Не секрет, что поведение клиентов меняется в течение года: рост покупок во время праздников, увеличение поисковых запросов о путешествиях летом и замедление продаж в периоды спада. Поэтому чтобы рекламные кампании учитывали эти колебания, в Google Ads предусмотрены сезонные корректировки.
Сезонная корректировка — это инструмент Google Ads, позволяющий веб-мастерам заранее уведомить алгоритмы интеллектуального назначения ставок о временных изменениях коэффициента конверсии. Это особенно важно для стратегий «умного назначения ставок», таких как целевой ROAS или целевой CPA, которые опираются на исторические данные для прогнозирования.
С помощью сезонной корректировки вы можете заранее сигнализировать системе, что коэффициент конверсии будет выше или ниже обычного, и это лишь краткосрочное явление. Так алгоритм не будет «учиться на ходу», реагируя на внезапный всплеск активности, например, в «Черную пятницу», и не примет эти краткосрочные изменения за долгосрочную тенденцию.
Алгоритмы интеллектуального назначения ставок прогнозируют вероятность конверсии на основе исторических данных. Если в ближайшие дни ожидается резкая перемена в поведении пользователей, прошлые показатели могут ввести систему в заблуждение. Сезонные корректировки позволяют корректировать эти прогнозы, сохраняя эффективность ставок в периоды нестабильности.
Без корректировок алгоритм может неправильно реагировать на краткосрочные колебания:
Всплески активности
Если ожидается рост конверсий, алгоритм без корректировки может предложить слишком низкие ставки, упуская возможности. После всплеска система может «перестараться» и завысить ставки, считая высокий коэффициент конверсии новой нормой.
Падения активности
Сезонные спады встречаются не только в периоды пиков. Например, это могут быть и весенние каникулы, последние две недели лета и неделя между Рождеством и Новым годом. В эти периоды коэффициент конверсии снижается, а продажи замедляются. Без корректировки Google может завысить ставки, а затем слишком резко их снизить, упустив восстановление эффективности.
Для анализа сезонности полезно использовать Google Trends или другие инструменты, чтобы выявить периоды, когда корректировки будут максимально полезны.
Google рекомендует использовать их для краткосрочных событий (обычно от 1 до 7 дней, иногда дольше), например:
Также есть периоды, когда корректировку можно использовать для снижения ставок, чтобы учесть ожидаемое падение активности:
Сезонные корректировки предназначены для краткосрочных и предсказуемых изменений, а не для долгосрочных трендов или постоянных изменений. Например, корректировки не нужны для:
Чрезмерное или неправильное использование корректировок может снизить стабильность работы алгоритма.
Настройка сезонных корректировок довольно проста. Для начала перейдите в главное меню слева, а затем выполните следующие шаги: «Инструменты» > «Бюджеты и ставки» > «Корректировки» > «Сезонные».
Оказавшись в нужном разделе, нажмите синюю кнопку с плюсом или кнопку «Новая корректировка сезонности».
Затем выберите коэффициент конверсии, после чего дайте вашей корректировке название, чтобы указать, к какому событию она относится и примерное время (например, Черная пятница 2026) и, если хотите, описание (тут можно добавить дополнительные примечания, если название не говорит само за себя). Далее вы можете выбрать диапазон дат, на который будет распространяться данная корректировка.
Затем вы можете выбрать область применения корректировки, включая типы кампаний и устройства, которые должны быть затронуты, но также может определить отдельные кампании для таргетирования, исключив все остальные из корректировки.
Наконец, вы можете установить ожидаемое изменение коэффициента конверсии относительно базового уровня. Оно будет представлено в процентах. Например, ожидаемое увеличение конверсии на 25% во время распродажи означает, что коэффициент конверсии будет на 25% выше обычного уровня, а не равен 25%.
Сезонные корректировки — мощный инструмент для управления кампаниями в периоды краткосрочных изменений. Используйте их правильно, чтобы извлечь максимум из событий с высоким влиянием, не нарушая долгосрочную эффективность алгоритмов Google Ads.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
