- Партнерки
- Статьи
- Блоги
- Работа
- Сервисы
- Агентские кабинеты
- Ещё
- История арбитража
«У меня большая база вебов» — звучит хорошо. Но достаточно ли этого, чтобы получить оффер?
Коллеги из Kultura HR Agency задали вопросы Head of Affiliates LVLX Partners Юрию о том, что действительно важно при найме Affiliate Manager: от понимания экономики и аналитики до бизнес-мышления.
Собрали главные качества топовых кандидатов и стоп-сигналы.
Резюме говорит: «3 года опыта и большая база вебов». Что вы хотите понять о таком кандидате на первом собеседовании?
Что понять: Умеет ли он управлять этой базой или просто «сидит» на ней. База из 1000 контактов бесполезна, если она не генерирует профит.
Что нельзя измерить: Качество нетворкинга — уровень доверия и честность в отношениях, глубина понимания источников трафика и умение правильно реагировать на срезы и фрод.
Связи и нетворкинг против глубокого понимания экономики (ROI, NGR). Чей майндсет при найме важнее и почему?
Выбор: Кандидата с пониманием экономики и цифр.
Почему: Базу контактов можно дать внутри компании и наработать за пару месяцев. Научить базово неадекватного или «гуманитарного» сейлза понимать цифры и экономику бизнеса гораздо сложнее.
Как понять, что кандидат действительно понимает affiliate business, а не просто знает термины? Какие цифры он должен понимать без подсказки?
Как проверить: Попросить разобрать кейс с просевшей конверсией — Reg-to-Dep / Click-to-Dep — или предложить смоделировать расчет NGR потока.
Стоп-фразы:
«Я привлекаю трафик, а за окупаемость и качество отвечает рекламодатель/продукт».
«Моя главная ценность — у меня в Telegram 500 чатов с вебами».
Также показательно, если кандидат не может ответить, за счет чего конкретно его прошлый работодатель зарабатывал деньги: какая была модель и где формировалась маржа.
Affiliate Manager — это sales или analytics? Что важнее и может ли сильный переговорщик компенсировать слабую аналитику?
Фокус: Это гибридная роль, но фундаментально — аналитик с навыками коммуникации.
Что важнее: Понять, выгоден ли партнер. Привлечь много трафика с плохими показателями — это не успех, а убыток.
Компенсация: Нет. «Обаятельный» переговорщик без аналитики — горе в семье.
Чему невозможно быстро научить человека после выхода на работу? Какие качества должны быть на входе?
Сложно научить: Бизнесовому мышлению, внутренней ответственности и критическому мышлению.
Какие качества должны быть:
Отношение к бюджету компании как к своим личным деньгам.
Желание копать до сути — почему просел трафик, откуда у веба закуп, что за источник.
Способность прийти не с проблемой, а с готовым решением и просчитанными рисками.
Что кандидаты на Affiliate Manager чаще всего переоценивают в себе?
Главная переоценка: Ценность своей «базы контактов» и навык «коммуникабельности».
Реальность: Вебы уходят за офферами, лучшей ставкой, инфраструктурой и сервисом, а не за персональным менеджером. Кандидаты часто путают дружескую переписку в мессенджерах с реальным умением строить прибыльные B2B-партнерства.
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)