В рамках прошедшего МАС 2024 мы публикуем транскрибации докладов всех спикеров конференции. Каждый доклад изложен от первого лица.
Дмитрий: Всем привет! Меня зовут Бузаев Дмитрий.
Тема моего доклада: «Как стабильно лить миллион прибыли в месяц с VK на займы».
Да, в этой фейсбучной* тусовке я могу показаться старовером, но тем не менее, мы льем во ВКонтакте и Яндекс на совершенно белую финансовую вертикаль — займы и кредиты.
Я сегодня буду конкретно рассказывать про рекламную площадку ВК, потому что, она одна из немногих, которые остались у нас в России. Ну, и расскажу, как стабильно лить 1 млн. прибыли в месяц.
Коротко о проектах спикера
Вкратце обо мне: я совладелец трех проектов:
- Арбитражная команда gidfinance.media. У нас в команде 16 байеров, большая часть из которых сидит в Самаре, а остальные в Москве. Мы являемся топовой командой в России по объему трафика для займов;
- Финансовая API-партнерка ApiProfit.ru, которая занимается монетизацией отказного трафика и API трафика;
- SMS и IVR сервис 8connect, который мы запустили практически год назад. Сейчас у нас счета операторам больше 50 млн. в месяц и достаточно большой объем выдачи мы делаем с помощью SMS-монетизации и SMS-взаимодействия с клиентами.
Арбитражная команда
Сегодня пойдет речь о моем первом направлении — это арбитражная команда. Я сегодня расскажу про этих ребят, потому что на их примере можно увидеть, как ребята, наливают 1 млн. рублей.... Как я уже говорил, в команде 16 байеров, средний профит в месяц байер делает в районе 500 - 800 000 рублей в месяц. Рекорд был у одного нашего байера 4,3 млн рублей в месяц. Это все чистое, официальное и с налогами.
Вконтакте: плюсы, минусы и особенности социалки
Давайте вернемся к ВК. Я когда готовился к презентации проанализировал выручку ВК.
Это очень интересные цифры, потому что, после 2022 года начался сильный прогресс у этой социалки по трафику. Порядка 78 млн. людей там находятся, т.е. порядка половины населения России сейчас пользуется либо ВК, либо теми сервисами, которые они купили. Но основная масса, порядка, 80% сейчас идет с ВК.
Но самое интересное — это выручка от рекламы. Вот я сравнивал первый квартал 2024 года — они закрыли 19,8 млрд. рублей. Я думал, что у ВК будет больше Яндекса, но нет. У Яндекса оборот 27 млрд. в месяц.
Если сравнивать по CPM, то если одному человеку показать ваше рекламное сообщение, то в ВК это обойдется от 14 копеек, а в Яндексе только показ обойдется в 3 рубля.
Если же говорить про минусы и плюсы этой социалки, то первый минус — это долгая и сложная модерация. Это, к сожалению, есть, и это боль рынка — в том, что все вроде хорошо, ты пытаешься масштабировать, загружаешь еще больше рекламных объявлений, а они потом все попадают под модерацию и тебе приходится переписываться со службой поддержки, чтобы их опять активировали.
Второй минус — это частое выгорание связок. Конечно, не такое частое, как в гембле. Мы пробовали гемблу заливать уже порядка 1,5 лет и там связка жила месяц-два, а потом умирала.
Еще раз про плюсы, это:
- Качественная аудитория;
- Большая емкость;
- Возможность сохранять подписчиков в ВК.
Мы недавно анализировали, что некоторые байеры порядка миллиона рублей заработали чисто на том, что сохранилась база ВК, хотя социалка была промежуточной точкой.
Однако, я хочу сразу сказать, что в ВК нет легких денег. Вы можете попытаться туда залететь с ноги. Там не будет таких бешеных ROI по 500-600%, как у вас в гембле, там мы рады и 10-20% и я дальше покажу вам скрин статистики одного нашего байера. Повторюсь, там нет легких денег, но они стабильные. Баеры, которые приходили к нам в команду даже без опыта, где-то через полгода начинали стабильно заливать в плюс и потом выходили на плато, зарабатывая стабильно свой профит.
Вот пример статистики одного нашего байера:
Я могу сказать вам страшные цифры по поводу того, что мы открутили на рекламе для этого байера 6,6 млн рублей, а он заработал всего лишь 700 тыс. Если вы сможете рассмотреть показатель ROI, то это 10,65%. Это наша боль и я хочу, чтобы вам не казалось, что это такое сладкое озеро, где есть такой огромный миллиардный оборот. Цифры показывают совсем другое.
Стратегия залива
Теперь давайте я вам расскажу как мы заливаем. Думаю, это будет интересно даже тем, кто не работает в финансовой вертикали.
Первое, что хочу сказать — важно не дешево купить, а важно дорого продать. Это такая истина, которую в арбитраже многие опускают, потому что думают, что раз они купили дешевый клик, то с хорошими показателями EPL и CPA они точно заработают. Но это не так. Возьмем к примеру этот зал: вот вам здесь жарко и душно и вы, допустим, хотите пить. Представьте, что на втором ряду стоит человек, который продает вам воду, но он будет продавать ее за 1000 рублей, а человек в конце зала будет продавать воду за 100 рублей, а на выходе из зала она будет продаваться, вообще, за 50 рублей. Прикол в том, что если у вас сильная потребность, первый человек вам будет казаться чем-то нереальным. Так и в займах. В займах аудитория очень горячая — это payday, это люди, которые хотят получить 30 000 рублей до зарплаты. Им нужно прямо сейчас, чтобы закрыть аренду, какие-то свои бытовые нужды и так далее.
Поэтому, тут важно дорого продать. Куда мы продаем? На предыдущем слайде можете увидеть, здесь есть 4 точки взаимодействия монетизации: SMS, API, витрина и камбекер. Основной доход идет с витрины. Если посмотреть по EPL, мы там покупаем заявку на брокерском сайте за 150 рублей, а продаем за 170 рублей.
На что мы льем?
Первое — это на сайт. Вот такие брокеры, которые максимально замаскированы под инфо, чтобы человек, который хочет получить деньги и негативно относится к брокерам, остался на сайте.
Второй вариант — это залив на бота или лидформу на ВК.
Конечная цель — выдача займа.
Про внутренние решения для работы байеров
Если честно, то у нас структура компании такая, что мы к байерам в команде относимся как к пилотам Формулы-1: у него самая главная задача — ехать. Наша задача как компании — создать ему максимальные удобства для того, чтобы ему было удобно ехать.
Соответственно, мы очень много времени уделяем инструментам, которые помогают нам зарабатывать и эти инструменты сейчас вышли в паблик. Это наша разработка совместно с партнеркой Leads.Tech. У нас весь объем трафика идет на эту партнерку, мы с ними в плотном взаимодействии и они многое сделали дня нас — мы один из их топовых вебов. Поэтому, мы создали конструктор брокерских сайтов — это первое решение, которое не делает витрины, а именно нацелено на брокеров. Поскольку, у нас модель монетизации с брокерских сайтов, мы создали такой инструмент с гибкими настройками, где можно менять шаблоны.
Второй инструмент — это SMS-сервис, который мы тоже создали под себя и сейчас планируем выпускать его в паблик. Если вы присмотритесь, мы отдельно вывели процент кликов и прибыль по операторам, по регионам, различные карусели есть между офферами, различные схемы по кликам и так далее. И по факту это тоже позволяет ребятам делать порядка 200-300 000 рублей в день чисто на SMS со своего трафика.
Настройки залива
Перейдем дальше к настройкам.
Самый высокий ROI у нас дает лента ВК и ВК клипы. Другие проекты ВК, типа, рекламной сети, дают много дешевых кликов, но у нас так и не получалось их нормально продать. Как я и говорил, не так важно купить дешево, как важно продать дорого. Поэтому, все другие проекты ВК — такое себе.
Настройки рекламной кампании (сами технические моменты). Что мы делаем? Мы ставим пересечение аудитории по ключевым словам за различный период + целевой интерес. Там можно задавать микрозаймы или финансы, например.
Плюс мы очень активно используем «лалы» (look-a-like). Поскольку, как я говорил, мы льем на брокерские сайты, у нас сохраняются телефоны этих лидов. Позже мы делаем с ними look-a-like похожей аудитории и потом заливаем, что дает нам такой хороший доход.
Вот на скриншоте есть пример настройки:
В креативах это тоже отражается. Например, у людей нашей МФОшной сферы очень много ассоциаций с прошлым временем, когда МФОшки были на остановках общественного транспорта. И мы стали использовать креативы с хорошо известными всем брендами МФО. Интересный момент - мы даем свободу нашим байерам и они сами создают бренды, по которым потом идут прямые запросы в SEO. Один из таких фейковых МФО — это «ПтичкаНаличка».
Теперь перейдем к креативам.
Поскольку, у нас аудитория сама по себе простая и ее можно понять, то подходы к ней мы применяем тоже примитивные. Мы не используем каких-то стоковых фотографий. Мы просто показываем деньги, пустые/полные кошельки, радостных людей, новые смартфоны, часы — это то, на что покупается наша целевая аудитория и что мы ей крутим.
Теория больших цифр
Дальше что хочу сказать, так это про теорию больших цифр. Я думаю, что все слышали этот термин. Я про него говорил на других конференциях и здесь тоже расскажу. Дальше я буду показывать скриншоты наших байеров и конкретно их ROI. И вот он просто звучит — при большом потоке случайных величин вы с большой вероятностью можете предсказывать результаты. И когда вы заливаете рекламу в ВК на 10-20 000 рублей, то у вас может быть погрешность. Например, у вас будет 5 заявок на рассмотрение и ни одного апрува, а в следующий раз все может быть наоборот.
Если посмотрите на скриншот, здесь очень интересно показывает вот этот параметр:
то, что при затратах тех же 10 000 рублей, а конверсия у вас так же 0,1% в заявку и 5% в покупку в СРА, то получается, что при затрате в 10 000 рублей вы получите поллида, а при затратах в 100 000 рублей вы получите 5 лидов и уже заработаете в плюс.
Тут я дальше хочу показать вам скриншот пяти байеров в нашей команде:
- Байер №1 отлил 3 600 000 рублей, а заработал 1 800 000 рублей;
- Байер №2 отлил 2 800 000, а заработал 600 000 рублей;
- Байер №3 отлил 290 000, а заработал 100 000 рублей.
И по факту, я здесь хочу показать то, что на баерах тоже работает теория больших цифр. Если вы посмотрите скриншоты, то у второго и последнего компетенции одни и те же, но один налил 600 000 рублей, а другой 100 000 рублей.
В завершении хотел бы сказать еще вот что. Я за 8 лет в арбитраже сформулировал главные ценности:
- Важно держать договоренности, даже когда тяжело;
- Больше думать о сотрудниках, чем о себе;
- Строить бизнесы внутри бизнеса.
Соответственно, все. Здесь мой Instagram* и спасибо большое за внимание.
*запрещенная в России организация
Я могу сказать вам страшные цифры по поводу того, что мы открутили на рекламе для этого байера 6,6 млн рублей, а он заработал всего лишь 700 тыс. Если вы сможете рассмотреть показатель ROI, то это 10,65%. Это наша боль и я хочу, чтобы вам не казалось, что это такое сладкое озеро, где есть такой огромный миллиардный оборот. Цифры показывают совсем другое.
