Нутра — не просто вертикаль, а поле боя за доверие. Льют все, но плюсуют только те, кто знает, как «продавать результат», а не банку с капсулами.
Мы собрали 5 направлений, которые реально повышают CR и ROI. Никакой магии — только системный подход.
Прелендинг: прогреть интерес до клика по «Заказу»
Зачем нужен:
Преленд переводит холодное любопытство в мотивированное намерение: он отвечает на сомнения, показывает социальное доказательство и объясняет логику покупки. В нутре это особенно важно — пользователю нужно разрешение «попробовать».
Какой формат выбрать:
- Статья-история — «как человек решил свою проблему». Структура: «боль → объяснение → продукт → что дальше».
- Экспертный разбор — от лица врача или нутрициолога, с простыми выводами и понятной рекомендацией.
- Квиз/диагностика — 4–6 вопросов, которые «подводят» к решению, плюс индивидуальная рекомендация на финальном экране.
Обязательные элементы:
- Социальное доказательство: 3–5 кратких отзывов, фото до/после, нейтральный тон (без чудес и гипербол).
- Причина поверить: сертификаты, состав, понятная механика действия («что происходит в организме»).
- Переход без трения: заметная кнопка «Перейти к заказу» с тем же посылом, что и в заголовке.
Метрики и цели:
CTR преленда ≥ CTR прямого трафика, глубина скролла > 60%, клики на кнопку перехода ≥ 3–7% уникальных посетителей.
Если пользователи читают, но не переходят, проверьте соответствие заголовка и оффера, повторите ключевую выгоду перед кнопкой.
Частые ошибки:
Слишком длинные тексты без структуры, медицинский жаргон, «магические» обещания, отсутствие одного доминирующего тезиса.
Скорость и UX: каждая секунда — потерянный процент CR
Мобильный трафик — основа нутры. Задержки, скачущая вёрстка, навязчивые поп-апы — и пользователь уходит, не начав читать.
Что проверить в первую очередь:
- Время загрузки: целевое TTFB < 0,5–0,8 с; LCP < 2,5 с на 4G/3G; CLS близко к 0 (ничего не «прыгает»).
- Иерархия: крупный заголовок с выгодой, затем короткое объяснение, затем первичный CTA; ниже — доказательства и ответы на возражения.
- Формы: минимум полей (имя + телефон), большие кликабельные кнопки, автоподстановка кода страны, видимая политика конфиденциальности.
- Повтор CTA — в начале, после ключевого блока и внизу.
Быстрые технические победы:
- Оптимизируйте изображения (WebP/AVIF, lazy-load), уменьшите вес видео или замените гифы на изображение + иконку «play».
- Вынесите тяжёлые скрипты в конец, отключите неиспользуемые пиксели, объедините стили.
- Сделайте «тихую» версию для слабого интернета — без фонового видео и тяжёлых анимаций.
Как измерять эффект:
Смотрите на цепочку CPI/CPC → CTR → CR.
Если CTR высокий, а CR низкий — проблема на лендинге. Рост LCP часто коррелирует с падением CR, поэтому фиксируйте даты изменений, чтобы видеть причинно-следственные связи.
Тестируйте не только креатив, но и само предложение
Конверсию двигает не только картинка. Часто «офер внутри оффера» решает больше: модель оплаты, бонусы, формулировка цены и дефицита.
Что именно варьировать:
- Модель и механику: COD vs предоплата, минимальный заказ (1 упаковка vs комплект), условия доставки.
- Прайсинг и восприятие цены: «минус X% сегодня» vs «фиксированная цена + подарок», якорная цена (старая зачёркнутая).
- Пакеты: 1/2/3 упаковки с прогрессивной выгодой, бесплатная доставка при заказе пакета.
- Дефицит и ограничение: «осталось N наборов», таймер акции, «индивидуальная скидка по результатам квиза».
Формулировки, которые работают лучше всего:
- «Курс на месяц» вместо «1 упаковка»: создаёт ощущение программы.
- «Состав без синтетических стимуляторов» — снижает страхи.
- «Честный результат: заметный эффект через X дней» — снимает ожидание чуда.
План тестов:
Зафиксируйте креативы и трафик, меняйте только предложение.
Каждому варианту дайте достаточный объём (для статистической значимости) и одинаковые условия по времени суток и GEO.
Затем ранжируйте по CR и прибыли на сессию (EPC), а не по «красивым CTR».
Локализация и культурный код: доверие нельзя перевести машиной
Задача:
Дать ощущение: «это про меня и для меня». В нутре это решает половину скепсиса.
Практика локализации:
- Перевод человеком-носителем, адаптация терминов и примеров, замена «западных» кейсов на локальные.
- Визуал: люди соответствующего возраста и внешности, узнаваемые детали (аптека, упаковка, адрес), корректные имена и топонимы.
- Регуляторная и культурная чувствительность: никакого шок-контента; в консервативных сегментах — нейтральный, уважительный тон.
Где это сказывается на конверсии:
- Тексты отзывов — короткие, разговорные, без «копирайтерских» шаблонов.
- Заголовки — не обещание «чуда», а объяснение пользы.
- Блок FAQ — ответы на реальные страхи конкретного GEO: «как доставляют», «можно ли наложкой», «что если не подойдёт».
Контроль качества: запустите A/B-тест — англо-универсальный vs локализованный.
Метрики: CR, возвраты, доля «мусорных» лидов.
При верной локализации CR устойчиво выше, а качество лидов лучше.
Возврат тёплого трафика: ретаргетинг и брошенные лиды
Большинство пользователей не покупают с первого касания, но вернув часть из них, вы дешевле «докупаете» конверсии, чем привлекаете новый холодный трафик.
Практические сценарии:
- Динамический ретаргетинг: показы на тех, кто скроллил >50% ленда или кликал «Заказать», но не оставил заявку. Сообщение — короткое напоминание + ключевая выгода + мягкий дефицит.
- E-mail/SMS на брошенные заявки: «мы держим цену/скидку ещё 24 часа» + ссылка на быстрый дозвон оператора.
- Мессенджеры: автоворонка с вопросом «нужна помощь с заказом?» и быстрым переходом к оператору.
- Оффер второго шанса: бесплатная доставка, мини-бонус или «–10% при заказе сегодня» — только для вернувшихся.
Метрики:
Доля возвращенных заказов, стоимость возврата vs стоимость нового лида, суммарный uplift CR.
Следите за частотой показов и утомлением: ретаргетинг должен «поддерживать руку», а не раздражать.
Как всё это собрать в систему:
- Формулируйте гипотезы в виде вопросов: «Сработает ли квиз лучше, чем статья-история?» — это гипотеза. «Сделаю красивее» — нет.
- Меняйте по одному фактору за цикл теста, иначе не поймёте, что именно дало прирост.
- Ведите дневник изменений: дата, что изменили, где, результат через 24/48/72 часа — превращайте опыт в актив.
- Отсеките шум: не делайте выводов по одному дню и микробюджету; дайте алгоритмам стабилизироваться.
- Смотрите на деньги, а не только на проценты: CR хорош, если растёт прибыль на визит или клик, а не просто красивые метрики в вакууме.
Краткий чек-лист перед масштабированием
- Связка даёт стабильный результат минимум 5–7 дней на сопоставимом дневном бюджете.
- Есть резерв креативов и вторых лендингов, чтобы гасить выгорание.
- План повышения бюджета по шагам: +20–30% каждые 2–3 дня, без резких скачков.
- Альтернативные GEO и источники готовы к тесту «веткой рядом», а не поверх текущей кампании.
- Порог остановки прописан: при каком CPA/ROI вы фиксируете прибыль или ставите на паузу.
Итог
Повышение конверсии — это не удача, а система:
- Прогрей интерес.
- Убери трение.
- Проверь оффер.
- Заговори на языке аудитории.
- Верни тёплых.
Хочешь, чтобы каждая правка приближала к профиту — начинай с анализа, а не с догадок. Каждый из этих шагов можно измерить, улучшить и закрепить в вашем рабочем регламенте. Это и есть разница между удачей и системой.
Пример: рабочие офферы под Европу
Prostovit PT — для мужчин
Помогает при простатите, натуральная формула, высокий CR на фулле.
AR: 30–35% | PO: $45
Artovitel PT — для суставов
Старшая аудитория активно реагирует, высокий выкуп и доверие.
AR: 35% | PO: $45
Пиши менеджеру LeadBit — забирай офферы и тестируй подходы из статьи на практике.
