффективнее реклама доходит до целевой аудитории, тем больше рекламодателей готовы размещать кампании, а значит, площадка получает стабильный доход и довольных юзеров.
Пользователи — это главный актив любой рекламной платформы. Чтобы они оставались на площадке и не переходили к конкурентам, необходимо поддерживать качество и полезность рекламы. Поэтому ключевая цель аукциона — сделать так, чтобы пользователи видели именно те объявления, которые соответствуют их интересам и не вызывают раздражения.
Для рекламодателей такая система удобна тем, что результат можно прогнозировать. Они понимают, как будут распределяться показы и какие бюджеты потребуются для достижения целей.
Для автоматического тестирования разных ставок и быстрой смены стратегий при появлении крупных конкурентов используйте сервисы автоматизации таргета — они анализируют аукцион в реальном времени и корректируют ставки без вашего ручного вмешательства. А чтобы пополнять рекламные кабинеты мгновенно и без комиссий для участия в динамичных аукционах, подключите сервисы пополнения рекламных кабинетов. Они поддерживают множество платежных систем и зачисляют средства за минуты, позволяя не упускать показы из-за пустого баланса.
Как работает рекламный аукцион Google Ads?
Алгоритм Google Ads рассчитывает так называемый Ad Rank — рейтинг объявления, который определяет его позицию на странице. Даже если вы поставили максимальную ставку, ваше объявление может не попасть на первую позицию, если его качество ниже, чем у конкурентов. Именно поэтому глубокое понимание алгоритма Google Ads — залог эффективных рекламных кампаний. В нашей практике мы часто объясняем клиентам: Google заинтересован не только в том, чтобы заработать на рекламе, но и в том, чтобы пользователь получил максимально полезный результат. Поэтому система балансирует между ставками и качеством, чтобы показывать лучшие объявления.
Google AdSense анонсировали введение аукциона первой цены в 2021 году с целью упростить процесс покупки рекламы и повысить прозрачность расходов для рекламодателей. Предполагалось, что это укрепит доверие к системе и принесет дополнительную выгоду издателям. Однако позже Google доработал механику и стал учитывать не только ставки, но и качество объявлений, их релевантность контенту страницы и прогнозируемую эффективность.
ВКонтакте использует аукцион первой цены. Когда пользователь заходит на страницу, система мгновенно сравнивает ставки рекламодателей в заданном сегменте и показывает объявление тому, кто поставил выше. При этом алгоритмы не отдают весь трафик одному участнику, показы распределяются между несколькими рекламодателями, чтобы сохранить баланс и общую эффективность рекламы внутри платформы. Чтобы вам было проще работать с этим источником, вернитесь к видео по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте.
Telegram Ads также работают по модели первой цены. Победитель оплачивает свою ставку полностью, без каких-либо корректировок. Если рекламодатель предложил 50 евро за 1000 показов, именно эту сумму он и заплатит в случае выигрыша. Перерасход при завышенных ставках ложится на плечи рекламодателя.
Аукцион первой цены дает рекламодателям возможность полностью контролировать расходы и понимать, как формируется стоимость клика или показа. Такой формат делает процесс закупки трафика более прозрачным, но требует внимательного подхода к ставкам и постоянного анализа конкурентов. Без регулярной корректировки кампаний можно столкнуться с переплатами и падением эффективности, а это прямой путь к краху — бюджеты ведь не резиновые.
Telegram 
Website 
YouTube 
0 
