Многие бизнесмены хотят выйти на Яндекс Маркет, но не знают, нужен ли собственный сайт для этого. Эта статья даст исчерпывающий ответ на вопрос о возможностях, плюсах и минусах работы на Маркете без своего сайта.
Если вам интересны практические кейсы по выходу на маркетплейсы и тонкости работы с Яндекс Маркетом без своего сайта — подписывайтесь на наш Telegram‑канал по арбитражу трафика. Там мы регулярно публикуем схемы, разборы и решения для продавцов.
Для работы на Маркете потребуется 5 вещей:
Нужно перейти на страницу регистрации продавцов. Придется указать имя, фамилию, почту, телефон, ассортимент и основную категорию товара для продажи. Далее придется выбрать модель работы, указать информацию о себе. Одно из полей будет таким:
В нем можно не указывать сайт, если его нет. Такую функцию Маркет недавно внедрил. Регистрация проходит пошагово и без проблем, поэтому мы не будет подробно ее описывать. С ней легко разобраться.
Чтобы быть в курсе актуальных изменений в правилах регистрации и новых инструментов для продавцов, загляните в раздел «Конференции». Там собраны профильные мероприятия по e‑commerce, где эксперты делятся лайфхаками по работе с маркетплейсами без личного сайта.
Яндекс предлагает 4 разных модели работы для тех, кто хочет разместиться на Маркете без магазина/сайта:
Для тех, кто выбирает модель FBY или FBS и хочет передать логистику на аутсорс, полезны сервисы фулфилмента из нашей подборки. Они помогут найти надёжного оператора для приёмки, хранения и отгрузки товаров на склады Маркета.
При любой модели работы партнер платит фиксированную комиссию за покупку. Таблица по разным категориям:
Если работать по моделям выше DBS, то нужно платить за доставку Маркету 49-99 рублей сверху. Чтобы посмотреть на другие услуги, вроде хранения, сборки, упаковки и их стоимости, нужно зайти на Яндекс Справку, где подробно разобран этот вопрос.
Клиенты могут не переходить на сайт партнера как раньше, а делать покупку — прямо в Маркете. Матвей Северянин, например, делает настольную игру «Больше золота» и отгружает их на склады маркетплейсов, работает по модели FBY. А Сероб Саргисович, владелец маркетплейса MIR1000 имеет свой сайт, но товары размещены и на Маркете. Для него это дополнительная площадка, на которой он может разместить товары, он работает по модели DBS, так как у него есть свой склад. И каждый из этих бизнесменов успешен, хоть и работают они по полярным моделям.
Скрин из личного кабинета Матвея Северянина и его слова по поводу количества продаж:
Видно сразу, что Матвей хорошо разбирается в тонкостях маркетинга, поэтому он имеет много заказов прямо с первого-второго месяца продаж. В день ему приходит около 50 заказов. Продавать на Маркете много можно каждому.
Единственное, на что он жалуется: логистика. Загружать товар в машину и ездить на склады затратно по времени и деньгам.
Чтобы отслеживать динамику заказов, выручку и рентабельность в одном окне, используйте сервисы аналитики продаж на маркетплейсах. Они показывают реальную прибыль с учетом комиссий и логистики. А если вы столкнулись с нехваткой водителей или упаковщиков для доставки товаров на склады, обратите внимание на биржи заданий. С их помощью можно быстро нанять исполнителей на разовые или регулярные задачи.
Плюсы работы с Маркетом перед своим сайтом:
Минусы:
Если появилось большое желание работать с Маркетом, то нужно обязательно прочитать статью в нашем блоге про ошибки, которые совершают 95% продавцов на маркетплейсах, и как зарабатывать на них много. Главное в работе с маркетплейсами - не забывать анализировать доходы и расходы.
Партнеру нужна финансовая подушка для работы с Маркетплейсами. У бизнесмена на казанском складе Wildberries пропала коробка с товаром, и ему написал неизвестный человек:
Товар украли сотрудники склада и требуют выкуп. Кто гарантирует, что с Маркетом такого не будет?
Также, если в городе нет склада — на логистику партнеру придется тратить много времени и денег, если он собираетесь работать со складами Маркета.
Если вы не уверены в юридической чистоте договоров со складами или хотите нанять специалиста по защите прав продавцов, загляните в раздел «Вакансии». Там публикуют предложения от юристов и консультантов, которые помогают бизнесу на маркетплейсах оформлять документы без рисков.
Вывод
Работать с Маркетом без собственного магазина можно, но очень осторожно. Это большой ресурс, который находится под контролем самого Яндекса, а значит он является негласным монополистом в B2C-сегменте физических товаров — его главное преимущество. Нужно просто быть готовым к внезапным проблемам. Например, комиссии, краже товаров сотрудниками, предъявление необоснованных обязательств.
Telegram 
Website 
