В рамках прошедшего МАС 2024 мы публикуем транскрибации докладов всех спикеров конференции. Каждый доклад изложен от первого лица.
Галина: Всем добрый день!.
На самом деле, я долго думала над тем, в каком формате рассказать вам свою историю. И поняла, что самый интересный и комфортный для меня, с точки зрения спикера на сцене, будет рассказ своей личной истории через профессиональный путь.
Давайте начнем!
Последний год я занималась построением своей личной команды и поэтому сегодня тема моего доклада — это «SEO команда в iGaming с нуля руками специалиста».
У многих возникает вопрос: «Почему же руками специалиста?». Потому что я сама являюсь SEO-специалистом и в этом есть какая-то специфика построения команды. Если в зале присутствуют специалисты, которые когда-то задумывались о создании команды, они, наверное, меня поймут.
Пара слов обо мне. Вы все меня, наверняка, знаете по Telegram-каналу «Seoшница». Мы на нем еще поподробнее остановимся, потому что он сильно повлиял на мое становление в нашей индустрии, в нашей нише.
Но пока коротко обо мне:
- Я веду Telegram-канал SEOшница с 2018 года;
- Я владелец двух аффилиатных команд. Уточню, почему двух: буквально две недели назад я собрала вторую команду и мы с этой командой делаем аффилиатный iGaming-продукт под SEO-шку и не только. Цель создания и отличие этого продукта от наших предыдущих сайтов, которые мы весь год делали — мы хотим не зацикливаться только на Google, а также использовать и другие источники привлечения трафика;
- В SEO я с 2012 года и в iGaming affiliate с 2020-го.
Хотелось бы начать со своего Telegram-канала. Во-первых, хочу поблагодарить тех, кто на него подписан и читает. Мне приходят постоянно как положительные отзывы, о том, что я пишу, так и комментарии, что можно поправить, как можно улучшить.
Давайте я сначала немного расскажу об истории канала. До 2018 года мои посты, как личные, так и профессиональные публиковались в запрещенной ныне в России соцсети Facebook*. И в какой-то момент я поняла, что у меня слишком разные друзья и слишком разные подписчики на Facebook*, поэтому я решила перенести свои профессиональные посты в Telegram-канал — тогда как раз Telegram объявил о возможности создания своих каналов. В дальнейшем Telegram дал мне множество возможностей для участия в амбициозных проектах, работы с разными интересными продуктами и медиа-холдингами, которые специализируются на информационных сайтах.
На этом слайде несколько проектов, в которые меня привел мой Telegram-канал:
Я остановлюсь на in-house-проектах — потому что очень важно отметить, что дал мне in-house и как он повлиял на дальнейшие идеи по созданию команды. На самом деле, основной профитной штукой в Telegram для развития моего бренда стало то, что я могла общаться с владельцами продуктов и различных медийных холдингов немножко на другом уровне, с другими людьми и иметь полную картину о целях существования тех или иных проектов на рынке. И это совсем другие задачи для меня лично. Не так, что ты приходишь в in-house через HR-менеджера, через руководителя департамента. Ты общаешься на другом уровне и это дает свои плюсы и дополнительную информацию.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Я бы хотела дополнительно зафиксировать то, что мне дал in-house:
- Понимание того, как устроена iGaming-ниша;
- Боли и проблематики разных сторон, которые задействованы в нашей нише: например, как работают продукты с вебмастерами, как работает партнерская программа продукта с вебмастерами и с игроками;
- Работа в медиа дала мне возможность понять, какие типы материалов и какие типы статей и другого контента можно монетизировать разными способами и как их можно быстро продвигать с помощью SEO.
Идея о том, что я могла бы создать свою команду, у меня появилась во время запуска одного из проектов, который есть на слайде. Я тогда поняла, что знаю как именно и с какими ресурсами можно это все сделать. Потому что мы как раз запускали этот проект небольшой SEO командой и пример был у меня перед глазами.
Поработав в in-house, я поняла, что хочется двигаться дальше. Я набралась знаний и мне хотелось более личных взаимодействий и новых челленджей. Я решила открыться новым возможностям и начала посещать всевозможные конференции, ивенты, много общаться, со мной взаимодействовали разные интересные люди. Нетворкинг был очень активный и это привело меня к череде удачных и неудачных партнерств, с которыми я пыталась запускать несколько раз свою команду. Но невзирая на то, что у нас были и победы, и провалы, я шла дальше и постоянно была в поиске.
Бизнес-партнерство учит нас определенным вещам. Прежде всего, человеческому взаимодействию. Я отметила несколько важных пунктов из этого этапа своей жизни:
- Это опыт договариваться;
- Это умение давать обязательства и выполнять его;
- Идти к цели вместе;
- Умение идти на компромиссы.
Это очень важные вещи!
После неудачных партнерств я поняла, что надо двигаться самой и использовать то, что у меня есть. И полный ресурс — это деньги, опыт, экспертиза, люди, — у меня появились только в прошлом году.
Остановлюсь на том, как я подбирала людей. Мы использовали много разных источников — профессиональные паблики, HeadHunter, LinkedIn и другие социальные сети. Но в итоге, отчаявшись и не найдя сеошников (а вы наверняка знаете, как трудно найти на рынке хороших сеошников), я опубликовала пост в своем Telegram-канале о том, что я собираю команду. По минимальным требованиям я собрала лучших кандидатов и объединила их.
Вот эти минимальные требования:
Так как я сама SEO-специалист, мне нужны были определенные люди, с определенным складом ума. Это не обязательно должны были быть специалисты с большим опытом в iGaming SEO — таких людей так просто не найти. Тем более, что на старте команды они очень дорогие.
Минимальные требования были:
- Работа в SEO в Google в бурже → знания ранжирования сайтов в Google;
- Работа с большим количеством сайтов, потому что мы планировали массово запускать сайты;
- Мотивация на данный момент — сотрудник должен был мотивированным и хотеть изучать что-то новое.
На старте я собрала 25 человек. Я их просто собрала и все, они ничего не умели — в том числе и делать сайты. Но мне нужно было как-то стартануть. Поэтому мы субарендовали офис и они все туда пришли.
На тот момент у меня уже был отработанный курс из 4 потоков. Я этот курс адаптировала чуть-чуть под свою команду и за неделю их сама обучила. Это не какие-то методики — просто конкретные действия, которые необходимо сделать, когда вы сядете за стол. Естественно, на курсе отсеялось несколько человек и нас осталось 20. Там и джуны были, и сеньоры.
Почему отсеялись? Там такие «софтовые» штуки были, типа: опаздывал, постоянно курил или бегал куда-то, или не слушал, или был необучаемый. А мне тогда нужны были обучаемые люди.
Далее, мы обучились и пошли делать сайты.
В чем была суть? Мы за два месяца запустили несколько штук SEO-сайтов на все гео, потому что у меня была такая стратегия на 2-3 месяца.
И в какой-то момент, через 2-3 месяца «джуны» стали спрашивать: «Есть ли еще работа?», то есть им ее не хватало. На старте надо было много людей, но после того, когда работы для запуска сайта уже были закончены, люди оказались лишними, потому что у нас на каждого «сеньора» был свой «джун» и это очень много. Таким образом, мы ничего не заработали за эти два-три месяца, только много потратили и я поняла, что дальше невозможно просто тратить деньги и не иметь понятия, куда мы движемся. Я думаю, каждый SEO-шник понимает, о чем я говорю. Когда ты запускаешь сайты на определенных методиках, ты не всегда можешь спрогнозировать, когда у вас пойдет доход.
Таким образом, я пришла к тому, что необходима оптимизация команды. И прежде всего оптимизация подразумевает собой сокращение. Мы сократились почти в два раза и нас осталось 12 человек, включая разработчиков и дизайнеров. Это навело панику на оставшихся членов команды, но при этом спустя месяц мы начали быть куда более эффективными. Мы очень эффективно работали, потому что моя коммуникация с каждым своим сотрудником стала более тесной — мы могли каждый день общаться и быстро решать какие-то проблемы и адаптироваться к тому, что происходит. Потому что весь прошлый год Google был практически беспрерывно в апдейтах. Мы не могли ничего прогнозировать и видеть отдачу работ, которые мы производим с сайтами, в моменте — например, закупка ссылок и все такое .
Соответственно, когда нас осталось 12 человек, мы через полтора-два месяца стали получать хорошие доходы и можно сказать, что взлетели с помощью этой оптимизации.
Итого, что на данный момент мы имеем? Давайте в цифрах, потому что уже прошел год и можно сделать какие-то выводы:
- 6 000 — 7 000 уников в сутки с одного сайта;
- 35-50 FD в сутки;
- 151 сайт в активах;
- 3 доходных сайта;
- Команда работает в Tier-1 и Tier-2 странах.
Что хотелось бы еще сказать? Наверное, немножко про цели. Наши цели на сегодня — это свой аффилиатный мульти-гео продукт. Это будет белый продукт с аффилиатной лицензией. У нас очень амбициозные планы.
Я еще раз повторюсь, почему мы его запускаем. Мы хотим диверсифицироваться от Google и не зацикливаться только на поисковых запросах и трафике с них. Мы хотим, чтобы у нас был и type-in трафик и для этого делаем все возможное. У нас есть для этого УПТ на сайтах.
200-250 FD/daily с одного сайта — это «сеошка». Возможно, для арбитражников сейчас это покажется какими-то «слезами», но действительно это очень хорошие показатели. С учетом того, что мы работаем в Tier-1 и Tier-2 странах, сделки примерно $250-350 по СРА плюс там еще есть гибридная часть. Это, в принципе, неплохо.
Хочу закончить свою презентацию такой цитатой: «Не каждый из тех, кто безгранично верит в свои силы, в конце концов побеждает, но тот, кто в них не верит, не побеждает никогда».
Я надеюсь, что вам понравилось. Я очень рада вас всех видеть. Спасибо большое.
*запрещенная в РФ организация
