В материале мы расскажем все, что стоит знать о тестировании арбитражных связок. Вы узнаете общий алгоритм тестов, как подобрать бюджет для старта и как провести успешные тесты на примере тизерных сетей!
Что такое тесты и почему они важны?
Тестирование связок — это пробный залив на отдельную часть бюджета вебмастера. Он необходим, чтобы оценить подходы и кампании без рисков для всех средств. Иными словами, если не проводить тесты — есть риск слить весь бюджет на неэффективных кампаниях.
Общий алгоритм тестов для большинства источников и вертикалей выглядит так:
1. Определите источник трафика и ГЕО. Отталкивайтесь от опыта, навыков работы с разными площадками, бюджетов и данных об актуальности тех или иных направлений. Подробнее о них можно узнать в нашем блоге, мы каждый понедельник публикуем подборки актуальных офферов для разных ГЕО;
2. Подберите оффер. Сообщите менеджерам AFFSTAR о вашем источнике и ГЕО. Они с радостью подберут актуальные офферы и поделятся ценными советами по заливу!
3. Рассчитайте тестовый бюджет. Это важный этап, на который влияет масса параметров, подробнее о них расскажем в следующем разделе;
4. Подготовьтесь к старту. Заведите рекламные кабинеты, подготовьте креативы, не забудьте про работу с анонимностью и модерацией. Кстати, подробнее о прохождении модерации можно прочесть в нашей прошлой статье, рекомендуем!
5. Запустите тестовые кампании. Важно использовать разные подходы, чтобы собрать больше данных и поднять шансы на нахождение профитной стратегии. Сами тесты тоже состоят из нескольких этапов — о них расскажем позже;
6. Соберите данные. В процессе тестов важно собирать как можно больше данных с помощью систем аналитики и вовремя отключать неэффективные кампании;
7. Масштабируйтесь. Если профитная стратегия найдена — масштабируйте ее, поднимайте бюджеты и запускайте кампании с похожими подходами.
Важная деталь: тесты — это неотъемлемая часть работы арбитражника.
Как рассчитать бюджеты для тестов в арбитраже?
Примерный бюджет для одной тестовой кампании в нутре приблизительно равен 3-4 предельным стоимостям лида. Предельная стоимость лида — это выплата за целевое действие, умноженная на апрув.
Например, если выплата составляет 2000 рублей, а апрув — 20%, то предельная цена лида равна 2000*20%, то есть 400 рублям.
Соответственно, для одной кампании на такой оффер тестовый бюджет составит примерно 1200-1600 рублей. Учтите, это лишь приблизительная цифра и её стоит скорректировать в зависимости от:
- Источника. В одних источниках клик может стоить несколько рублей, а в других — несколько долларов. Поднимите тестовый бюджет, если его не хватает для получения достаточного числа кликов или других данных;
- ГЕО. Цены на рекламу в разных регионах будут отличаться. В некоторых странах по типу Индии можно получить объёмы трафика для анализа за бесценок, но в продвинутых ГЕО потребуется больше средств;
- Тематики. Конкуренция в некоторых тематиках может зашкаливать, это зависит от аукциона и обстановки на рынке в конкретный момент. Если вы планируете продвигаться в тематике с высокой конкуренцией, стоит поднять тестовые бюджеты;
- Первичный анализ. Прежде чем перейти к заливу с тизерок, стоит сначала оценить источник. Для этого нужно получить ~100 кликов на кампанию, стоит включить эти расходы в бюджет.
Также стоит учесть, что на новостной трафик стоит запускать более масштабные тесты, чем на трафик для нутра-офферов. Например, если для тестов новостных связок может потребоваться ~10 кампаний, то для нутра-трафика хватит 1-3 кампаний.
Алгоритм и особенности тестов в тизерных сетях
Мы посоветовались с медиабаингом и решили спалить один из наших подходов к тестам в тизерных сетях. Но, прежде чем перейти к алгоритму, стоит рассказать о типах трафика в подобных источниках.
Условно мы делим тизерный трафик на два вида в зависимости от площадок, на которых демонстрируется реклама:
- Новостной. Льётся на новости или полезные статьи, привлекает аудиторию за счёт информации и перенаправляет на витрину. Цена клика составляет 1-2 рубля;
- Нутра-трафик. Льётся на инфоповоды с прелендингов или кликбейты по типу «я навсегда забыл о боли в суставах с…». Цена клика для нутра-трафика составляет 3-4 рубля.
Кроме цен, подходов и площадок эти типы трафика различаются масштабами тестов. Чтобы тестирование прошло комфортно, рекомендуем готовить связки в следующих объемах:
- Для новостного трафика: выбирается 5-10 новостей, под каждую делается 3-6 тизеров;
- Для нутра-трафика: выбирается 1-3 оффера, под каждый рисуется 10 тизеров.
Когда креативы и посадочные страницы будут готовы, можно переходить к первичному анализу трафика. В рамках этого этапа вебмастер должен получить 100-200 кликов с источника и оценить качество аудитории.
Чтобы получить трафик, запустите кампании — можно протестировать все тизеры сразу или поочерёдно по 3-5 штук. Когда клики будут получены, стоит оценить следующие параметры:
- Для новостного трафика важно отследить кликабельность внутри витрины и число переходов с анонса в полную новость.
- Для нутра-трафика важно отслеживать параметры через трекер. Ключевые показатели — процент переходов с прокладки на лендинг и время, проведённое на лендинге. Воспользуйтесь Keitaro, чтобы мониторить эти показатели.
Кстати, если вы ещё не пользуетесь Keitaro, рекомендуем протестировать трекер. Воспользуйтесь нашим промокодом AFFSTAR20 — с ним каждый получит бесплатный триал на 2 недели и скидку 20% на первую покупку любого тарифа!
Тизерные сети демонстрируют рекламу на массе сайтов. Важно отслеживать результативность разных сайтов и добавлять неэффективные в черный список.
Для каждого оффера или новости описанные параметры будут уникальны, потому стоит оценивать ситуацию в целом. К примеру, если по достижении 50-100 кликов переходы с преленда на ленд будут на нуле, то нет смысла дальше тестировать площадку по этой кампании.
Если же первые 100-200 кликов принесли переходы на ленд и активность, то можно переходить ко вторичному анализу и полноценным тестам. В рамках второго этапа потребуются бюджеты в размере 3-4 предельных стоимостей лида — пролейте их на уже созданных кампаниях и оцените результаты:
1. Получено больше 4 лидов. Это отличный результат — можно продолжать лить, собирать данные и масштабироваться;
2. Получено меньше 4 лидов. Стоит проанализировать сайты, на которых публиковалась реклама. Часто случается так, что некоторые сайты приносят некачественный трафик — отключите их и дайте связке второй шанс с половиной исходного бюджета. Если результатов не будет — отключите кампанию, тестируйте другие подходы;
3. Лидов не получено. Также стоит проверить список сайтов. Если основной объем трафика принесли 1-2 площадки, стоит их отключить и запустить повторные тесты. Если проблема не в сайтах, стоит вернуться к первичному анализу и поменять подходы.
Далее нужно просто выделить наиболее эффективные кампании, а минусовые отключить. Начинается этап оптимизации и масштабирования.
Рекламный аукцион большинства тизерных сетей напрямую зависит от кликабельности тизеров. Чем она выше — тем на лучших позициях будет показана реклама, потому нужно достичь как можно большего CTR на тизерах.
Поднять или удержать кликабельность кампании можно следующими способами:
- Обновлять креативы, менять тизеры и заголовки;
- Тестировать новые подходы;
- Манипулировать со ставкой и завышать её, чтобы выкупить больше трафика;
- Фильтровать площадки и заносить в блеклист неэффективные.
Итоги
- Тесты — это пробный залив на часть бюджета.
- Главная задача тестов — собрать данные о результативности разных подходов и выявить профитные связки;
- Нельзя бояться тестов, без них риски потерять бюджет значительно выше;
- Примерный тестовый бюджет для одной связки в нутре равен 3-4 предельным стоимостям лида;
- Предельная стоимость лида = выплата за оффер * апрув;
- Бюджет на тесты стоит корректировать в зависимости от источника, ГЕО, тематики и конкуренции;
- На первичном анализе опирайтесь на данные первых 100-200 кликов, чтобы исключить слив бюджета;
- Во время вторичного анализа следует выявить перспективные компании и оптимизировать их.
Нужно помочь с выбором оффера или поиском профитных стратегий?
Обращайтесь к менеджерам AFFSTAR — они всегда на связи с медиабаингом и точно знают, какие подходы и офферы актуальны прямо сейчас!
