Контентный ступор: что делать, если не знаешь, что постить. 10 контент-формул для новичков, которые работают [Часть 1]

Открываем пустой документ и… застываем.

Идеи исчезают, а курсор мигает как напоминание о том, что дедлайн всё ближе. Это состояние называют “контентным ступором”. И оно не связано с отсутствием таланта — чаще всего виноват мозг. Он блокирует креатив в стрессовой ситуации.

При попытке придумать “что-то гениальное” с нуля активируется зона мозга, отвечающая за самокритику. Она начинает оценивать каждую мысль ещё до того, как та оформится в идею. В результате поток ассоциаций обрывается, и включается защитный механизм: лучше не писать ничего, чем выдать что-то “среднее”.

Для владельцев онлайн-школ, агентств и блогеров это не просто “неприятно” — такая ситуация приводит к падению продаж. Отсутствие регулярного и качественного контента снижает вовлечённость аудитории и затрудняет продвижение.

Решение проблемы — готовые контент-формулы.

Работа по проверенной схеме освобождает от необходимости изобретать каждую публикацию заново. Контент-формулы — это шаблоны построения постов, которые позволяют генерировать идеи быстро и структурированно.

Вот чем они полезны:

1. Вы экономите время. Формула задаёт направление мысли. Не надо гадать, с чего начать и чем закончить — остаётся только заполнить “пустые поля” фактами, примерами и эмоциями.
2. Реакция аудитории становится прогнозируемой. Каждая формула опирается на законы нейромаркетинга и психологию убеждения. Это повышает вероятность того, что пост зацепит внимание и вызовет отклик.
3. Появляется возможность масштабироваться и делегировать. Когда есть готовая структура, контент можно передать на производство копирайтеру / маркетологу без потери качества. Формула — это единый стандарт, понятный всей команде.

Использование формул не ограничивает креатив, а наоборот — освобождает его. Чёткий каркас позволяет сосредоточиться на смысле и подаче, а не на том, как построить сам текст, и с чего начать.

Что такое контент-формулы и как они работают

Это готовые логические структуры для создания публикаций, в которых заранее определены ключевые моменты и их порядок. По сути, это шаблон, куда автор “подставляет” факты, истории, иллюстрации и призывы к действию.

Например, формула “Проблема → Решение → Результат” предполагает, что вы сначала описываете боль аудитории, затем предлагаете способ её устранить, а в финале показываете, что изменится после применения совета.

Как работают формулы на практике:

• Задают чёткий план. Автор понимает, что писать в начале, середине и конце.
• Ускоряют генерацию идей. Достаточно подобрать тему, а структура уже есть.
• Повышают вовлечённость. Читатель легко воспринимает текст, потому что он логичен и предсказуем по форме.
• Сохраняют единый стиль в команде. Позволяют нескольким авторам работать в одном формате.

Психологическая основа формул

Эффективность формул объясняется законами нейромаркетинга — науки о том, как мозг воспринимает и обрабатывает информацию. Когда контент подаётся по привычным для человека паттернам, он воспринимается легче и запоминается лучше:

1. Предсказуемость снижает когнитивную нагрузку. Читатель тратит меньше усилий на понимание структуры и больше — на усвоение сути.
2. Эмоциональные триггеры усиливают вовлечённость. Например, история “до и после” активизирует зоны мозга, отвечающие за эмпатию.
3. Принцип “от простого к сложному” удерживает внимание. Человек легче проходит по “лестнице” аргументов.

Подробно о том, как психология убеждения влияет на восприятие контента, САЛИД писал в статье “Нейромаркетинг и психология убеждения в партнёрских материалах”.

Связь с техникой “дружеского голоса”

Формулы особенно хорошо работают в связке с техникой “дружеского голоса” — подхода, при котором текст звучит так, будто его написал знакомый, которому вы доверяете:

• цель — создать эффект живого диалога и повысить доверие к автору;
• тон общения — уважительный, но непринуждённый;
• лексика — простые слова без профессионального жаргона (если он не сопровождается пояснениями).

Когда формула задаёт структуру, а “дружеский голос” наполняет её человеческим теплом, публикация воспринимается не как реклама, а как полезный совет от надёжного источника. Это усиливает отклик и повышает вероятность целевого действия — подписки, перехода по ссылке или покупки.

10 рабочих контент-формул

Контент-ступор исчезает, когда под рукой есть готовые проверенные схемы. Формулы — как конструктор: меняются детали, но принцип сборки всегда остаётся понятным. Они помогают быстро придумать тему, структурировать материал и донести мысль до аудитории так, чтобы её зацепило.

Каждая из представленных ниже формул основана на трёх принципах:

1. Психология восприятия — подача информации в привычных для человека паттернах.
2. Эмоциональное вовлечение — использование историй, триггеров и образов, которые активизируют интерес.
3. Прямая связка с бизнес-целями — каждый формат можно адаптировать для продаж, набора подписчиков или повышения лояльности.

Эти десять контент-формул подойдут:

• владельцам онлайн-школ (для продвижения курсов и экспертизы);
• маркетологам и SMM-специалистам (для регулярного наполнения соцсетей);
• блогерам и экспертам (для поддержания контакта с аудиторией);
• партнёрам CPA-сетей (для повышения конверсии в переходы и заказы).

Предлагаем разобрать каждую формулу по одной схеме: описание → структура → психологическое обоснование → пример (использование на практике).

Формула 1. Проблема + Решение + Результат

► Описание: “Проблема → Решение → Результат” — универсальный инструмент для работы с возражениями и мотивацией. Помогает донести до аудитории, что вы понимаете её боль, знаете способ устранения и можете показать, чего ЦА достигнет после внедрения вашего совета или продукта.

► Структура:

1. Проблема — чёткое описание ситуации, которая мешает аудитории достичь цели или вызывает дискомфорт.
2. Решение — конкретный способ устранить проблему (инструмент, методика, продукт, услуга).
3. Результат — визуализация позитивных изменений после применения решения.

► Психологическое обоснование:

• Эмпатия. Когда автор начинает с боли, у читателя возникает ощущение “этот человек понимает меня”. И доверие повышается.
• Снижение стресса. Предложенное решение даёт ощущение контроля над ситуацией.
• Эффект завершённого цикла. Мозг получает ясную картину: “откуда мы начали и куда пришли”. Это укрепляет веру в достижимость результата.

► Пример:

• Проблема: “Вы тратите часы на написание постов, но лайков и заявок почти нет?”
• Решение: “Используйте формулу Проблема → Решение → Результат — она помогает удерживать внимание и подталкивает к действию. Начните с описания боли, предложите метод, а в конце покажите, как изменится жизнь клиента”.
• Результат: “После внедрения этой схемы в контент-план одна из наших партнёрок в нише обучения таргетингу увеличила количество заявок на курс в 2,3 раза за месяц”.

► Где применять:

• посты в соцсетях для прогрева аудитории
• лендинги с описанием продукта
• презентации для клиентов

Формула 2. До и После

► Описание: формула “До → После” строится на сравнении исходной ситуации и достигнутого результата. Она наглядна и убедительна, потому что читатель видит конкретную трансформацию.Такой формат отлично подходит для кейсов, отзывов и демонстрации эффективности продукта или метода.

► Структура:

1. До — описание исходной точки: проблемы, условий, ограничений.
2. После — результат, к которому пришёл клиент или проект после применения предложенного решения.
3. Как (опционально) — краткое перечисление действий или инструментов, которые помогли достичь результата.

► Психологическое обоснование:

• Эффект контраста. Мозг быстрее фиксирует изменения, когда они показаны рядом.
• Визуализация успеха. Читатель легче проецирует ситуацию на себя, если видит путь “из точки А в точку Б”.
• Социальное доказательство. Реальный кейс повышает доверие к автору и его продукту.

► Пример:

• До: “Онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ тратила по 15 000 рублей в месяц на рекламу и получала при этом всего 20 лидов”.
• После: “Через два месяца работы по стратегии контент-маркетинга и с подключением партнёрских материалов количество лидов выросло до 70 в месяц при том же бюджете”.
• Как: “Использовали серию прогревающих постов и оффер с бесплатным пробным занятием”.

► Где применять:

• кейсы клиентов на сайте
• публикации в соцсетях
• презентации для партнёров и инвесторов

Формула 3. Ошибка + Правильный способ

► Описание: контент-формула “Ошибка → Правильный способ” используется для обучения и корректировки действий аудитории. Она работает особенно эффективно, когда читатель уже пробовал что-то сделать, но не получил желаемого результата.

Цель такого формата — показать, где была допущена ошибка, и дать авторитетный совет, как действовать правильно.

► Структура:

1. Ошибка — описание неверного действия, подхода или убеждения.
2. Почему это не работает — краткое объяснение причины неэффективности.
3. Правильный способ — пошаговое или чёткое указание, как нужно делать.
4. Пример / кейс (опционально) — подтверждение того, что метод, заявленный как правильный, даёт результат.

► Психологическое обоснование:

• Разрушение ложных ожиданий. Читатель понимает, почему прошлые попытки не принесли успеха.
• Эффект наставника. Автор выступает в роли эксперта, который помогает избежать ошибок.
• Принцип “от боли к решению”. Сначала внимание привлекает знакомая проблема, затем интерес поддерживается обещанием её устранить.

► Пример:

• Ошибка: “Многие эксперты пытаются продавать онлайн-курс через один рекламный пост без подготовки аудитории”.
• Почему это не работает: “Холодная аудитория не готова сразу купить, ей не хватает доверия и понимания ценности продукта”.
• Правильный способ: “Используйте прогрев: 3–5 постов, в которых вы показываете кейсы, даёте мини-полезности и отвечаете на частые возражения. Только после этого публикуйте продающий оффер”.
• Кейс: “Один из Партнёров САЛИД внедрил этот подход и увеличил конверсию из подписчиков в клиентов с 1,5% до 6,2%”.

► Где применять:

• обучающие статьи и блоги
• посты в соцсетях с разбором частых ошибок
• вебинары и презентации для клиентов

Формула 4. Да-лестница

► Описание: “Да-лестница” — это приём, в котором автор строит тексты так, чтобы читатель последовательно соглашался с серией утверждений. Каждый ответ “да” снижает внутреннее сопротивление и подготавливает к ключевому действию — переходу по ссылке, подписке, покупке. Формат особенно полезен в прогревающих и продающих постах.

► Структура:

1. Утверждения, с которыми сложно не согласиться — они отражают текущие ощущения, желания или проблемы аудитории.
2. Уточняющие вопросы или факты, которые продолжают цепочку согласия.
3. Предложение решения — в момент, когда читатель уже внутренне согласен с вашей логикой.

► Психологическое обоснование:

• Принцип согласованности. Описан в работах Роберта Чалдини: люди стремятся действовать в соответствии с ранее озвученными утверждениями.
• Эффект доверия. Постоянное “да” создаёт ощущение, что автор на одной волне с читателем.
• Снижение барьеров. Согласие на простых пунктах облегчает принятие более серьёзных решений.

► Пример:

• Шаг 1: “Вы хотите, чтобы ваши посты привлекатели клиентов без дополнительных затрат на рекламу?” — Да.
• Шаг 2: “Вы понимаете, что без регулярного и полезного контента это практически невозможно?” — Да.
• Шаг 3: “Тогда готовая контент-формула поможет вам публиковать вовлекающие посты уже с этой недели” — …Да!

► Где применять:

• продающие посты и письма
• вебинары (вводная часть для вовлечения слушателей)
• презентации услуг и коммерческие предложения

Формула 5. Личная история + Урок

► Описание: формула “Личная история → Урок” сочетает силу сторителлинга и практическую деятельность. Автор делится реальным или адаптированным под ЦА опытом, а в конце выводит конкретный инсайт, который читатель может применить. Такой формат создаёт доверие и повышает лояльность к бренду или эксперту.

Структура:

1. Завязка. Краткое введение в ситуацию (кто, где, когда, в каком контексте).
2. События. Ключевые моменты истории, ведущие к проблеме или поворотной точке.
3. Кульминация. Момент осознания, открытия или ошибки.
4. Урок. Чётко сформулированная мысль или практический совет, вытекающий из истории.

► Психологическое обоснование:

1. Эффект вовлечения. Мозг воспринимает истории как личный опыт, активизируя те же зоны, что и при реальном участии в событиях.
2. Эмпатия. Читатель легче доверяет автору, который делится своими слабостями или открытиями.
3. Принцип завершённости. Чёткий урок в конце помогает перевести эмоции в конкретное действие.

► Пример:

• История: “Три года назад я вела блог, но писала, только когда приходило вдохновение. Бывали месяцы тишины. Аудитория уходила, и я не понимала, почему. Всё изменилось, когда я ввела правило: публиковать минимум 3 поста в неделю по готовым шаблонам. Сперва казалось, что это убьёт креатив, но вышло наоборот — идей стало больше”.
• Урок: “Системность в контенте важнее спонтанного вдохновения. Используйте структуру, и вдохновение само придёт в процессе”.

► Где применять:

• личные блоги экспертов
• прогревающие посты перед продажей продукта
• мотивационные письма в рассылках

Формула 6. ТОП-N советов / причин / способов

► Описание: формат “ТОП-N” — это подборка советов, причин, способов, шагов или идей, представленных в чёткой и нумерованной форме. Такой контент легко воспринимается, сканируется и запоминается, особенно в условиях информационной перегрузки. Каждому пункту можно дать краткий заголовок и небольшое пояснение, чтобы читатель мог быстро определить ценность каждого совета.

► Структура:

1. Вступление. Коротко обозначить проблему или цель, объяснить, что именно будет в списке.
2. Нумерованный список. Каждый пункт — с лаконичным заголовком и пояснением (от одного до четырёх предложений).
3. Заключение. Подвести итог и мягко подтолкнуть к действию.

► Психологическое обоснование: чёткая структура и ограниченное количество пунктов создают эффект завершённости и снижают когнитивную нагрузку. Нумерация даёт чувство прогресса при чтении и мотивирует дочитать до конца. А ещё формат “ТОП-N” ассоциируется с экспертностью и упорядоченным знанием, что повышает доверие к автору.

► Пример:

ТОП-5 способов повысить концентрацию на работе

1. Метод “Помидора” — работайте 25 минут, затем делайте 5-минутный перерыв.
2. Отключите уведомления, чтобы не отвлекаться во время фокус-сессии.
3. Приоритеты на день — выпишите 3 главные задачи и начните с самой важной.
4. Рабочая зона — держите на столе только то, что нужно для текущей задачи.
5. Микроперерывы для тела — каждые полчаса вставайте, разминайтесь и делайте пару глубоких вдохов.

Формула 7. Разбор чужого кейса — анализ ошибок и удачных решений

► Описание: разбор чужого кейса — это метод, при котором вы берёте реальную или смоделированную ситуацию из практики (не обязательно своей) и детально анализируете, что было сделано правильно, а что — нет. Такой подход позволяет читателю учиться на чужом опыте без риска для себя, видеть наглядный процесс принятия решений и последствия всех шагов.

► Структура:

1. Введение в ситуацию. Кратко описать контекст: кто участники, о какой сфере идёт речь, какие цели стояли.
2. Ход событий. Поэтапно рассказать, что происходило, с акцентом на ключевые решения.
3. Анализ ошибок. Объяснить, где были допущены просчёты, почему они возникли и к чему привели.
4. Разбор удачных решений. Показать, какие шаги были сильными и помогли приблизиться к цели.
5. Выводы и усвоенные уроки. Дать рекомендации, которые читатель сможет применить в своей ситуации.

► Психологическое обоснование: люди легче воспринимают уроки, когда они “привязаны” к конкретным историям. Анализ чужих ошибок снижает страх действовать (“Я уже знаю, что так лучше не делать”), а разбор удачных шагов создаёт шаблон для подражания. Такой формат особенно хорошо работает, когда читатель находится в процессе выбора стратегии и ищет безопасные ориентиры.

► Пример:

Предположим, вы пишете о продвижении онлайн-курса.

• Введение: “Мария запустила свой первый онлайн-курс по дизайну. Цель была — привлечь 50 учеников за месяц”.
• Ход событий: “Мария вложила весь бюджет в таргетированную рекламу в VK, игнорируя email-маркетинг и сотрудничество с блогерами”.
• Ошибки: 1) отсутствие тестирования разных каналов трафика, 2) слишком узкая ЦА без анализа спроса.
• Удачные решения: “Мария подготовила качественный лендинг с сильным оффером, благодаря чему наблюдались конверсии”.
• Вывод: “Не делайте ставку на один канал продвижения — тестируйте хотя бы два-три параллельно. А сильный оффер и чёткое позиционирование — это база, без которой реклама сливает бюджет”.

Формула 8. Вопрос + Ответ + Призыв

► Описание: формат “Вопрос + Ответ + Призыв” построен на активном вовлечении читателя в диалог. Автор задаёт целевой вопрос, который цепляет аудиторию и отражает её интерес, страх или желание. Затем даёт конкретный и полезный ответ, который закрывает его потребность. И завершает блок чёткий призыв к действию (CTA) — от комментария до подписки или перехода на продукт.

► Структура:

1. Вопрос. Формулируется так, чтобы зацепить боль, желание или любопытство читателя.
2. Ответ. Конкретная, лаконичная и ценная информация, которая решает проблему или даёт инсайт.
3. Призыв. Побуждение к следующему шагу: оставить мнение, выполнить задание, перейти по ссылке, скачать материал…

► Психологическое обоснование: такой формат опирается на эффект вовлечённости и ответной реакции. Когда читатель видит вопрос, он невольно пытается мысленно на него ответить (эффект Зейгарник — стремление завершить начатое). Получив полезный совет, он ощущает благодарность и готов откликнуться на призыв, если тот чёткий и релевантный.

► Пример 1:

• Вопрос: “Хотите, чтобы статьи читали до конца? А знаете, как этого добиться?”
• Ответ: “Начните с сильного первого абзаца, который обещает ценность, и держите интригу до финала — это увеличит среднее время чтения на 30–40%”.
• Призыв: “Попробуйте в своей следующей публикации и напишите в комментариях, сработало ли!”

► Пример 2:

• Вопрос: “Почему большинство новичков сливают бюджет на рекламу в первый месяц?”
• Ответ: “Потому что начинают кампанию без тестирования гипотез и чёткого портрета целевой аудитории”.
• Призыв: “Чтобы этого избежать, скачайте наш чек-лист теста рекламных объявлений — ссылка под постом”.

► Пример 3:

• Вопрос: “Знаете, какой инструмент поднимет продажи без увеличения трафика?”
• Ответ: “Работа с уже существующей клиентской базой через email-маркетинг”.
• Призыв: “Запишитесь на бесплатный вебинар и узнайте, как сделать это без сложных сервисов”.

Формула 9. Миф vs Реальность

► Описание: формат “Миф vs Реальность” помогает быстро и наглядно разрушить ложные представления аудитории, заменив их на проверенные факты. Он строится на противопоставлении — сначала мы озвучиваем популярное заблуждение, затем приводим объективную информацию и объясняем, почему правда важнее догадок.

► Структура:

1. Вступление. Коротко объясните, почему тема мифа актуальна.
2. Миф. Чёткая формулировка распространённого заблуждения.
3. Реальность. Достоверный факт, подкреплённый аргументами.
4. Пояснения. Почему люди верят в миф (соцдоказательства, когнитивные искажения, традиции, маркетинговые уловки).
5. Пример из жизни. Конкретная ситуация, которая демонстрирует разницу между мифом и реальностью.
6. Вывод. Как знание правды поможет читателю.

► Психологическое обоснование: люди любят простые ответы и готовые шаблоны мышления. Мифы удобны, потому что упрощают картину мира и снимают необходимость проверять информацию. Формат “Миф vs Реальность” привлекает внимание за счёт контраста и помогает вызвать доверие — ведь автор выступает как “разоблачитель”, дающий читателю защиту от ошибок.

► Пример:

• Миф. Чтобы начать бизнес, нужны большие стартовые вложения.
• Реальность. Больше 60% малых онлайн-бизнесов стартуют с вложениями до 30 000 рублей, а многие — с нулевыми затратами (используя бартер или бесплатные онлайн-инструменты).
• Почему верят. Социальные сети и СМИ часто транслируют истории успеха с миллионными инвестициями, создавая иллюзию, что без капитала старт невозможен.
• Пример из жизни. Анна открыла интернет-магазин авторских украшений, начала с десяти готовых изделий, собранных из остатков материалов, и продала их через Instagram*. Через полгода она уже получала стабильный доход.
• Вывод. Стартовать можно с минимальными ресурсами — бояться нечего, пора действовать.

Формула 10. Шаблон тёплого поста

► Описание: тёплый пост — это контент, который помогает выстроить доверительные отношения с аудиторией, показать человеческое лицо бренда или эксперта. Он не продаёт напрямую, а мягко подталкивает подписчиков к взаимодействию и эмоциональной привязанности. Такой пост часто содержит личную историю, благодарность, наблюдения или откровения.

► Структура:

1. Личный или близкий опыт. История, вызывающая узнавание или эмоцию у читателя.
2. Эмоциональная деталь. Момент, который помогает визуализировать ситуацию и прочувствовать её.
3. Подтекст. Ценность, мораль или вывод, который естественно вытекает из истории.
4. Вовлекающий вопрос. Побуждает читателя поделиться своим опытом, мнением или эмоциями.

► Психологическое обоснование: тёплые посты работают благодаря эффекту self-disclosure — когда человек раскрывается, аудитория склонна отвечать взаимностью. Эмоциональная открытость и личные истории снижают дистанцию между автором и читателем, формируют доверие и повышают лояльность.

► Пример: Сегодня утром я опоздала на встречу. Весь город в пробках, телефон разряжается, и я уже готова была сорваться на таксиста… Но он вдруг сказал: “Не переживайте, мы всё успеем”. И поделился, как сам однажды бежал к ЗАГСу в последний момент, чтобы не пропустить собственную свадьбу. Мы рассмеялись — и я поняла: иногда добрые слова меняют весь день. А у вас было, что фраза или жест чужого человека полностью меняли настроение?

►►►

Во второй части статьи:

• расскажем, как адаптировать формулы под свою нишу;
• рассмотрим особенности постинга на разных площадках;
• разберём 3 показательных кейса Партнёров САЛИД;
• перечислим дополнительные приёмы повышения вовлечённости;
• поговорим о типичных ошибках при использовании контент-формул.

Читать вторую часть статьи