Финансовая вертикаль в арбитраже трафика очень многогранна. Сейчас у всех на слуху криптовалютные офферы и фокус внимания отошел от не менее интересного направления — микрокредитование.
Под микрокредиты подходят все источники трафика, но уже больше 4 лет я специализируюсь на контексте, push-трафике и email-рассылках. Эта вертикаль конвертит отлично со всех моих любимых источников. Но в контекстной рекламе проще доставать большие объемы трафика, так что я сконцентрировался на ней.
Период слива: 01.2022 — 03.2022
ГЕО: США
Партнерка: LeadsMarket
Источник: Контекст
Оффер: Personal Loans
Потрачено: $125 000
Получено: $156 250
Профит: $31 250
ROI: 25%
Выбор оффера
При выборе оффера меня интересовал размер выплаты, процент аппрува лидов и надежность партнерки. Работаю с несколькими ПП и в начале января саппорт одной из них предложил пролить на оффер Personal Loans, где с моими объемами можно разогнаться до ставки $240. Условия мне понравились, да и с саппортом LeadsMarket к тому времени уже сложились доверительные отношения.
Подбор и анализ ключевых запросов
Подготовка и залив трафика в контексте можно воспринимать как работу детектива. Для начала найти релевантные офферу ключевые слова, потом проанализировать ключевые запросы конкурентов. На последнем этапе, используя данные конкурентов, нужно сгруппировать запросы под сегменты ЦА.
Все, кто работают с контекстом и SEO, знают про SEMRush и SimilarWeb. Я предпочитаю использовать оба инструмента параллельно — это позволяет получить больше данных. Базовыми брал ключевые фразы: «cash loans», «quick loans». Дальше собирал хвосты, что позволило создать исчерпывающий список ключевиков.
Подготовка рекламных креативов
Этот этап мне нравится больше всего. Для начала нужно подготовить визуальное оформление. Картинки делаются разных размеров, так как на сайтах будут использоваться слоты нескольких форматов. На креатив обычно ставлю деньги и людей с позитивными эмоциями — базовые триггеры в финансовой вертикали. Из фишек, в последнее время на США хорошо заходят семейные пары, в которых муж и жена разной национальности.
Дальше создается текст, ориентируясь на базовый ключевой запрос. Например:
Получаются такие результаты:
Также нужно подготовить лендинги. Они по оформлению должны сочетаться с креативами:
Почти всегда я размещаю на посадочной странице блок с уже готовыми суммами. Рука пользователя сама тянется кликнуть и начать процесс оформления микрокредита.
Аналитика и оптимизация рекламных кампаний
Рекламные кампании можно оптимизировать автоматически. Для новичков может это и неплохой вариант, но лучше заниматься оптимизацией вручную. Примерно раз в неделю менял рекламные креативы и тестировал дополнительные ключевые запросы. Более подробную стату не могу спалить, потому что связка до сих пор льется в хороший плюс.
Средний клик получился $3,1:
Примеры баннеров, с которых клик приходил по $2,7:
Итоги
Удерживать объем и профит помогает регулярная смена креативов и тест новых ключевых фраз. Саппорт LeadsMarket подсказал с базовыми подходами и дал пару крутых лайфхаков в плане понимания ЦА. В итоге получился ROI 25%. Это не космические 100-200%, о которых постоянно пишут. Но, тем не менее чистый профит меня порадовал, за три месяца слива трафика — свыше $31 000.
